选址和定位，开店的第一步

张女士在选择店铺地点时颇下了一番功夫，一开始，她就把店址定在了皇姑区，张女士说：“我也知道青年大街上有不少的户外用品店，但是我刚刚起步，没办法和成熟店面相抗衡，所以我退而求其次，选择租金相对便宜的地点开店。”最初，张女士看好了皇姑区的五一商店附近，因为她觉得该地点的社区相对集中，但是由于租金相对高昂，最终她将小店开在了宁山东路附近，这里租金便宜，社区也相对成熟。

张女士告诉记者，她对小店的定位就是销售生活户外用品。何为“生活户外”？张女士说：“现在的户外用品已经不单单是专业人士参加户外运动时才穿的了，更多的老百姓也开始慢慢认可了，因为这些衣服都富含着许多科技元素，像防水、防紫外线和快干等，价位还相对便宜，款式也不错，越来越多的普通人开始喜欢了。”

所以，选择社区商圈，卖生活户外用品，这就是张女士的经营思路。

服装随缺随补，鞋上货最贵

在张女士的小店里，仅仅20平方米的地方竟然摆下了5大类上百个品种的物品，包括鞋、衣裤、包、帽子等。这么多种的服饰，上货也是一个大问题。张女士说：“服装类的货品我都是从周围城市上货，去几次之后建立好了信任关系，就不用来回跑了，直接打电话就能拿货。因为近的原因，我可以随着缺货随时补，款式什么的也可以随时把握，很方便。”但是张女士告诉记者，有关于鞋的进货就比较麻烦了。因为鞋一般都是从福建地区上货，路程比较远，而且鞋这种东西上货要一起上齐所有的码数，女鞋35-39码，男鞋39-44码都要上齐，而且像女鞋的36码、37码、38码这几个受众人群相对多的码数还要多进几双，男鞋也是如此。所以，张女士每一次上鞋就要上1万-2万元的货，这也是张女士所有小店上货货品中最贵的一种。

经营策略

货品上架要打好提前量

“卖货和买货不一样，老百姓去店里看到的都是已经上架的服饰，事实上，从选款式到进货是一个很漫长的过程，一定要打好提前量。”张女士说。

张女士还介绍说，户外用品这种东西科技更新比较快，一定要多看看国际大牌的流行趋势，再选择适合商圈销售的款式进行进货，进货时要预留出从选货到订货再到发货这段时间，基本上都要早一个季度上架，才可以供上卖。

赠送小礼品增加亲和力

为了迅速将自己的小店打出名号，张女士想了一个办法，只要进店的顾客就赠送小礼物，如果购买商品还会按照不同分档赠送不同档次的小礼物，“像什么小药盒、太阳能手电、野外救生卡我都赠送过。虽然礼物不是很贵，但是却大大加深了我与顾客之间的亲和力，互动很好。”

特价商品回馈吸引顾客

为了吸引顾客，张女士还会经常进行特价销售大回馈，张女士说：“一些商品都是按进价销售，我确实不挣钱，但是从另一方面考虑，不仅积攒了人气，还卖出了货，回笼了资金，我又可以上新款了，也算一举两得吧。社区型商圈的特点就是回头客多，老客户可以带新客户来购买，所以，不定期举办回馈活动，是很有效果的促销手段。”

利润估算

户外用品店两年回本

那么张女士的小店到底挣不挣钱呢？投资的资金几年能回本呢？记者为张女士算了一笔账，2009年开业时她投资了8万元（包括一年房租），此外，水电、人工等费用平均每月需要1000元，一年是1.2万元，也就是说张女士第一年的投资为8万元+1.2万元=9.2万元左右，按照一年357天（刨去过年8天停业）计算，张女士每天的费用在250元左右。

张女士介绍说，虽然每天250元的费用看似不多，但也是个必须支出。而且，前期铺的5万元货品不是一年能卖出去的，随时进货随时出货，按这样发展下去，到2011年底就可以回本了。也就是说，张女士的小店投资2年后可以完全回本。

风险提示

要谨慎进货防换季积压

记者连续走访了几家与张女士的小店类似的店铺，发现经营服饰店最怕的就是货品积压。因为服装与其他东西不同的是它有款式的更新，基本上每一季都会有新的款式，卖不出去就只好积压下来。卖不出去的货品如果低于进价出售，日积月累，亏的也不是一个小数目，所以经营服饰店，货品积压是一项重要资金占用，存在一定的风险性，所以需要谨慎进货，以防换季时过多积压。

张女士也有自己的防止过多积压货品的小窍门。她告诉记者，刚开始开店的时候，因为不知道周围的消费人群到底是什么样的年龄层次，所以进货时就进了许多品种，基本上涵盖了各个年龄段。慢慢地在销售过程中，她发现有一些卖得快，另一些就卖不动，几次下来，张女士就知道了自己小店的消费人群的年龄定位，以后上货就会只进这部分的货，虽然也有积压，但却是极小的一部分，避免了许多损失。“上货不能看啥好就上，必须得看周围的购买力，什么好卖、什么不好卖心里都要有数，不能盲目上货，造成亏损。”