编者按：从国际四大快时尚巨头优衣库、ZARA、H&M、GAP的SPA旋风，到耐克、美特斯•邦威的虚拟经营，凡客诚品的在线营销等，各类商业模式的竞争已经在服装行业变得风起云涌，谁掌握了先进的优秀的商业模式，谁就可以赢得属于自已的市场……

　　名鼠男装“中国直销量贩式”的特许营运模式

　　近日，记者从广州名鼠男装营运中心了解到，有着中国驰名商标美誉的名鼠男装率先提出了中国“直销量贩式特许营运”的商业模式，以款多、品质、形象、价平、快速、时尚等核心品牌价值及市场定位，掀起中国男装的新一轮革命！这一模式一经亮相，便引起了服装行业的普遍关注。

　　一直以来，名鼠男装都非常关注商业模式的创新，2011年，该品牌全面启动了“直销量贩式特许营运”的商业模式，立志将名鼠品牌成功打造为“中国直销量贩式商务休闲男装第一品牌”。

　　众所周知，在服装行业竞争日益激烈的今天，产品同质化、商业模式同一化成为了众多本土品牌企业共同面临的问题。于是，整合产业链资源、进而创新商业模式成为了各大品牌运营商竞争的关键所在。近几年，国际四大快时尚巨头优衣库、ZARA、H&M、GAP先后进入中国，它们利用自己对时尚的快速反应，迅速占领市场，在激烈的市场竞争中成功地占有一片自已的领地。

　　中国的本土品牌也不甘示弱，积极寻求着适合自己的商业模式。美特斯•邦威利用虚拟经营的商业模式，做到了“多品种、小批量、高质量、快交货”，从而赢得了市场的头筹。而七匹狼、波司登等品牌则陆续建立起自己的B2C网站作为新的销售渠道，诺奇也迅速搭上了“快时尚”的列车，而名鼠男装则竖起中国“直销量贩式特许营运”的领军大旗。

　　透析名鼠“直销量贩式特许营运”模式

　　据了解，名鼠男装将以品牌运营中心为枢纽，直接在全国各地设立区域配货中心，并由总公司统一指挥，调度各配货中心与其他配货中心的商品轮动。各区域客户可以根据所在区域消费者的消费需求，直接订货。与此同时，总公司除定期配置作业人员外，还会派专人巡回终端服务，遇到特殊情况，可机动地对商品进行配销调度，以保证所供产品完全符合终端的需求。据悉，在这一商业模式下，客户的自主订货比例将得到最大程度地提高。

　　在提到其店铺的构成结构时，名鼠品牌运营中心负责人告诉记者，名鼠男装的销售渠道主要以专卖店和百货商场店中店的形式为主。其主推市场是三线市场一类终端、二线市场一类终端和二线市场的二类终端。

　　名鼠品牌运营中心负责人表示，“直销量贩式特许营运”的精髓是‘款多、品质、价平、形象、快速、时尚’，名鼠会在整合整个供应链资源，包括设计、开发等资源的基础上，这一销售模式完全是以终端需求为指导，利用供应链管理思路，整合各方资源，然后迅速把顾客需要的产品推向市场，直接给销售终端供货，大大缩短了产品供应链，有效降低了生产、物流成本。从而降低了产品的成本，同时加快了反应速度。在这一价格优势的保证下，终端运营商不需要再进行打折大促销，可以有效地维护名鼠的品牌形象。消费者购物总会进行对比，他们会发现名鼠产品是有价值的“价平”。

　　任何商业模式必须有能不同于其它服装品牌的独特性，这种独特性将能怎样赢得消费者，吸引投资者和创造更大利润。名鼠“直销量贩式特许营运”商业模式的成功与否，就看最终是否创造利润，利润的多少决定，因为好的商业模式必须是赚钱的。名鼠男装“直销量贩式特许营运” 模式的未来，让我们拭目以待。

　　据介绍，名鼠品牌自上世纪八十年代年创立至今，名鼠男装由一个小厂发展成为占地30余亩，建有现代化标准厂房的名鼠工业园，并以T恤、休闲衬衫、茄克为龙头产品的男装全系列产品，形成集行业研究、产品研发与营销于一体的大型服装企业，年生产能力达上千万件以上。近年来，名鼠男装先后荣膺“中国驰名商标”、 “广东省著名商标”、 “男装流行主导品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”等众多荣誉称号，并成立了“东华大华-名鼠纺织研究中心”。作为中国T恤、衬衣、茄克设计、制造的杰出代表，名鼠男装在过去几十年实践中稳健成长、发展和壮大，成为广东男装、乃至中国男装发展的一面旗帜。