在第十八届中国际服装服饰博览会（CHIC2010）举办前夕，由包括本报在内数家行业媒体记者组成的CHIC2010新闻报道小组前往江浙各地，实地采访了CHIC2010部分参展企业，了解他们的参展需求和发展现状。

在CHIC2010展前行的第四站——湖州，记者走访了湖州珍贝羊绒制品有限公司和浙江米皇集团有限公司。记者发现，同处“湖州板块”的这两家羊绒企业，都对参展CHIC抱有很大期望。与当年参展只是招商不同，如今，他们更加注重借助CHIC的特殊效果进一步提升品牌形象，拓展市场。在CHIC这个大舞台上，他们的脚步越来越坚实。

珍贝

树形象 推新牌 拓市场

今年，珍贝将连续第四年参展CHIC。

最初，珍贝并非CHIC参展商，而只是忠实观众。在参观中，珍贝的管理者发现，CHIC不仅展会氛围好、人气旺，而且还能在展会上见到许多商场经理。这让他们认识到，参展CHIC是向商界和代理商、经销商宣传自己品牌的好机会。于是，从2007年开始，珍贝便连续参展CHIC。

湖州珍贝羊绒制品有限公司副总经理何水琴告诉记者，珍贝的品牌核心诉求是品质塑造经典。羊绒服饰的材质起点高，羊绒被誉为“软黄金”，在打造品牌过程中，产品品质尤为重要。相对同类企业，珍贝更加注重产品品质和口碑传播。

近年来，珍贝市场销售增长比较稳定，每年都以20%~30%的速度增长。位于北京翠微大厦的珍贝专卖店，2008年实现销售1800万元，2009年，超过2000万元，几乎每年都是羊绒品牌销售第一名，销售业绩甚至超过了许多女装大牌。

“我们靠的就是品质和回头客。”何水琴说，客户的忠诚、消费者的认可比广告更有用。注重品质是珍贝的理念，而通过参展CHIC，珍贝将这一品牌理念广为传播。

在湖州珍贝羊绒制品有限公司副总经理邱雪芳看来，珍贝“参展效果一年比一年好”。

她说，珍贝的参展目的主要是品牌亮相和提升品牌形象。虽然珍贝的渠道比较完善和成熟，招商并非参展的主要目的，但珍贝目前非常重要开发细分的二三级市场，而CHIC是招商的起点。当然，珍贝还有其他行为去配合市场拓展。

邱雪芳透露说，珍贝将在CHIC2010上重点推出新品牌——诺亚诺拉。该品牌针对追求时尚的年轻消费者，在羊绒纺纱、配饰材质、设计手法、款型等多方面都有所突破，织品更为轻薄，结构更为稳定，触感更加细腻。目前，该品牌在市场试销阶段表现良好，通过参展CHIC，他们将进一步加强品牌推广力度。

邱雪芳说，珍贝的发展更注重长远，要稳扎稳打，逐步做强，最终向国际化品牌发展。今年，珍贝不仅要加大设备投入，增加产量；而且，还要增加店面数量——增长速度为20%，加大销售网点密度，进一步完善渠道建设，着力向二三级市场进行深度挖掘。

米皇

再提升 稳阵脚 促整合

从去年开始，米皇就在为参展CHIC2010做准备。

2003年，米皇第一次参展CHIC时，企业发展和品牌建设都刚刚起步。那时候，米皇的参展目的十分简单，就是招经销商。时隔七年，米皇将再次在CHIC亮相，在参展目的中，招商已经变成很小一部分，更主要的是提升品牌。用浙江米皇集团有限公司董事长吴金海的话说，就是“提升品牌、巩固阵地和整合渠道”——这也是米皇在2010年的品牌建设和企业发展重点。

2003年参展时，米皇的展位面积只有68平方米；而今年参展，米皇把展位面积扩大到270平方米。

吴金海说，借助CHIC 这一平台，米皇品牌要向更高水平迈进。

从2008年开始，米皇大胆打破行业局限，推出了涵盖产品、渠道、营销等方面的“多彩战略”，以多季节、多品类、多渠道为核心，改变单一产品结构，以流行色时尚化，以设计崛起对抗产品同质，从而打破市场容量瓶颈。

多彩战略实施两年来成效显著，米皇已经连续六年实现销售20%至30%的稳步增长，销售网点快速渗透到二三线城市。即便是在金融危机下的2009年，也仍然继续保持稳步增长。

今年，米皇将销售网点的增长速度设定为10%。吴金海表示，如果增速过快，管理跟不上，反而会给品牌建设带来不良影响。在他看来，米皇在营销通路建设上，一是要循序渐进地扩展，一是要进一步提升单店的销售业绩和效益。

吴金海把参展CHIC看作是今年实现米皇品牌进一步提升的重要手段之一。在他看来，CHIC是一个很大的平台——促进国内服装品牌发展的“第一平台”。

他也希望，CHIC能够在展前、展中等各个阶段为参展企业提供更多便利和服务，把办展水平“再提升一下”。

今年，米皇的展位设在女装展区。

吴金海说，一方面，至少三五年内，整个羊绒业不会发生大的变化；另一方面，羊绒服装的时装化、时尚化将是发展趋势之一。

按照规划，近三五年内，米皇将成为羊绒业第一时尚品牌。而在未来，米皇要发展成为一个多品类的羊绒服装品牌。

“当然，米皇要稳步发展，一步一个脚印地走好。”吴金海说，现在，米皇最重要的工作就是要把眼下的事情做好。毕竟，做精才是最重要的。