面试可不能穿得太寒碜了，可高档西服或职业装几千元一套，买不起！怎么办？只好去租或借！来自湖北十堰的小伙子刘常新，在读大四时，就遭遇过一套西装10多个人轮番借着穿的事。经过前期市场调查，刘常新索性和同学合伙在南坪江南大道上开了一家求职服装租赁店。虽然开业仅一个多月，但赶上求职高峰，刘常新的生意超好，一个月下来除去房租和人力开支，毛收入近万元。

轮番借服装激发创业灵感

去年刚毕业的刘常新说，大四时，寝室有个条件好的同学，家里给他买了套西装，结果临毕业找工作时，三天两头就有同学借去穿，成了抢手货。但因型号问题，未必每个人穿上身效果都好。如为面试花几千块钱买一套西装，很多平时着装风格休闲的同学又觉得太贵。

去年下半年，刘常新做了个市场调查，发现在校大学生八成左右都没有一套正规的西装或职业装，于是琢磨开一家求职服装租赁店。

每天出租10多套正装

刘常新把开店的想法与室友一合计，对方当即赞同这一想法，于是很快就开始谋划开店事宜。前期的市场调查显示来租西装的客户大部分是男生，有的是参加聚会，也有的是参加学校活动。女生也有，主要是学校的辩论赛、挑战杯比赛等一些社团活动时需要穿西装。

刘常新一开始准备了20多套男女西装，加上门面租金等一共投入了6万元左右。去年12月，试营业时就遇到了学校社团活动的高发期，一租就是十多套。眼看服装不够租，刘常新又开始扩大规模，再花2万多元添置了20多套西装和职业女装。

“每套西服的租用价格按衣服的品牌和质地来分，每天30元~60元不等。他说，开业后基本上每天都能租出10多套正装，一个月下来除去房租和人力成本，毛收入1万元左右。

个性化定制提升竞争力

经过一个多月摸索，刘常新发现说，出于卫生或其他方面的考虑，现在很多在外赚外快或者条件稍好的大学毕业生都有添置职业装的计划，但他们也有自己的苦恼：商场买的太雷同，太正式的又不时尚。而且有的大学生不懂搭配，不一定能穿出好的效果。刘常新说，他已和浙江一个服装厂达成了协议，联手开展服装定制业务。

这样一套正装价格从500元~1000元不等，这既能保证合身又能满足个性化的需求。对于经营者来说，则可提高产品的附加值，收益会更高。

创业提醒

开展求职培训

摆脱单一租售模式

对这种创业模式，重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林说，向大学生出租职业装本身并没有多大新意，如果能推广个性化定制还是有空间可以挖掘。但是要注意可操作性，比如工序的把控，包括量衣服尺寸的人，都要求有技术性，这可能会增加运营成本，如果是和外地的厂家联手还有物流成本。

他建议，创业者可以将这种定制服装进行分门别类：比如中式的对襟装、西式礼服、日式休闲西装等。然后，创业者可在当地寻找擅长此类服装制作的缝纫店，建立松散的联合体，分工合作发挥各自的长处。

同时，样式需要不断创新，还要多做宣传，营造这种消费氛围。比如，请色彩老师来讲课传授化妆技巧等，教学生根据面试公司的不同类型来选择正装，并正确搭配，定时举行职场规划、面试技巧等“配套沙龙”。如果只是小规模地出售、出租面试服装，不一定需要铺面，可充分利用校园BBS或淘宝网等网络资源，将服装图片贴在网页上，供需要者选择，也可在学校的海报栏张贴广告吸引客源。