创业者问

郑州市的孟女士想考察加盟一个服装品牌，开办服装专卖店，由于没有经验，她致电创富热线请求“支招”。

“由于不了解市场，觉得自己进货没把握，所以想选择有培训和管理体系的品牌加盟，想请有经验的人讲讲如何选择品牌、何时进入市场以及风险利弊。”她说。

经验者答

为此记者采访了创富热线服装创业顾问宋伟利，她介绍，加盟服装品牌最好选择“新品发布会”时机，秋季这个季节进入市场比较合适新手。

“服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会。此时是加盟的最好时机。在新品发布会上应该重点考察该品牌新推出产品的风格是否与品牌一贯风格一致；价格体系是否符合当地消费水平等。”宋伟利说。

在确定加盟之前，投资者还可以在发布会上进行现场“调研”，根据已有加盟商的人数判断品牌目前的市场规模，了解客户对品牌的评价，最好找到与自身区域相近或相似的加盟商沟通。一般而言，成熟品牌的加盟条件比较高。而一些新品牌入市时间短，为迅速打开市场，条件相对低一些，政策也比较灵活，投资者要酌情选择、洽谈。

在加盟合同方面，

需要注意的有这样几点

A.经营的区域和期限，区域限制决定了在指定区域是独家经营还是多家经营；

B.加盟费用，包括加盟费、保证金等。加盟费是一次性缴纳，还是分年度缴纳？哪些费用可以退还，哪些不能退还？都要问清楚；

C.供货价格，一般以零售价乘相应的折扣率来计算，即折扣；退换货率，是退货退款，还是只换货？是换相同的货品，还是可以自由调换？应有明确约定；

D.销售任务，根据自身的能力，估计自己是否能达到预定目标；最后要认真分析终止合同的条件，避免霸王条款。

风险提示

由于开服装店门槛比较低，不需要什么专业技能，只要有资金就可以进入，所以加盟服装专卖的投资者较多，竞争也比较激烈。

“留心的话你会发现，服装店的生存其实不太容易，几乎每周都有一些服装店在转让、关门，同时也有很多新的服装店开张，市场的优胜劣汰速度很快。”业内人士建言，加盟服装品牌专卖对于没有经验的创业者而言较为简单，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都由总部提供帮助，较为容易操作。

“一般而言，夏季末进入服装行业较为适宜，直接进货秋季产品，熟悉之后开始进入冬季，积压货品的几率较低。”宋伟利表示。