面料展上，采购商与展商热烈洽谈

　　不可否认，大多数面料企业在2010年日子过得还比较滋润。主要原因是欧美等国外市场的渐次复苏，以及国内市场的继续扩容，使得订单源源不断涌向企业。

　　但喜悦的同时，纺织企业也心存隐忧。《纺织服装周刊》记者在采访众多参展的面料企业后，听到的同一个声音是：虽然订单量增加很大，但原材料价格上涨、人民币汇率波动、节能减排压力增加，都为纺织企业带来忧虑。

　　截至记者发稿时，人民币兑美元汇率已升至1美元兑换6.6445元。而为全行业关注的棉花价格，在10月18日时，每吨报价24256元，较今年1月时增长62.5％。一些业内人士认为，棉花价格还将震荡上行。暂且不说劳动力成本上涨、节能减排压力增加，只前面所述两个因素，就让纺织企业谨慎前行。

　　面对当前的困难，经历过金融危机洗礼的中国纺织业已开始积极寻求突围之路。

　　兰州三毛一位负责人介绍说，在原材料涨价、人民币汇率波动的背景下，公司产品的价格基本与去年持平。兰州三毛利用扎实的科技创新基础，积极开发低成本高附加值产品。而绍兴舒航纺织品有限公司90%的产品出口欧美、日本等地。为了应对原材料涨价、人民币汇率波动等考验，公司在男装面料领域重点开发吸湿、排汗等功能性产品。“由于产品品质提升，即便产品价格上涨，一些客户也会认可。”该公司业务经理马靖峰如是说。

　　除了在产品开发上狠下功夫，很多企业在渠道拓展方面也积极行动。“渠道为王”早已是服装业界的共识，而作为中间产品，面料企业大多有固定的渠道，均为一些大的面料批发贸易商，与服装品牌等最终用户接触不多。随着国际经济环境的变化，面料企业在国际国内市场间的转换自由且迅速。

　　“不同规模的服装企业有不同需求，大型服装企业每年的基本款用布量大，为方便管理，他们会找一些同样有规模且具开发实力的面料生产企业，以求持续稳定的供货能力和稳定的质量。福华世家具有完善的产业链，庞大的生产规模正好与这些大型服装企业相匹配，但是这些大型企业对新产品与新工艺的使用相对谨慎，会少量地使用前沿创新产品，应用新产品数量稳步递增。相对而言小型服装企业对新产品的使用会更加大胆，他们对我们推出的新产品更愿意在第一时间进行尝试。”福华织造公司品牌传播部经理金徐对市场的分析相当到位。金徐进一步介绍，从2009年起，福华织造公司开始尝试开发经销商渠道，以期更好地服务西南客户；2010年上半年福华加强了对渠道的进一步开发及利用，目前福华在印度及国内的北京、上海、香港、广州、石狮、柯桥等地建立了办事处，着重进行区域市场的开发。

　　无论是产品创新，还是渠道拓展，唯一的目的是让企业的发展顺风顺水。当然，一个企业的生命力、竞争力的体现，是在多个方面。但我们可以窥一斑以见全豹，从这几点看出，中国纺织企业未雨绸缪的意识越来越强，应对困难也越来越得心应手。