记者日前获悉，3月14日至23日，晋江市商务局组织25家企业赴德国参加了第111届德国杜塞尔多夫国际鞋类展览会（GDS），并对展会周边开展了市场考察活动。据悉，此次展会单展位面积就达470平方米。而在本次展会上，晋江企业共接待了近967人次的专业买家，其中近半是新客户，多数参展企业都得到了采购订单或打样合同，展会现场直接意向成交金额就达2000多万美元。

　　晋江鞋企吸引众多买家

　　“本次组团参展，目的重在进一步提升“中国鞋都·晋江”的国际影响力，体现“中国鞋都·晋江”的整体实力和规范效应，引导晋江鞋类企业和品牌抱团开拓国际市场。”晋江市商务局副局长庄跃进向记者介绍道，各参展企业普遍反映大部分买家较晋江鞋博会和广交会更具专业性，很多买家都是晋江鞋博会和广交会等国内展会接触不到的客户，且后期跟踪的成功率比国内展会要高出许多。“通过此次组团参展，晋江企业不仅获取了信息，采集了样品，探讨了合作，而且找到了差距，增强了信心，进一步提升了国际客户对晋江品牌的认知度。”庄跃进表示。

　　“我们参加这个国际鞋展的重点，在于向国际贸易商推销晋江休闲鞋，同时通过与国际贸易商的交流以优化订单。”此次随团参展的泉州鹏翔兴业进出口有限公司业务部负责人陈安辉表示，主要希望通过GDS国际鞋展为晋江鞋企拓宽国际贸易渠道，缩小差距。

　　“这次参展虽然总体效果不错，但同时也带给晋江鞋企一些反思。”陈安辉向记者表示，由于近年来的经济环境影响，今年的GDS与往年相比有些“僧多粥少”的味道。晋江企业靠往年的低价格吸引买家赚大钱的难度有所加大。据陈安辉介绍，由于经济环境等因素影响，今年参展的买家会比往年少一些，虽然晋江企业还是接待了许多人次专业买家，但有许多买家只签了打样合同，这与以往大部分买家喜欢当场签约下单的盛况有些差距。许多企业发现，今年欧洲买家下单款式有很多相似之处，比如极大一部分买家都选择中邦鞋款，这或许是接下来的一种流行趋势，对国内休闲鞋市场也许是一个提示。

　　订单不多

　　品牌推广效果不错

　　谈及签单，本次随团参展的华坤鞋业有限公司业务经理刘晓云也告诉记者，今年收获的订单不是很多，接下来华坤还将赴美参展，再力拓美线市场。谈及订单不多原因，刘晓云告诉记者，“这次订单接得不多，主要原因在于价格谈不拢，买家出价偏低，订单再多，我们不能做亏本生意吧。如今企业生产成本剧增，原先的价格优势逐渐淡去，要想像从前那样大批量接单并不那么容易。”

　　对此，陈安辉表示深有同感。“我们的价格已经不再是占据市场的优势，由于原材料、人工成本剧增等因素，今年晋江参展鞋企普遍将价格提升了10%~15%左右，而与此同时，其设计研发能力以及服务等方面却尚未得到同幅度的提升，这就影响了我们晋企与买家谈判时的话语权。”陈安辉这样告诉记者。据悉，此次参展，鹏翔兴业公司的接单情况算是十分不错的，3天来共签下20多个买家的打样合同，即便如此，也还是不能让他们感到满意。

　　记者了解到，事实上，此次组团出征虽然受大环境等因素影响，但随团参展的许多晋江鞋企还是表示，在品牌推广方面还是收获甚多。一方面是区域品牌的推广，让国际买家更加了解晋江的鞋产业，另外一方面，也为自己的企业在国际展会这个平台上做了很好的宣传。“能到国际一流的展会参展，是一种实力的表现，这为企业后续的参展接单做了一个很好的铺垫。”刘晓云表示。

　　“晋江鞋业本次组团参展，在国际平台上打出区域品牌，为日后拓宽国际贸易渠道做了极好的铺垫。”庄跃进向记者介绍时表示，在本届GDS鞋展上，“中国鞋都·晋江”展团异军突起，摊位搭建上大创新，采用了“中国鞋都·晋江”的统一标识，吸引了众多买家驻足。同时，展会现场着重对“中国鞋都·晋江”做了大力推介，在每个展馆都派发了精心设计的“中国鞋都·晋江”宣传资料，使更多的国外买家对晋江发展状况有了更深入的了解。这为本次活动达到了预期的宣传目的。