3成人在商场凑合着买衣服，7%的人买不到合身衣服

很多年前，置块面料做套西服的场景再现

个性化服装定制撩开你的衣角

动辄上万元的大牌服装定制非常人所及

本期执行记者 吴静

近日，在淘宝商城，全国十佳服装设计师，通过“设计稿＋模特T台秀”的方式进行新品团购预售，7天内完成从按单下料、设计生产到物流发货等所有程序，设计师一件标价688元的衣服，在价格高于淘宝女装平均2.5倍的情况下，售出了2267件。

服装定制是自古以来就有的服务，其概念在于“量身”和“定做”。但很多消费者对其并不热情，觉得定制服装要么去小服装店，要么是奢侈品大牌，而前者很难普及，后者价格又太贵。

不过，这种担心今后大可不必，记者在采访中了解到，如今商场里的诸多服装品牌也开始掘金这一高端人群的专享市场，推出中等价位的定制，满足普通人的量身定做要求。

数百名服装顾问提供专业咨询

在杭州凤起路与中山北路交叉口，汇集了境内外各大服装定制品牌，比如，台湾的芊翔服饰、浙江的恒柏服饰、上海的老合兴洋服公馆等。

当记者以顾客的身份要求定制一件衬衫时，芊翔服饰前台服务员立即热情地把记者带到二楼，这里是专门的咨询间，有数名服装顾问在此为消费者提供专业的服装咨询。

服装顾问王小姐上下打量了一番记者，并详细了解了记者的情况，接着，量体师傅拿下挂在脖子上一卷软尺，开始在顾客身上测量精确的数据，包括颈围、胸围、腰围、臀围、腿围以及身高等，并由服装顾问将这些数据记录在定制单上……

最后，只需要顾客在服装定制单上“签字画押”，服务员就会将数据输入电脑，生成订单，并将数据传输至上海总部，预定也就算完成了。

大牌定制服装动辄上万元

除了芊翔这类专门的服装定制门店，商场里很多服装品牌也欲分享“定制”这块蛋糕。在杭州大厦坤和中心18楼的“法派特”绅士礼服定制体验中心，只见各种样品服饰陈列错落有致，设计师们正在忙碌着接待客人，这些客人都是之前预约而来的。

记者在采访中了解到，目前杭州很多服装品牌都有服装定制业务，其中既有范思哲、阿玛尼、普拉达这类国际大牌，也有很多老百姓可以接受的品牌，比如，法派特、雅戈尔、罗蒙等。

以“法派特”为例，其每套西装的价格在2500元到6000元之间，而一些大牌一点的服装，定制西装动辄上万元。

“像所有服装一样，西装和衬衣有潮流，但大牌的定制服装相对而言潮流性小一些，较为经典，这也许是人们喜欢高级成衣定制的原因之一。”“法派特”绅士礼服定制体验中心一位工作人员说。

延伸 服装定制流程

定做服装第一条规矩：定做是需要时间的。定做一套西服一般需要4到6周，可能更久。记者通过采访了解到，定制服装主要有三步主要流程：

第一步：量身师与顾客初次会面，细致量体。为顾客从多达上千种面料和各种版型中挑出最优之选。

第二步：试穿高级定制的“初缝版”，无衬里，裁衣师在试穿时以画线、别针记录，进一步完善版型。

第三步：最终成品送至，裁衣师与顾客再度沟通，可对衣物进行精调，以成就高级定制的完美之作。

定制服装人群

定制店顾客多是“特殊人群”

关注

“像我个子不高，但肚子大，买大号的衣服肚子可以塞进去，但其他地方又不合适了，买小号的，其他地方合适了，结果肚子那块系不上扣。”在芊翔服饰旁边的老合兴洋服公馆，中年发福的陈先生说起买衣服就是一肚子的苦水，“每次买衣服，都要试穿很多件，结果又都不合身，最后营业员就推荐我直接定制，价格和成衣差不多。”

记者在采访中了解到，像陈先生这样的顾客并非少数，在雅戈尔服饰、罗蒙西服、芊翔服饰、老合兴洋服公馆等服装品牌，甚至杭州大厦等男装专柜，多家提供定制服务的专柜负责人都表示，要求提供定制服务的多半是身材并不标准的顾客，但他们又往往有着较高的需求，希望通过服装来修饰身材。

据“法派特”工作人员介绍，根据对市场男衬衫的一项调查表明，只有64%的人可以到商场买到合体的衬衫，29%的人在商场买来的衬衫只能将就着穿，另有7%的人根本买不到合适的衬衫，所以定制开始日渐走红。

除了这种身材比较特殊的消费群外，还有一个很重要的消费群体就是，明星和重要商务人士。“因为名人要防止撞衫，更能在众人中表现出他的卓尔不群之姿。”

定制服装营销

携手婚庆牢牢拴住“新人们的心”

上世纪70年代至90年代，正是成衣大规模占领市场的时候，人们的选择空前多样化，许多知名国际品牌迅速崛起，定制服装一直处于低潮期。然而，最近十多年，男士定制服装潮流在全球慢慢复兴，一些服装大牌也增设这项业务。

不过，令很多人好奇的是，这些定制服装品牌究竟是怎么营销的？在凤起路，记者注意到，在几家服装定制品牌两边，一边是金夫人婚纱摄影，一边是凤栖百合婚纱摄影，这里面大有奥妙。当记者从二楼下来时，一家婚庆公司的工作人员就不断向记者推销他们的服务。

据了解，这种定制服装品牌往往会与当地的婚纱影楼进行合作，比如，记者在采访中就发现，杭州某影楼最近推出了一个套餐：仅需3988元，可销售原价18888元豪华海景套系。这个套餐里面，就包括赠送价值380元“法派特”领带一条、价值680元芊翔衬衫一件、价值580元柯蓝钻戒一枚。

刚刚购买了这个套餐的樊小姐说：“美其名曰是赠送，实际上也有‘门道’。等你进门之后，商家就会向你热情推荐他们的西装、礼服，想想反正结婚也需要，最后也就预定了两套礼服。”

这也难怪，每年杭州的婚博会，这些定制服装品牌都会削尖了脑袋往里钻，并宣称将“精心为准新人精心策划了一场华丽的结婚盛宴，并提供‘一站式’婚事服务。”