《东莞日报》报道,16届中国(虎门)国际服装交易会(虎门服交会)这个周五就要正式拉开帷幕。主管经贸的虎门镇党委委员林超明表示,目前虎门服装在国内服装界具备相当的影响力,但是虎门服装中拥有的中国乃至世界一流服装品牌不是很多,因此,虎门服装产业要走品牌创意之路。
走品牌之路,无疑是增强企业竞争力的一个有力武器。但凡事皆有两面,走品牌之路也不能自外。尽管当下走品牌创意之路对很多东莞企业都意义非凡,但创造一个品牌显然需要一个漫长曲折的过程。
我们还必须看到,且不说品牌创新本身就需要一个过程,对于一个企业而言,中低端产品和品牌产品的销售渠道本身就不相同,客户的转移难度很大,对产品技术要求不一样,资金往来、信誉的开拓都需要很长的过程。为此,在虎门服装欲突围“中低端怪圈”的同时,却不应轻易放弃中低端市场。
还有,无论是国际市场还是国内市场,中低档产品仍有较强的刚性需求,中低端产品永远都存在市场。况且,虎门乃至东莞在所谓中低端产品市场中,出口竞争力非常明显,产业门类齐全且配套能力较强,生产能力较强且规模效应明显。这一切,仅靠开拓高端品牌市场是无法替代的。
其实,就虎门乃至东莞的现实来看,品牌与中低端产品似乎属不同领域,但绝无不可逾越的分野。相反,品牌和低端之间也存在着相辅相成的关系。一方面,高端品牌产品有利于品牌的塑造和利润的提高,好的品牌效应可以有效促进低端销售量的增加,从而有效地提高市场份额;另一方面,低端份额的增加,销量的提高会直接影响到产品的规模,有利于实现规模效应分摊高端品牌产品的成本,形成了一个良性的循环。
总而言之,对于服装乃至其他产品而言,由于品牌市场和低端市场的客观特征存在明显区别,其发展过程中存在一些规律性,为此,企业必须努力适应这种规律性,并使自己的产品、技术、品牌等战略选择符合这种规律性,只有这样,才能取得最好的效益,建立起竞争优势。