“从现在开始，罗蒙将以国际商务大楼的启用为契机，实施‘9010工程’，即把90%的精力放在产品研发和市场营销上，把10%的精力放在生产上。”盛静生说。

罗蒙，在其品牌升级的“五年战略发展规划”中明确圈起创新体系：企业生产管理、渠道拓展、终端营销、品牌推广、组织管理。这个创新升级的起点，无疑是万能钥匙一般的营销策略。

“百分百退货，零库存经营”，原有的订货制改为快速配销制。罗蒙独有的“快时尚”运营模式，加强了货品流转，提升了货品销售力，换来了加盟代理商们的放心。

减重：让营销身轻如燕

“零库存并非意味着没有库存，而是将库存降到最低，主要是不让加盟商承担任何库存风险。少量的库存商品将由公司统一收回，再以折扣店的方式进行二次销售。”

为确保代理商“轻松开店、放心开店”，罗蒙承诺将通过有效手段，最大程度地减轻经销商的库存压力，为其终端店的开拓解决后顾之忧。盛静生对这一吸引无数代理加盟商关注的重要新政，表现出极大的信心。

“通过‘零库存’的加盟模式，以及对加盟商家采取的信息化管理，罗蒙能够及时了解到各个加盟商的销售情况，对回收的库存货品将采取特殊方式处理，为加盟商排忧解难。”

有什么能比代理商轻装上阵更让品牌欣慰的呢？“一切都从代理商的心态出发去考虑，低成本、标准化、快速化都成为他们的第一需求。他们需要品牌的深度支持。罗蒙如今将开店标准做了进一步细分，按照渠道的不同，划分为旗舰店、标准店、社区店、高校店、MINI店等几种形式，并为代理商制订了详细的开店标准。我想，这些是最实际的。”

服装企业自诞生之日起，就难以摆脱库存的隐忧。而对于服装品牌的代理商、加盟商来说，库存也是一块心中放不下的大石头。它不仅是一种负担，一种成本，一种资本的无效占用，更制约了加盟商资金回笼。“传统加盟模式的跨季订货制、层层代理制模式，让大部分加盟商承受着巨大的库存压力。不仅导致了流通环节商品成本的增加，而且使得商品在终端价格上没有竞争优势，缺乏赢利空间，让代理商信心不稳。”盛静生的观点，是很多代理商的心结。

“对于服装加盟商们来说，外行人认为他们只是在卖产品，其实他们更重要的任务是运作资金。因此，他们更关心的是自己投入的资金在服装产品上拥有怎样的周转速度。对于他们来说，在产品质量得到保证的基础上，更重要的是怎样能让有限的资金快速地运转起来。”

罗蒙此次推出的“快速配销模式”，以降低成本和提高管理水平的方式，掀开服装代理商们生意经上的崭新一页。库存是否归零，新模式的执行力仍旧是关键。

速度：快时尚的解码器

在盛静生眼里，罗蒙的新政还包含一个关键词——快时尚。“化整为零”快开店，“快速配销”快上货，“平价时尚”快销售。然而，在这些要义的背后，却是他作为企业领袖做出的默默支撑。

对于一个拥有1500多家店面，经典形象深入人心的品牌来说，如何才能实现大象般的翩然起舞，是罗蒙此次时尚转身的关键。

“在未来5年里，罗蒙计划中的终端店铺数量将由现在的1500多家增长到4000家以上。除了数量的增长，品牌对市场的划分更为细致和理性，将品牌销售网络进行化整为零式的分割。”

从几十平方米的MINI店、社区/高校店，到几百平方米的旗舰店，根据店面位置、属性的不同，罗蒙将给加盟商提供套餐式的解决方案，包括从店面设计、货物配送到经营规划等各个方面，加盟商可以像选A餐、B餐一样找到最适合的口味。“国内的市场环境非常复杂，许多国际时尚品牌在国内一级市场势头强劲的同时，也面临着渠道困难的问题。例如在丽江，就只适合开一些小型的MINI店和特色店，这些地区是国际品牌无法涉足的，而像罗蒙这样的品牌则完全具备这种灵活性。”盛静生说。

一年12次订货会，是罗蒙在新政中实现快时尚的重要手段之一。除了3季常规订货会，9次网上订货将是对传统订货方式的有效补充。加盟商可以通过电子商务平台完成每月新品的订货，公司则会在收到订单和货款的15天内，保证货物发送。

“几十年的诚信经营，对本土文化的坚持，以及对服装行业的忠诚，进一步提升了罗蒙的品牌价值。在推进打造大众时尚第一品牌的进程中，我坚信罗蒙拥有不可复制的企业优势。罗蒙是较早崛起的中国服装品牌之一，多年来积累的品质感，让罗蒙在消费者心里拥有了非常好的品牌美誉度。”

在快时尚理念下，罗蒙的新政中会突出产品平价的特质，无论是设计研发还是制作加工，都是在罗蒙自有平台上完成。对成本的良好控制，是保障罗蒙新政下实现平价理想的重要支撑。

“对于众多合作者而言，罗蒙是一个值得信赖的品牌，与合作伙伴的和谐发展一直是罗蒙信守的承诺。低成本、零风险，利润有保障，这对所有投资者都是极大的诱惑。当更多的人都想开一家罗蒙店时，那品牌离我们预想的成功也就不远了。”

变身：大众时尚第一品牌

“罗蒙是‘红帮裁缝传承人’，无论从自身需要还是从履行历史责任来说，罗蒙都有义务在服装领域不断创新实践，为中国服装产业升级作出示范。从传统经典正装品牌向大众时尚品牌转型，应该理解为罗蒙将品牌内涵进行了更深层次的挖掘。”

2010年，是罗蒙最具变革性的一年。这一年，定位为“设计、商务、时尚、节能环保”的罗蒙国际商务大厦正式启用；这一年，罗蒙高调宣布打造“中国大众时尚第一品牌”；这一年，罗蒙全面启用新一代明星代言人林志颖，形象更加年轻、时尚……这些都预示着罗蒙的新政促进了蜕变。

“目前，国内服装业遭遇到了包括快时尚品牌在内的国际品牌争先抢滩中国市场，以及外贸企业纷纷转攻内销市场的双重压力，市场竞争日益激烈，各品牌都在寻找新的增长点，试图实现自我突破。罗蒙经过认真探索，认定了——做‘中国大众时尚第一品牌’。”

事实上，罗蒙早已认识到品牌创新及企业转型升级的重要性和必要性，一场深刻的变革正在罗蒙集团自内而外地推进。盛静生表示，罗蒙要为最大范围的消费群服务，将门店开设到各级市场，做实至名归的“中国大众时尚第一品牌”。

“男士正装时尚正悄然发生变化，愈来愈受到年轻一代男士的关注。一个明显的现象是，年轻一代对西服套装表现出强烈的喜爱，其选择不再局限在休闲装上。这一兴趣的转变主要源于“75后”、“80后”为消费主体的青年男女逐渐步入社会主流，加之中国城镇化进程日臻成熟，都市生活和商务生活成为着装考虑的首要因素。同时，时尚西服所拥有的不凡品位与优雅气质，也是打动他们的地方。”

年轻一代自然不屑于长辈们的传统西服套装，再大牌，再高贵也无法取得他们的欢心。他们对流行、时尚有自己的理解和想法，他们有自己喜欢的设计，他们需要的是属于他们的年轻化时装。

“集经典魅力与新锐时尚于一体，罗蒙的新动向正是因这一群体而策动。罗蒙不仅要让品牌趋于时尚化、年轻化，更认定‘快时尚’方向，并将投入全力打造‘大众时尚品牌’，进一步拓宽消费者群体，让都市时尚人士的穿着需求拥有更多选择。”

值得一提的是，罗蒙启用了新的形象代言人——林志颖，这说明什么？罗蒙不再只是西服品牌，而是时尚品牌。罗蒙的形象外延在扩大，其中包括了濮存昕代表的经典男装和林志颖代表的时尚新生代。未来，罗蒙还将计划邀请更多代表不同群体消费者的代言人加盟。

记者后记

虽然ZARA等国际快时尚品牌确实给中国乃至全世界的企业带来了一场“快旋风”，但是快时尚并不能解决中国特色的穿着需求，“文化”是这些品牌始终不能全线渗透国内市场的原因。国内的二三线城市，仍旧需要国产品牌的市场支撑。

“国际品牌快时尚的成功就在于其突出的产品研发模式和快速的物流系统。”盛静生是这样分析的。

“3+9”的12季快速订货模式，每周25款的翻新速度，一个月从总部到达客户端的物流速度，罗蒙也能将最后一个环节做到快速实现。

“罗蒙变身，有两大原则，一是不与时尚作对，二是不与科学作对。”盛静生说，罗蒙打造的中国大众时尚第一品牌，本质就是“中国式的快时尚”。

25岁的罗蒙，在盛静生的人生里流淌过多少记忆？这个品牌渗透了他的心血和梦想。当问到他“中国大众时尚第一品牌”的心愿何时实现时，盛静生的笑容里只有一个字：“快”。