11月18日，第16届虎门服交会正式开门迎客，依米奴服装展位上排满了等候派发礼品的人群

没有服装产业的“国际化”，就没有“滨海国际商城”的“国际”，而服装产业的国际化必须以服装品牌的国际化为前驱。目前，本土2000多家、国外在虎门注册2000多个家共5000多家服装企业中，拥有400多个品牌，全镇累计获中国驰名商标1个，广东省著名商标13个，广东省名牌14个。虎门服装产业尚处于初涉风格国际化、设计国际化、市场国际化的1/3地带，虎门服装品牌真正意义上的国际化，仍未“大开大合”式地开局。在虎门“滨海国际商城”的造城大框架“计划外”，虎门服装品牌国际化演绎着怎样的故事？在本届服交会期间，虎门举办的2011虎门中美服装品牌合作发展研讨会上有专家表示，虎门服装业将率先成为“服装品牌国际化的示范型产业集群”。

初涉国际化1/3地带

21日晚，第16届中国（虎门）国际服装交易会在虎门闭幕。在4天会展期间，进场专业观众90万人次，来自俄罗斯、日本、菲律宾、英国、保加利亚、德国、捷克、法国，以及中国香港、澳门、台湾、大陆等10多个国家和地区的加盟商、采购商、专业观众比上一届进场人次多了10万人；意向成交额高达48亿元，虎门服交会再次以优异的成绩向业界展示了迷人魅力。主办方虎门镇政府表示，此次交易会成功打造了商贸、时尚文化展示、城市形象宣传、推动产业升级支撑等4大平台。虎门镇方面表示，作为打造“滨海国际商城”十项重点项目子项目中的小项目之一，占地近5万平米投资3亿元建设的会展中心将于2013年投入使用，届时虎门服交会将迎来更多的客商。

尽管本届服交会获得了又一个骄人的成绩，然而，在一位资深业界人士眼里，目前的虎门服装正初涉国际化的“1/3地带”。该人士表示，服装品牌的国际化要达到3个方面的要求，即风格的国际化、设计的国际化、市场的国际化。

记者了解到，本届服交会精彩秀场云集，而去年销量达到36亿元在虎门仅次于以纯的依米奴，没有安排其新品流行趋势布会，只是将新设计的衣装摆放在简洁时尚的展位上。22日上午，依米奴营销中心策划主管陈梓桓告诉记者，目前公司正在着力开发新产品，与2年前不同，他们从日本、韩国和法国、意大利等国邀请来8名知名创意设计人才，这比以前仅仅从日本等东亚国家或者仅从英国等欧洲国家“请人”大不相同。

这是什么原因？陈梓桓告诉记者，“虎门除了本土2000多家注册服装企业，另外还有2000多个在虎门注册的外国品牌”，总共5000多个服装企业和品牌，按理说，虎门服装已经国际化，或者至少已经“被国际化”，但是事实并未如此。

“以前我们也从国外引进了一些品牌，但效果非常不理想。”陈梓桓透露，过去他们从欧洲引进的“迪梵妮”、“约凯·汀”等服装品牌，因为与依米奴的生产风格和工艺差别太大，既没有得到市场的良好认同，也对当时处于休闲路线向快时尚路线转型的依米奴造成了成本浪费，“我们那时候需要两个设计师团队，现在只需要设计理念大致类似的一个团队就够了”。“现在两个牌子还在我们手上，已经暂时封存了。”他说，以前单方面请日韩设计师设计的多是休闲服装，伴随市场的同质化竞争，休闲风格遭遇了“红海”，于是他们在2年前中和兼顾欧洲的时尚风格设计理念，设计出“快速时尚”风格，避免了日韩的过于休闲与欧洲的极度时尚，进而赢得了市场。

依米奴没有正面回答海外市场的销售额，只是说“份额非常低”。该公司相关负责人告诉记者，2010年全国的时尚服装市场总共有1300多亿元，而依米奴所占份额不足3%，远远低于15%~20%这个“饱和”标准，即使是超过40亿元走休闲路线的以纯，距离真正意义上的国家化也还有相当一段距离，“这就意味着我们目前还是以国内市场为主”。

“自己想培育国际品牌，很难，但是要想引进别人的牌子，又很难找准风格定位。”据介绍，在虎门有不少企业存在类似的现象，“现在是能说我们初步涉足国际化”，也就是在风格方面“被国际化”，因为没有属于自己的国际化设计团队，市场的国际化水平尚处于比较低端的水平。

品牌意识自发强化

18日晚，虎门服交会黄河时装城8楼举行的“林姿含2011高级女装作品发布会”堪称惊艳，林姿含是时装9大秀场级别最高的设计师——“中国十佳设计师”，该秀场相当一部分由珈钰服装设计顾问公司承担。

作为广东省第一家正式注册的职业设计机构——珈钰服装设计顾问公司客户总监林久斯表示，“虎门官方的品牌意识很强，业界意识也在逐渐加强”，但虎门服装的国际化能力还需要全面完善。

据介绍，从2003年开始，该公司就与虎门服装企业有了合作，“以前每年都是一两家，直到2006年过后，我们在虎门的客户才逐渐多一点”，每年有大约4~5家，总体还不是很多，但呈现了一个可喜的变化，“以前多是我们去开拓市场，现在都主动找上门来”，他表示，除了自己公司知名度有所提升之外，批发利润越来越薄的事实，也导致一些有志于保住甚至提升企业或牌子价值的人去主动寻求专业的设计公司。林久斯还告诉记者另外一个变化：企业对设计公司的要求越来越高。“以前只是简单的企划、出图打板就可以了”，现在的服装企业则希望专业设计公司提供全方位的服务，甚至涉及人才引进和培养。

一位业内人士告诉记者，虎门总共有2000多家本地服装企业，服装品牌只有200多个，仍然带有“野蛮生长”的意味。该人士透露，虎门目前的服装设计公司大约有四五十家，只是高端专业服装设计公司非常少，不少还停留在家庭作坊发展阶段。

值得高兴的是，虎门镇由政府建立了虎门服装技术创新中心等平台，并出台了《虎门镇创意产业专项扶持资金管理办法》等系列政策，而且虎门镇政府表示，服装产业是虎门镇最具知名度、带动作用最显著的支柱产业。在推动全镇产业升级过程中，要继续办好虎门服交会这一知名展会，扩大虎门服装的区域品牌效应；推进民营经济总部大厦、会展中心等重点工程项目建设，打造商业集聚旗舰，为服装产业发展注入新动力。

“从物质条件和资金支持这一块来看，确实环境条件都很好。”上述业内人士建议，希望官方投入的创意平台能够保持必要的独立性，以市场和时尚潮流为设计导向，“让专业的人办专业的事情，官方省事，创意出彩。设计是服装产业的核心，只有这一块孕育出国际化人才，服装品牌的国际化才有可能”。

据了解，虎门镇通过名牌战略，截至目前，全镇累计获中国驰名商标1个，广东省著名商标13个，广东省名牌14个。一位长期关注虎门的服装界人士表示，“滨海国际商城”的国际化，虎门特点鲜明、优势突出的第一大支柱产业服装产业必须优先国际化，否则就是“国际商城”的产业“空心化”，“未来5年很关键”。

值得注意的是，虎门镇委书记吴湛辉多次接受记者采访时表示，虎门目前提出了从历史名镇向文化名镇跨越的目标，其中的文化创意产业放在了非常重要的位置。记者提及引进香港理工大学落户威远岛悬而未决的问题时，吴湛辉表示，这是市委市政府从战略高度积极推动的一个重要项目，虎门镇也在努力促成这一目标，尽管前段时间因校方高层变动影响了进度，但合作沟通一直在进行。据了解，如果该大学落户虎门，虎门的人才培养优势与国际化教育意义将更加明显，包括服装产业相关人才培育水平将得到明显提升。

国际化官方动议

“虎门必将率先成为服装品牌国际化的示范型产业集群。” 20日下午，在龙泉国际大酒店举行的虎门中美服装品牌合作发展研讨会上，中国纺织信息中心副主任伏广伟博士表示，凭借独特的地理位置、科学的政策引导、富有活力的市场机制，以及成熟的商贸流通渠道，虎门服装产业集群将在品牌国际化的道路上先人一步。

他表示，中国服装品牌国际化是必然趋势，是产业转型升级的结果，是品牌经济发展要求的“有质量的增长”。

据了解，今年1~9月，我国累计出口纺织品服装1907.17亿美元，同比增长24.02%，出口价格提升明显成为支撑我国纺织品服装出口增长较快的重要原因，而出口数量增长趋缓。 另一方面，今年1~9月，我国纺织品服装进口总额为171.53亿美元，同比增长16.95%。其中，纺织品进口142.13亿美元，同比增长10.13%；服装进口29.39亿美元，同比增长66.98%，增速较上年同期加快39.62个百分点，服装整体进口增长保持着较好的发展活力。

对此，相关专家表示，国际品牌打造首先要从立足本土、自主创新开始，而同时并购或引进国际品牌“被国际化”，也是“国际化”道路的一条行之有效的捷径。

研讨会前，虎门服装服饰行业协会与美国三角资本有限公司签署了服装品牌战略合作协议。根据协议，虎门将在条件成熟时与美方成立投资产业联盟。

相关统计资料显示，去年1~11月，我国对美纺织出口额在美国从全球纺织进口额中占比为42.43%，较2005年提高了16.31个百分点。中美纺织服装的品牌合作具有非常深厚的产业根基，在中国纺织服装出口的贸易国结构中，美国都是中国纺织服装产业最重要的合作伙伴之一。

虎门镇政府方面表示，战略合作的有效推进，将积极推动中国纺织服装品牌“国际化”及美国服装品牌在中国“本土化”的进程。协议中明确，虎门本着引进、消化、吸收和创新理念，着重提升虎门服装的品质品牌，吸收国外优质品牌在产品设计、生产管理、市场推广等的先进经验，美国方应积极联系品牌厂家并为考察提供必要协助。美国方面应积极推进美国著名品牌进驻虎门市场，并积极推进中国服装企业对美服装品牌的跨国并购、品牌代理或股权转让等，虎门应积极推动企业合作意向，并为美国方面提供必要协助，包括提供虎门期间的差旅、住宿、交通等。双方为推动中美服装行业进步，共同构建产业合作及专业技术人才的交流，互派人员进行实地考察，为打造虎门服装优质品牌献计献策，并在适当时机投资成立产业联盟。

研讨会由中国纺织信息中心、虎门镇政府联合主办，为英汉双语互动式会议。国家商务部、中国纺织工业联合会、美国三角资本有限公司、虎门服装服饰行业协会等相关负责人，以及省内外和虎门服装界代表参加了研讨会。研讨会内容包括中美服装品牌国际化之路、中美服装品牌并购政策解读、美国20家服装品牌合作推介、虎门服装品牌与美国服装品牌战略合作签约、美国服装品牌进入中国市场途径探讨、中国服装品牌进入美国市场途径探讨等6个方面。

虎门镇镇长叶孔新表示，中美服装贸易有着良好的基础和美好的前景，而加强中美服装品牌合作是实现两国服装商贸共赢的重要途径，也是推动虎门服装产业升级的重要举措。他希望美国服装品牌企业能加强与虎门的交流与合作，并籍此机会搭建起虎门服装品牌与美国服装品牌的合作平台，拓宽销售渠道，实现优势互补和共赢共荣。

记者在本次研讨会上看到，美国三角资本有限公司还专门挑选了20家具潜力的美国服装品牌和企业进行了现场推介，希望能与中国服装企业达成初步合作意向。

中国纺织信息中心质量认证部主任、教授、高级工程师李瑞萍告诉记者，这是该类型会议首次在虎门召开，对虎门服装的国际化之路有积极意义。