小本生意经

内衣行业在中国发展仅仅20年的时间，却势头迅猛。据最新调查显示，未来10年中国的内衣行业将有3000亿元的市场消费能力，而目前中国市场年销售额仅为200亿-500亿元，巨大的市场空间和潜在的消费能力使内衣行业成为了投资热点之一。

目前，国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定，一般情况下，投资5万-6万元左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。因此，对于资金不多的个人或者想自主创业的大学生来说，内衣加盟店是可以考虑的投资项目之一。专家建议，这类加盟店在大城市已趋于饱和，二三线城市的商机更多。

成功案例

从打工妹到5家店铺的老板

云浮的小陈，2004年开始做内衣加盟店，如今在云浮和罗定拥有5家内衣加盟店，资产300万元。在她云浮80平方米的熳洁儿内衣加盟店里，记者看到产品非常齐全，如同一个私家生活馆，除了女士内衣，还有睡衣、泳衣、家居服、男士内衣、亲子装等产品。但是店里内衣的价位并不高，一般都在50-300元之间。每月的营业额可达9万元。

据小陈介绍，由于家里姐妹多，她初中未毕业就出去打工，曾卖过爆竹，做过服装生意，有了一些积蓄后，终于在2004年开了第一家内衣加盟店。

小陈告诉记者，选择做品牌内衣源于自己做服装生意时的经验，那就是如果没有品牌，即便是质量再好，也是卖不上价的。一方面品牌内衣产品在质量和品牌形象方面有比较好的保证，另一方面与个人内衣店相比，更容易得到顾客的信任，而形成一大批回头客。另外，加盟店都有公司规定的统一装修风格，看上去更专业，而在广告宣传、管理系统、行销策略方面，公司都会提供很好的支持，还会定期派督导组到加盟店指导。

成功秘笈

用专业和贴心来吸引客户

小陈成功的诀窍主要是专业和贴心的服务。

首先，与一般的服装相比，内衣导购需要更专业的知识。因为顾客在选择内衣的时候，更希望销售人员提供一些专业意见，比如适合穿什么样的材质、杯型等。这就要求导购第一时间判断顾客的年龄、体型，并据此推荐给顾客合适的款式和质地的内衣。“我们店里的员工除了定期到公司培训外，我还根据自己这几年的从业经验，自己对他们进行培训，现在很多同行都把我的一套方法当做培训员工的教材。”小陈说。

她的另一个法宝就是贴心。在顾客试衣期间，导购也要在一旁照看，在顾客允许的情况下，进去试衣间帮助顾客试衣。顾客购买了内衣后，店员还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。此外，一些刚穿不久的内衣肩带出现问题，是可以换的。对于会员，更要像朋友一样对待，节日期间给他们一一发祝福短信。

特别提醒 如何防范风险

内衣行业也是鱼龙混杂，内衣加盟一定要保持清醒的头脑，充分认识内衣加盟的风险。有专家认为，对于加盟商来说，内衣加盟风险可分为选择风险和经营风险。

选择风险：对于电视网络上铺天盖地的内衣加盟信息，加盟商一定要加以识别。一般来说加盟商要首先弄清楚加盟公司的公司实体，如果公司总部是租来的，看上去很高档，展厅又特别漂亮，就要注意了，因为这些花哨的东西背后很可能隐藏着猫腻。另外对于电视网络上宣传的8元9元甚至是2元的内衣加盟信息一定要谨慎，对方很可能是皮包公司。

经营风险：第一、选址风险。店铺所在地的房租高低，商业氛围的定位都是选址一定要考虑的因素。中档内衣单个利润不大，房租过高的话，销售压力就会很大，另外周围最好是发展成熟的服装、儿童用品、鞋类市场等相关的产业。

第二、产品风险。比如产品能不能按时上货，质量过不过关等。

第三、经营团队风险。尽管有好的加盟公司，好的地址和产品，但是经营效益还是有好有坏，这就涉及到了人的问题，主要来说就是营业员专业与否的问题。由于内衣加盟是一个专业性较强的行业，对营业员的沟通能力、专业知识要求都是很高的，但是现在很多加盟店在这方面做得还很不够，所以对于加盟商来说，做好营业员的岗前培训是一个非常重要的工作。

投资收益情况

店铺装修成本 12万元

首批进货费 18万元

人力成本（员工工资支出） 8500元/月

每月水电管理费 3000元/月

租金 3800元/月

其他支出 3000元/月

营业额 9万元/月

每月净收入 2.5万元/月