二期开业在即同步进军中原

后金融危机时代，经济回暖成了热点话题，而作为重灾区之一的纺织服装业如何重振昔日雄风，业内外同样给予了高度的重视和期许。游走在时尚和劳动密集型产业之间的纺织服装业，其起落沉浮一直牵动着政府、市场、行业和消费者的心，而作为该行业流通环节的重要组成部分——品牌特价服装专业市场，则成为当前品牌企业消化库存、回笼资金、开发潜力、激活市场的重要平台之一。

坐落在广州白云石井街道的广州锦东（国际）服装城，是一家专门经营特价品牌服装的专业市场。从2007年下半年试业运营至今，短短两年时间，这家曾经名不经传的新秀市场却已在业内外小有名气。近日，关于广州锦东（国际）服装城二期和郑州锦东服装城开业的消息不断在业内传播，为进一步了解锦东服装城的最新动态，记者进行了实地采访。

二期招商工作已经结束

“相对于一期，二期的招商工作要顺利得多。我们现在的重要工作已经不是出去找商户，而是根据商家申请资料，进行严格审核，切实提高入驻商户的整体实力和运作水平。现在，招商工作已经告罄，入驻商户的审核工作正在进行。”广州锦东（国际）服装城股东之一、广州财智服饰有限公司总经理李长才表示，“二期刚刚开工建设，就有商户前来洽谈入驻事宜，这其中有一期老商户，有通过一期商户介绍来的新客户，也有慕名而来的外地客户。”

作为锦东服装城项目的重要组成部分，二期在建筑风格和布局上继承并完善了一期的成功经验，建设面积3万多平米，商铺近千个，共由5栋组成。经营格局方面，二期在经营特价服装服饰的大前提下，将更加注重特色和形象，并在实际操作过程中通过现代化手段进一步控制进出商品的质量和数量，突出规模化、特色化等诸多特点，力求创建全锦东（国际）服装城的样板，为今后项目的长远发展提供参考。

李长才说：“尽管取得了非常可喜的成绩，也赢得了业内的普遍赞扬。但是由于受诸多客观、主观因素影响，在经营过程中美中不足的地方还是影响了我们的发展速度和水平。而这些问题在二期，我们从一开始就通过各种方法一一进行弥补，目前看来我们所采取方法正在发挥作用。”

在锦东服装城，随着二期完工期限的临近和入驻商户审核工作的稳步推进，部分通过审核的商户已经开始前期准备工作了。一位已经入驻锦东一期同时又准备在二期发展的商户说，自己做特价服装生意很多年了，国内的同类市场他也考察过好多，最后决定来锦东的主要原因是这里的发展空间和市场前景，听说二期要朝特色化发展，走精细化经营道路，所以自己很早就报了名。

国庆前二期将正式开业

应该说，锦东一期的成功成就了一大批优秀商户，同时这些商户又推动了锦东服装城项目的快速发展。两者鱼水情深、相互辉映、缺一不可。

李长才认为，商户是服装城兴旺发达的支柱和主要驱动力，消费者则是服装城做旺做强的源头，有了这两者的共同认可和积极参与，锦东没有理由不火。如果把二期定位为一个提升、优化的模板，或者说是为锦东服装城长远发展做纵深范畴的全面考虑，那么将与二期比翼双飞的郑州锦东服装城项目则是从“跑马圈地”、网络布局、输出管理、品牌延伸这个层面考虑的结果。

作为广州锦东（国际）服装城的分支，郑州锦东服装城担负着辐射中原、连通总部、保持畅通、快速反应、高效服务等诸多责任，既是广州总部放在中原地区的先锋部队，也是为总部提供科学决策的情报中心，更会成为锦东将来布局全国的样板和“黄埔军校”。

尽管1万多平米的经营面积在规模上并不占有绝对优势，但是毗邻火车站、身处繁华商业区、有传统商圈作为依托等诸多先天优势，使得郑州锦东服装城富有活力和魅力。作为窗口，这里可以全面展示锦东的实力和特点；作为前哨，这里可以为总部提供最新的一手市场资讯；作为服务中心，这里可以成为商户下单订货的平台，使他们不用南下广州就能订到同样物美价廉的货品，坐地即可生财。

按照锦东决策层的布署，郑州锦东服装城将与广州锦东二期同期开张，而这些工作也将在国庆节前完成。“那个时候，锦东将以全新的形象让新老朋友耳目一新。我们也希望通过不断努力，为社会经济、为行业健康持续发展作出应用的贡献，为广大锦东商户、为锦东客户、为广大消费者谋福利、服好务。”李长才说。

服装特价市场连锁经营值得关注

经过一轮的市场洗礼和自身优化提升，我国服装行业的产业格局也已发生了深刻变化，由粗转细、由浅转深、由低转高、由外转内已经成了当前服装行业发展的主要方向。由此不难看出，未来特价品牌服装领域也将发生翻天覆地的变化，规模、特色和渠道将是企业立足市场的主要法宝。

2007年，国家出台特价行业的管理规范；去年，国务院又出台了振兴纺织服装发展纲要；今年，各地又分别根据自身实际，制定了一系列的实施办法。在“抱团过冬”的大前提下，规模经营、精细化经营、特色化经营已经成了行业发展的主要推动力。

锦东服装城在这样一个特殊背景下尝试特色化经营和跨区域连锁经营的全新模式，必将对自身、对行业产生深远影响，其经营思想和操作模式更值关注和借鉴。