CISMA2011的展位分布分配正在紧锣密鼓地进行着，观众邀请工作毋庸置疑地成为当前乃至今后一段时间内主办方的重头戏。如何唱好这台戏，念、唱、做、打的功夫自不用说，引人入胜的情节功不可没，还要在一个极具表现力的舞台和环境中去呈现这台戏，才能让人有共鸣，有分享，有回味。还有一说：“台上一分钟，台下十年功。”且看看主办单位这幕后工作进展如何。

　　亲情营销——历届展会观众是基础

　　CISMA已经举办了二十届。过去的二十几年，行业起起落落，几度风云变幻，企业也几经洗牌，实力对比发生了巨大的变化。展商面貌的变化之快令人目不暇接。展会中的另一个重要群体，观众，我们的下游行业，也经历着同样的变迁。那些在数据库中越沉淀越多的观众，是最有价值的资源。这些人对展会持续的关注和参与，推动展会不断向前迈进。他们的需求是展会的导向，某种意义上说，他们塑造和成就了这个展会。

　　在每届展会开幕之前的半年，主办方开始陆续地向历届观众发送展会信息，包括展出规模，展商情况，新品推荐，展会亮点，展会活动等等。这些信息可以让展会的老朋友不定期获得展会的最新进展和动态，无需再进行信息搜索。特别是在当前行业升级转型的大背景下，服装、鞋帽、箱包等生产企业都在积极寻求更加高效、绿色、具备特殊功能的设备，支撑企业新梦想的腾飞。主办方推出的新品推荐，对于缝制机械行业近两年来的创新成果是一种提炼，是对观众的一种信息服务。这些老客户提前获得信息，对于明确参观意向，调整设备结构，甚至是进行工艺流程改造，都大有裨益。展前的信息沟通和互动，对于促进展会平台上的贸易搭对也有积极作用，提高了观众参观的效率。同时，主办方进行提醒预登记服务，预登记的观众可以提前制作胸卡，无需在现场排队登记领取胸卡。而且，所有预登记观众都可以领取展会纪念品一份，并参加主办方的抽奖活动。

　　所有围绕往届观众的服务都有一个主题：“让他们觉得是CISMA的一份子，对CISMA非常重要。”

　　宣传营销——展示展会形象，扩大受众范围

　　CISMA已经举办了20届，闻名于业界及下游相关行业。除了展会这个平台的辐射功能，也离不开行业及相关行业媒体的大力支持。是他们，伴随着CISMA由小到大、由弱变强一路走来。

　　从展会的时间地点的预报，到发布展会形象，定期做展会工作进展新闻，开办专栏，对展会进行重点解读，现场采访，深入详尽地报道展会和展商的新内容、新变化，到展会整体效应的回顾，每个媒体都从自己独特的角度解读着CISMA。从业内到下游行业，从国内到国际，从杂志到报纸，从纸质刊物到电子刊物，从实物的硬广告到网站的BANNER，CISMA的触角伸得越来越广。

　　CISMA2011，主办方仍旧选取了本行业和下游行业的门户报纸、杂志及网站20余家，包括《中国缝制机械》、《中外缝制设备》、服装时报、中国服饰报、中国缝制设备网、中国服装网、<sew trade><the Nippon sewing machine><the stitch times>以及《Apparel Online》等作为展会的官方合作媒体，发布展会形象，报道展会进展，预报展会活动和亮点，持续地提供CISMA的相关信息，将CISMA2011的进展及时、立体地呈现给关注展会的受众。

　　互动营销——放眼下游产业链，扩大视野

　　缝制机械行业服务的领域正在扩大。除了服装行业，在鞋帽、箱包、玩具这些行业，缝制机械也得到了广泛的应用。近年来，医疗保健行业、汽车内饰行业、新兴布艺行业，对缝制机械的需求量也在不断增加。特别是近两年特种机的发展迅速，满足新型工艺要求的能力大大提升，应用范围得到了很大的拓展。

　　作为中国服装行业最具权威的协会，中国服装协会一直是CISMA的支持单位。除了中国服装协会，CISMA的主办方中国缝制机械协会与广东、浙江、江苏、山东、河南、湖北、四川等地的服装协会也形成了良好的上下游合作关系。作为服装设备行业的优秀品牌展会，推荐CISMA这个一站式设备采购平台，被服装协会当作对会员的一种服务进行推广。几届下来，也取得了不错的反响。目前，主办方正在扩大和深化与其他下游行业的协会、资深媒体的接触和合作，通过产业链上的互动，把CISMA的信息及时送达各下游行业，同时也把下游行业不断变化和提升的要求反馈到展商，也就是设备制造商。这样，通过信息共享和反馈，两个行业都能有所提升，共同发展。

　　网络营销——打好商务平台这张牌

　　全球整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授认为，在互联网各类应用的冲击下，网络整合营销传播正在由网络广告、新闻营销、口碑营销向借助搜索引擎营销、关键词营销、电子商务、3G移动互联网过渡。在网络营销和电子商务的大环境，CISMA这个品牌要在更广的层面上得以传播，被更多的客户所了解和接受，做好网络营销也是必不可少的一步。

　　今年，展会的买家团中会出现一个特别的群体：阿里巴巴买家团。众所周知，阿里巴巴在中小企业商务平台建设方面，特别是在服装行业，有着无可比拟的优势。CISMA需要的不仅仅是知名服装企业的参与，也需要哪些默默无闻做贴牌加工的企业。而这种企业，很多都“潜水”在阿里巴巴，接订单，发货，而我们展会的触角有时候深入不到。正是基于这种资源的不平衡，我们决定和阿里巴巴进行合作。阿里巴巴把CISMA 作为一个优秀展会平台向所有的服装生产会员进行推荐，把这个作为对会员的服务，并把有参观意向的会员组成一个买家团到现场观摩。CISMA则提供阿里巴巴买家团的服务专区。另外，阿里巴巴将在其网站建立CISMA的专题页面，并在服装、原材料、机械行业相应位置分期放置CISMALOGO的链接。

　　当展会置身于商务平台，我们期待，她能惊艳绽放，也期待，通过平台的支撑，吸引更多的观众参与其中。

　　文化营销——让人们爱上缝制

　　当服装不再是御寒保暖的生活工具，而是体现审美、品味、风格的手段和方法，缝制衣服，也不应被简简单单地说成是加工程序，而是体现美、创造美、创新美的一个过程。

　　当人们对服装成品的要求越来越高的时候，缝制设备就要不断地改进，开发新功能、新工艺，尽力满足人们对于服装设计无穷无尽的想象。服装的千变万化，都折射着一种理念：服装消费者的个性化需求。但是，绝大多数的个性，都是相对而言的。当然，如果，你愿意，也可以让个性成为绝对，那就是---自己动手缝制或加工服装。

　　CISMA2011的展会现场，观众将看到缝艺展示区。这里将陈列最新的家用机及缝绣一体机。会有相关的技术人员现场进行布艺制作的过程和技巧，真实演绎“妙手生花”的生动过程。特别是当你看到独属于你自己的东西---比如说你自己的照片，出现在自己的衣物或者背包上，你一定对缝制文化的神速进步要刮目相看了。特别是制作的过程，充满未知和想象。当一件作品诞生的时候，那种喜悦是无可替代。

　　爱上缝制文化，才是爱上了创造美。希望CISMA展示的，不仅仅是产品，更是这种创造美的文化。

　　所有的方法，我们都愿意去尝试，所有能美化CISMA的变革，我们都努力去实现，只为“凤凰栖老碧梧枝。”还是那句话，“CISMA因您的加入而更精彩”。期待和您，共同唱好这台戏！

　　当然，缝制设备行业内的产销衔接链条，也是不能忽视的。今年，主办方与广东、福建、江苏、常熟、义务等地方商会及2010年度经销商50强联手，共同邀请终端客户服装生产商参观展会。主办方为此制定了一系列配套的政策，鼓励大家积极参与。经销商则可以利用这个机会，向用户介绍产品的最新动态和前沿技术，帮助客户了解行业的发展现状，选择符合需要的产品。这也是产销联手，共推行业品牌的一种共赢发展。