19日下午，欧美采购团·晋江企业洽谈会成功举办。来自欧美与东南亚的30多名采购商与160家鞋服类供应企业进行了面对面的洽谈。据中国国际电子商务中心福建代表处晋江服务发展部主管蔡惠斌介绍，当日对接会之后，已有多家企业接到了采购商的打样需求。而在当日对接会现场的三十几位采购商皆意向明确，采购产品涉及休闲鞋、运动鞋、功能鞋等多个品类，极具晋江特色。据不完全统计，截至昨日，已经有20多家采购商有合作意向，目前正在陆续进入对接企业实地了解，并深入谈判阶段，合作意向较为强烈。

　　户外鞋休闲鞋最受青睐

　　晋江泰佳鞋材贸易有限公司已经是第二次来参加晋江市政府举办的鞋博会国外客商与晋江企业对接洽谈会了。当日，来参加洽谈的泰佳公司业务经理吴娇凤告诉记者，此次公司提供展示的鞋款最受客商青睐的就是那些休闲鞋系列。“目前已经有美国、英国及法国客商对我的几款休闲鞋系列表示有兴趣合作，接下来会有更深入的谈判。”吴娇凤在接受记者采访时表示，此外，对合作比较有意向的还有德国客商，不过，德国客商似乎对运动安全鞋类型会更有兴趣。

　　对此，当日也来参加洽谈的华龙体育用品有限公司业务副总许书龙也表示，近年户外休闲鞋款式似乎比较受客商喜欢。其中包括登山鞋、攀岩鞋等特殊款式，最受这些欧美客商喜欢。当日，与几家美国客商洽谈，有打样需求的基本上都是这类款式。“其实休闲鞋是晋江鞋业的强项，但是这些特殊的鞋款比如刚刚提到的登山鞋、攀岩鞋等都是特殊款式，虽然利润空间会稍微大一点，但是生产的量不是特别大，而且工艺也要求更高，所以，可能不是很多厂家敢接吧。”许书龙向记者表示，不过，华龙在这方面已有多年生产经验，产品质量和货期都不是问题。

　　此外，从事校服及配套产品销售的英国客商毛海斯先生，也表示出对晋江休闲鞋服产业的青睐。毛海斯表示，晋江的休闲鞋服产业生产能力他早有耳闻，对于参加此次洽谈会自感收获丰厚，已经有几家晋江生产休闲鞋服企业令他有兴趣，这些企业的休闲鞋款与服装样品质量与设计都不错，接下来自己将与这些企业进行深入交流，希望有更进一步的合作。

　　而来自墨西哥的采购商则表示自己将其在中国采购的首站放在了晋江，并向记者表示，对晋江鞋产业活跃早有耳闻，此次前来参加对接会是为寻找一些做功能性运动鞋产品的企业进行合作。“最重要的是产品品质要高端一些。通过对接，我发现晋江果然名不虚传，其中有几家企业我非常满意。”

　　汇率与价格是关键

　　记者了解到，不少当日参会的供应商都表示自己收获颇丰，欢喜的同时，他们也有着自己的顾虑。

　　当日，泉兴鞋塑有限公司总经理何文辉刚把样品摆上桌面，就获得了采购商的打样需求。在欣喜的同时，何文辉也考虑着各项风险问题，准备着接下来的深入交流。

　　“现在外贸市场还不太稳定，但是这一个月以来，我的订单还是不错的，一直排到6月份。但是，由于工人稳定，今年企业又更新了设备，提高了生产效率，现在看来订单还是不够饱和。”何文辉在接受记者采访时表示，“我们已经忙到中午都得加班加点了。参加这次洽谈会后，现在订单肯定会增多的，已经有几个客商表示有意向要合作了。但还要考虑汇率问题，现在的经济形势，做外贸真的已经不如往年简单了，风险比较大。如果能够用人民币的结算方式就好了。”何文辉向记者表示，现在只能够设法找到合适的香港中间公司合作，这样才有可能采用人民币结算方式。

　　对此，吴娇凤也表达了自己的忧心，但是，现在只能是以自己预计的时间来锁定汇率，降低风险。“比如，现在的美元与人民币的汇率是1∶6.4左右，那么，企业通过预计在交货期时汇率的可能性为1∶6.3，那就以当时的汇率来谈判签合约，这也是一种管控风险的方式。”吴娇凤向记者表示，但此次与美国客商的洽谈，就明显存在一个价格问题，虽然报价已经比去年高一些，但还是难以对冲今年的成本提升幅度，美国客商对于提价幅度有些不能接受。“大概会相差1美金左右的报价，价格的波动确实挺大的，这也没有办法。”吴娇凤表示，幸好英国、法国及德国客商对自己的鞋款和价格都还有商谈的空间，对于接下来进一步谈判的吴娇凤充满信心。

　　而与之不同的是，对于汇率风险，许书龙则表现出一副坦然待之的态度。许书龙表示，虽然饱受用工成本、原材料成本上涨和汇率波动的多重压力，许多企业正尝试选择提价、接短单、缩短交货期等方式来防范风险。许书龙认为，只要企业用好政府的各项扶持政策，在退税基础上，企业的问题还是有解决的突破口的。而且，在谈判过程中，也有一个汇率锁定的时间限制，企业应该学会利用这个时间来控制自己的风险。在议价能力这个问题上，许书龙也觉得，目前对外国客商提价是一个整体形势，外国客商既然有了既定的采购目标，那么1~2元钱的提价并不能改变他们的采购行为。“提价是一个全国性问题，不是单一家两家企业在提价，这个成本是大家都要争取的，没有企业愿意做亏本生意，接亏本的单。所以，不必太纠结。”许书龙向记者坦言。

　　英国客商毛海斯在接受记者采访时表示：“我们十分理解中国现在的一个市场情况，对于原材料及人工成本等上涨我们也有所了解，价格不会是我们考虑采购的唯一因素。”面对目前市场上愈演愈烈的“价格战”，第一次到晋江参加“鞋博会”和对接洽谈会的毛海斯告诉记者，自己并不会盲目地追求价格便宜，更看重的是产品的性价比，希望通过此次洽谈能够找到合适的供应商。