从雅戈尔、杉杉、罗蒙等大企业对品牌内涵的全新阐释，到吉安特、Ｃｏｏｐｏｏｌ、Ｓｔｅｖｅ&Ｖｉｖｉａｎ等新锐品牌的强势崛起，再到老Ｋ、一休等“资深”品牌的高调复出，品牌，作为历届宁波服博会最大的看点和亮点，在今年又给我们提供一个观察产业转型升级的新视角。

　　今天，我们选做案例的两家服博会参展企业，也是宁波老牌服装劲旅。一家是在10年前义无反顾，走上多元化、国际化品牌战略的杉杉，至今，它仍在用心构建它的品牌森林王国，搭建它的服装时尚板块；一家是在创牌路上有过辉煌、有过曲折的老Ｋ，面对未来，它的雄心依旧，信心满满。

　　风云采撷

　　杉杉的品牌森林

　　率先于中国服装业中推出“名牌战略”、“设计师品牌”、“无形资产运作”、“多品牌、国际化”等先进产业理念和实践的杉杉集团，为本届服博会带来了Ｓ2ＣＩＴＹＬＩＦＥ风尚男装和ＩＯＲＩ纯正东瀛少女装。

　　在展馆入口处的墙上，18个杉杉旗下品牌标识集体绽放。“这些约占我们所有运营品牌的70％。”集团副总裁李启明说，目前公司以合资、品牌代理、品牌授权等多种形式在中国市场运作Ｓｍａｌｔｏ、Ｌｕｂｉａｍ、Ｍａｒｃｏ Ａｚａｌｌｉ、Ｒｅｎｏｍａ、Ｍｕｎｓｉｎｇｗｅａｒ、Ｌｅ Ｃｏｑ Ｓｐｏｒｔｉｆ、Ｑｕａ、Ｓａｓｃｈ等十多个国际品牌，再加上杉杉、ＳＳ·Ｓｐｏｒｔ、Ｓ2ＣＩＴＹＬＩＦＥ等原创品牌，杉杉已经建成了一片品牌森林。

　　早在1999年，杉杉就开始实施“多品牌、国际化”战略，先后与日本伊藤忠商社、意大利法拉奥集团、韩国可隆集团等国际著名时尚产业集团合作。特别是和拥有140个品牌的日本伊藤忠商社实现战略合资，让杉杉搭上了“全球化”的快车，揭开了杉杉“全球化”时代的序幕，完成了杉杉“时尚板块”的初步构建。同时，杉杉一直在对“时尚板块”的品牌成员进行调整，优胜劣汰，打造适合自己生存和发展的品牌森林。而在制造业这一块，杉杉10年没有扩大产能。

　　“利用国际资源和优势，做国内市场。”李启明道出了杉杉真正的战术意图：引进并成功运作一批国际一线顶级品牌，致力于打造“国际品牌开拓中国市场的首选通道”；另一方面，以国际品牌的运作经验反哺自主原创品牌，积蓄杉杉纺织服装事业长远发展的原动力。他说：“我们每个品牌都有专属的运营公司和团队，每个品牌都在向消费者倡导未来的新生活方式。”

　　老Ｋ欲写新辉煌

　　宁波服装品牌在国内崛起较早。而在宁波，最早的服装品牌当属“老Ｋ”。回首过去的25年，老Ｋ走过了一条从创牌到贴牌，又从贴牌回到再创牌的道路。

　　1985年，老Ｋ制衣公司的前身奉化市第二西服厂，为准备参加部优产品评比，按规则要求注册了商标。这一创牌之举比“罗蒙”、“杉杉”和“雅戈尔”都早，老Ｋ西服也在上世纪80年代风靡一时。

　　对于过去的辉煌，董事长包国富回忆说：“当时品牌运作意识较弱，1992年以后，公司将重点放在了外贸加工上，开始大力发展贴牌生产，逐渐减少了在国内的品牌建设投入，这使老Ｋ渐渐为国人所淡忘。到上世纪90年代中后期，老Ｋ已被众多品牌赶超。”

　　但是，新世纪来临之时，包国富再次将眼光聚焦于品牌。而多年的贴牌加工，也使得老Ｋ在外商心目中建立了非常高的信誉度。2000年底，意大利著名时尚集团ＧＴＭ公司成了老Ｋ最紧密的合作伙伴。双方约定由ＧＴＭ公司招聘意大利的人才进行设计，由老Ｋ负责面料和成衣生产。

　　与此同时，通过在国际市场上学到的品牌运作、成衣设计生产经验，包国富开始实施全新的品牌战略，踏上了二次创牌之路，包括重新设计导入商标，产品定位更加时尚年轻化。2005年，贴上“Ｋ·Ｆａｓｈｉｏｎ”新商标的西服进入欧洲，成功试水自有品牌境外销售。

　　在2006年的服博会上，老Ｋ一举推出从意大利引进的“多米尼哥”、“太可依”等新品牌，更时尚、更经典的正装西服，前卫、炫丽的休闲服，广受消费者欢迎。每年参加服博会的包国富说，公司目前正在全国建设营销网络，计划明年开设40家“太可依”专卖店，5年内开到150家，通过新品牌带动老品牌、老品牌推动新品牌，续写老Ｋ辉煌。

　　服博会花絮

　　未开展已接单

　　“没想到，真是没想到！第一次来参展，就有这么好的效果！”一见到记者，南通中科明兴物联网技术有限公司副总经理陈玉元就夸起了宁波服博会的魅力。

　　10月20日下午3时许，该公司工作人员在服博会2号馆布展，刚把带来的机器样品安装起来，就有一些做服装的参展企业前来询问。其中一位客户在详细询问产品情况后，当即下了大单，订购20条流水线，合同意向金额超1000万元。谈起参展的收获，陈玉元笑容满面。

　　他说，开展两天来，公司和中科院合作研发的服装全智能物料配送及监控系统引起了众多服装企业的关注，意向客户已有六七十家。说着，陈玉元拿起名片盒摇了摇，向记者证明这个数字绝非虚构。“本来只是过来看看，没想到生意会这么好，以后还要来服博会。”

　　小小“浙江团”

　　南通、厦门组团来参加服博会，英国、韩国也组团参展来了，而且个个人气爆棚、生意不错。在服博会4号馆，记者还发现了一个小小“浙江团”，由来自宁波、嘉兴和义乌的3家服装企业组成。它们都是中国衬衫网的会员，通过中国衬衫网组团参展。

　　“这次几家企业主要带来了衬衫和高级时装样品，产品用料考究、做工精细。比如嘉兴服装公司就有几十年的行业经验，许多工人都是老师傅。”衬衫网首席执行官姚健介绍说。

　　昨天下午，小小“浙江团”传来消息，验证了姚健的话。两位美国客商分别和嘉兴服装公司及宁波涵宇服装达成了合作意向。其中，宁波公司接到了数十万件的订单，客商将于下周初到公司实地查看。

　　点到即止

　　水到渠成与文火煲汤

　　品牌在市场经济中被赋予种种神奇的功能，如市场竞争的通行证、企业软实力的载体、高额利润甚至暴利的“吸金器”等。在后危机时期的“中国品牌之都”宁波，品牌的力量已经被越来越多的企业所认识，越来越多的企业尤其是ＯＥＭ企业开始谋划品牌发展战略并付诸实施。

　　这是一个好现象。但是在欣喜之余，我们也有义务提醒有些企业，服装品牌的创立，是个长期积累的过程，不但投入大回报周期长，而且其中暗藏风险，对于那些对品牌战略认识不到位的“跟风型”企业，或者是各方面积累都有限的中小企业，可能在得到回报之前，需要背负难以承受的资金压力。

　　事实上，每年的服博会，我们不但见证了一批又一批新品牌的诞生，也不难发现一些品牌的黯然退场。这其中，甚至包括一些实力雄厚的大企业，在他们雄心勃勃地推出数个品牌之后的几年内，出于种种考虑不得不对其中的一个甚至全部忍痛割爱。

　　对于服装企业来说，一方面，品牌的创立是个水到渠成的结果，也就是说，企业的发展确实到了要以品牌提升竞争力的阶段；另一方面，也要考虑后续的投入和维护能力，品牌战略是一个长期的过程，需要文火煲汤的耐性与技巧，能够坚持到最后的，必定也能笑到最后。

　　宁波有4000多家纺织服装企业，规上企业就超过2000家，这些企业都去创立自己的品牌，既不现实也没有必要。那么大多数中小企业是不是就无所作为了呢？显然不是。在宁波构筑现代产业体系的过程中，纺织服装产业已经是个相对成熟的产业集群，这个金字塔体系中，需要处于塔尖的龙头企业和高端品牌，同样需要位于塔基的配套协作企业。

　　在同一个供应链体系中，大中小企业既差异化发展又协同作战。这不但强化了品牌企业的竞争力，也构筑起整个服装产业集群的竞争力。毕竟，未来的市场竞争，并非单个企业或品牌的角力，而是产业链的竞争。