三天的落单80万，在前段时间的北京婚博会上，张蕴蓝对瑞璞的成绩很满意。她是青岛红领集团的第二代掌门人，瑞璞是她新近推出的男士婚礼服定制品牌。

这只是婚庆产业的一个缩影。去年，中国婚庆产业调查统计中心公布国内婚庆市场规模已达6000亿元，它预测这个数字今年将继续增长。这种预测，似乎在昨天刚结束的春季中国(广州)婚博会、前不久刚落幕的第七届中国广州婚博会，以及各地不断登场的婚博会的兴盛场面中得到印证。

事实上，为了分食婚庆这块甜蜜的蛋糕，不仅圈内人发力新模式，甚至以往与婚庆不相关的传统企业，也开始布局婚庆这盘棋。

板型“财库”

红领集团是老牌服装企业，1995年开始做男士西服。不过在2005年，红领就把经营模式转向高端男正装量身定制MTM(Made-to-Measure)业务。

值得一提的是，它实现婚礼服MT M的关键是一套完整的板型数据库系统，这也是红领多年积累下的核心竞争力。这套系统涵盖了西服、西裤、衬衣、马夹、大衣5个大类，板型总量达数亿个。(详见本期C 10版)

板型数据库对于定制模式的好处究竟怎样呢？

举例来说，按传统手法，一个熟练的样板师一天最多只能设计制作两套个性化西装板型。而通过板型数据库建设，配合先进的一体化信息系统，一个经过短期培训的熟练工人，通过信息系统进行以下几个操作，几分钟内即可以完成一套西装板型的匹配，并打印出图。

“各板型在数据库中按规律排列，并建立了索引进行存储。”张蕴蓝说，借助服装CA D (计算机辅助设计)和数据库，就基本能满足所有顾客的人性化需求。即便极少数现有板型数据不能满足的客人，他们也正在逐个开发补充。

红领背靠传统核心优势衍生新市场，分食婚庆蛋糕的这种思路，或许值得很多传统企业思考，重新审视过去积累的优势，寻找新机会。

“婚网”商道

如果说瑞璞是传统企业转型的代表，那么婚恋交友网站无疑是婚庆行业里最时髦的分子。它们拥有庞大会员，如何实现其商业价值一直是道难题。

世纪佳缘旗下最近推出的婚嫁网囍鹊网，便是龚海燕探索盈利模式的新尝试。不过，这个婚嫁网站充分展示了婚恋网站要把用户转为消费者，应如何把握取舍之道。(详见本期C 12版)

囍鹊网首先取的是“资讯”入门，试探用户需求。据其婚嫁事业部总经理宋祎婷说，根据信息分析网站初步确定会推出用户最关心的6类商品，婚纱照、钻石珠宝、婚纱礼服、酒店场地、婚庆服务、喜品等。

首先切入资讯，其实是很多意图发力婚庆市场的网站的选择。比如号称国内最大的蜜月旅行网站爱蜜月，其创始人王晋接受采访时说，专做蜜月旅行的垂直网站很少，尽管还处于烧钱阶段，“但用户体验和用户积累要做好，聚集了用户，不怕找不出盈利模式。”

当然，有取还有舍。

“之前资讯里包括一些指导类信息，后期被舍弃了。我们发现国内用户关注得很少，他们还是很直接地去了解婚礼商品的价格和服务。”宋祎婷说。

据了解，囍鹊网的盈利主要来源于广告以及与商家的成交分成。此外，囍鹊网的会员优势在于背靠世纪佳缘。“我们会从世纪佳缘导流用户。即用户在世纪佳缘交友，一旦线上状态显示其成功交友、订婚、结婚等状态时，他们会被技术手段直接引导进入囍鹊网。”

小生意大公司

日本的婚庆企业很多是从婚纱定制起家，比如最为知名的华德培。但在中国婚庆产业链中，婚纱摄影企业是诞生最早、相对具有一定规模和品牌的一环。因此曾有业内人提供婚纱摄影企业里最有可能诞生婚庆产业链的整合者。比如深圳天长地久婚纱摄影。

不过，天长地久最夺人眼球的，不是它将触角延伸婚庆服务、礼服定制等环节，事实上这种纵向梳理产业链，不少婚纱摄影公司都在进行。比如色色、金夫人都有同样的举动。

应该说，横向吃透影像市场，即把其他客户群体按特点区分，用不同品牌有的放矢，是天长地久很有特点的做法。优优儿童摄影、8090费司PH O T O、名媛写真、肖像摄影等都各自有品牌来区隔，主打的也是不同客户。这一点上，其手法和红领颇为类似。

虽然婚纱摄影业务占据天长地久总业绩的六成，但总经理、中国婚庆行业委员会副主任曹春慧更看好婚庆礼仪服务、礼服定制等衍生业务未来潜力。

“从业绩来说，婚纱摄影、儿童摄影和婚庆礼仪服务、礼服定制、培训等三个部分，在天长地久所占的比例是6：3：1，未来我想这个比例是倒置过来的。”她说，这种新比例配置其实也是未来婚庆产业链的一个缩影。“在婚庆服务等衍生环节，一定能诞生大公司，这是未来婚庆行业的主导趋势。”

广东省婚庆行业协会常务秘书长林雪吟也认同这个观点。

“市场上不缺婚纱摄影公司，做得大的也不少，相对饱和，但后期服务等还差很远。”林雪吟说，这里有个巨大上升空间。此外，她认为能一站式解决新人所有需求的婚礼堂，应该是婚庆行业最终也是最成熟的模式，她透露说广东著名的婚纱摄影取景地百万葵园负责人曾有意婚礼堂项目，目前还没有确切信息。“不管怎样，婚庆服务大有文章可做。”