“入驻商城没多久，我们就通过总部商城这一平台接到了一笔20万米成品经编布的外贸订单。”在浙江海宁中国经编总部商城内，来自桐乡日月经编有限公司的业务员刘志勇笑着告诉笔者。

　　去年，中国经编总部商城作为海宁经编园区总部商务区规划中的“一员”率先投入使用。作为国内经编产品专属交易中心，目前拥有浙江省内外125家经编企业入驻。投入使用以来，经编总部商城接待了来自浙江绍兴、广东、上海和伊朗、埃及、印度等多个国家和地区的客商。今年1~3月，商城累计接待客商近2000人次，初步统计销售额达到3亿多元。

　　在这一年中，海宁经编园区还以经编总部商城为载体，举办了2010首届中国马桥经编交易会，这是园区一次全新的尝试。这次交易会为国内首个经编专业交易会，交易会共设摊位260个，经编总部商城的全部商户都是本次展会的参展商。交易会以本地企业为立足点，并向江苏、福建、广东、山东等省市延伸。据不完全统计，为期3天的交易会吸引了来自巴基斯坦、孟加拉、土耳其、巴西、日本、韩国以及中国的专业观众和采购商3000多人，并且有多家企业达成了采购意向。

　　但商城开业至今并不是一帆风顺的，中途也曾遭遇低谷。“选择这个市场是看好了它的发展前景。但开业伊始，由于市场还未形成气候，也没有什么客户，我们曾关门了一段时间。”刘志勇说。

　　去年6月，经编园区、商城管理部门为挽救颓势，形成市场良好运营状态，开始重点着手抓市场内商铺的开门率。工作人员利用半个月时间，上门做工作，并出台了一系列优惠鼓励措施。“商城给予我们一定的中餐补贴，坚持每天开门营业就能享受优惠政策。”刘志勇说。目前，商城内商铺开门率已超过95%。

　　为了不断提升商城客服及业务人员的整体水平，商城管理部门还多次组织集中学习，分别在经编产业用布业务知识、经编服饰装饰用布业务知识以及商务礼仪等方面，通过邀请专业老师讲课，观看DVD等形式，让商城客服和商铺业务人员不断提高业务水平以及接待水平。

　　除了解决开门率等问题，招商也是园区重点落实的工作之一。商城服务部主任叶锡荣表示，去年以来，他们主动出击，先后到绍兴柯桥、江苏盛泽、青岛即墨、广东虎门等地的国内大型布匹市场进行考察、学习。“通过考察，我们商城的管理层与外地市场管理层进行有效对接，请他们组织客户到我们的经编总部商城来走走看看，从而形成双赢。”目前已经有不少下游市场的客户主动来商城参观、接洽。

　　在商城中租有店面的海宁市盛星经编有限公司便是招商的获益者之一。总经理黄建国说：“原来公司依靠业务员外出招商，要投入大量人力、物力。现在，我们也有了一个展示自己企业的窗口，从原来自己出门找客户转变为客户上门做生意。”黄建国表示，通过商城平台，他们已接到不少订单，“2010年商铺实现产值1000万元左右，约占公司总产值的1/10。”

　　海宁经编产业园区总经理范仲飞表示，以总部商城为代表，在总部商务区1平方公里的土地上，园区将加快生产性服务业发展，为企业做好服务，扩宽贸易、销售渠道；以经编大厦、总部商城为主体，加速企业集聚，加快第二产业发展。

　　“我们要在资源紧缺的大背景下，为企业更好地服务，提供展示展览、设计、经营等平台，帮助企业减轻生产过程中的部分牵挂，让他们更集中精力投入生产。”范仲飞说。

　　随着“十二五”发展战略的调整，纺织工业将迎来新的发展机遇，特别是具有高科技含量、高附加值的经编特色产业，具有无限广阔的发展空间。“马桥经编”这张浙江区域名牌的“金名片”，不断聚拢众多优质的经编企业。为了进一步加快专业市场建设步伐，促进海宁经编特色产业持续健康发展，凭借着强大的区位优势，2011第二届中国马桥经编交易会又将如约登场。

　　第二届交易会将于5月25~27日在中国经编总部商城举办，此次交易会旨在宣传行业内产品开发的新动向，为企业提供一个招商和交流产品研发、设计及生产经验的理想平台，展示经编行业的前沿技术和新技术产品，并以优质的产品、丰富的品种、流行的款式引导消费，通过商业论坛、品牌推介等形式引导商家，吸引国内外采购商前来采购，进一步提升马桥经编产业集群的品牌效应。届时，两万平方米左右的展示区内将有几百家企业上万种精品集中展示，让到会参观的买家都能找到符合自己需求的产品。（黄寅佳）