“不会撞衫”的服装每月热卖500万元

她是北京理工大学的一个理科生，从未接触过服装设计，更没有受过任何网络营销培训。但在她的淘宝小店“小维同学大卖铺”里，她设计的衣服卖得非常火热。如今的月销售量近7万件，月销售额超过500万元，信誉也达到了五皇冠。

在淘宝网(不包含淘宝商城)超过158万的网店中，五皇冠仅有355家，占比不到0.23%，而小维在不到3年时间里，边读书边兼职做网店，却拿下了五皇冠。

小维告诉记者，自己的成功只是凭着自己对服装的一点点兴趣和太多太多的运气而已。小维同学奇迹般的创业故事令人不可思议。

“没想过会有今天的成果”

“当初只是想多赚点零花钱，但是我从来没有想过网店会有今天的成果。”谈起此前创业的初衷，小维坦言，当时在大学念书，空闲时间比较多，2006年7月，刚上大一的她闲来无事在淘宝网上卖起了闲置品。

“纯粹是因为兴趣。”小维称，当时，家里人和身边的朋友谁都不支持自己开网店。不过因为对服装的过度喜欢，她一直坚持着，而这一做就是三年。

那时小维还在念书，因为离家远，又要经营网店，拿货、发货，所以经常要两头跑。小维说自己经常都是一下课就马上跑去机房或者网吧。所有的时间基本都花在网店上，小维觉得那样是累并快乐着。

“我自己很不喜欢和别人穿一样的衣服，所以刚开始我卖的主要是外贸服装，每个款式只有一两件。相比市场上其他批量式的衣服，撞衫的几率低很多。这逐渐为我积累了很多客源。”

不过，随着网店慢慢发展，到了2009年，小维看中了江浙沪一带庞大的客户群和便捷的物流，她放弃在北京打下的基础，把店转移到了上海。

“想都不敢想网店的发展速度会这么快。”网店在上海的经营状况比小维当初想象的要好得多。如今的网店月销售量近7万件，月销售额超过500万元。小维称自己的计划远远跟不上网店的发展速度，现在网店里的客服从原来每天接待100个客户到现在近400个。

但这一切都来自小维对服装的个性化设计。

外行设计师打造最in款式

仅凭着自身对服装的偏好，没有专业服装设计和模特背景的小维萌生了“自己当设计师来设计服装款式”的念头。很快，她也在行动上实践了自己的想法。“我只是把自己喜欢的东西实现到小店的服装上。”

小维告诉记者，其实那时候在北京就有自己设计衣服的想法，只是因为客观条件限制，不能实现。现在来到上海，有了自己的合作工厂，就可以由自己来设计衣服了。但是因为小维没有受过服装方面的专业培训，自己有了想法和创意，却不会画图。所以小维只能把自己的想法跟打板师讲，打出来后再自己做一些修改。

回忆起当时要自己做设计的初衷，小维说，现在网上很多卖家都在打价格战，但是自己在价格上并没有优势。“价格永远做不到最低，所以我就让自家的衣服在款式上做到最独特、最新颖。”

在小维看来，款式设计上的个性已成为网店的最大卖点。“顾客一穿出去就知道是我们家的衣服，这也是最令我开心的地方。”小维表示，自己设计的服装撞衫概率几乎为零。

记者发现，小维网店的衣服确实独特，不仅款式特别新颖，在颜色的运用上非常大胆，有一种新鲜的感觉。

芭比娃娃玩出灵感

“小时候，妈妈经常会给我买芭比娃娃，然后买了一大堆娃娃的衣服。我很喜欢给娃娃穿衣服、脱衣服，然后换衣服，就这样来回搭配。”童年的记忆，让小维一下子充满了童真，“有时候还会自己设计衣服给娃娃穿，可能我现在的一部分设计灵感就源于那时吧。”

对服装设计的“天赋”，小维觉得妈妈对自己的影响很大。

“妈妈是个很臭美的人，她很喜欢买衣服。以前，每个周末都会带我去商场买衣服，给我买，也给自己买。”就在妈妈潜移默化的影响下，小维从小就很喜欢打扮，也很注重穿着。小维笑着说，自己小时候经常会翻妈妈的衣柜，还偷妈妈的高跟鞋来穿。

在开网店之前，小维已经记不清楚多少次自己曾“改装”过衣服。“我在商场看中一件衣服，但总觉得不是十分满意，就会买来自己重新修改一下，然后我才会很满意地穿上。”

其实，小维对服装设计的天赋和成功正是她在生活工作中一点一滴积累下来的。小时候，她对芭比娃娃的衣服很讲究；长大后，她对自己的穿着要求很高，现在，她对网店的服装设计更是有着很严格的要求。

解析：大学生开网店成功秘诀

2009年，对中国的电子商务来说，是个比较关键的时期。这一年，受金融危机的持续影响，中国经济仍处于“低洼”期，大学生就业形势严峻。也就在这时，“淘宝式”新型的就业模式第一次在两会上被举荐。

此后，更多大学生走上淘宝创业。一部分人从草根创业开始，走到了如今的成功。小维和她的淘宝网店“小维同学大卖铺”就经历了这种成长。

从草根创业开始，到“无意识”的成功，在小维自己看来或许更多的仅是运气。但淘宝大学的老师告诉我们，其实，这些成功并非偶然。

成功需要潜质和天赋

“小维同学的成功有很多契合点，并非偶然。”淘宝大学紫袋讲师岚姐姐分析，最初开网店，小维对自己的期望值很低。“其实她存在的很多成功潜质连她自己都不知道。只有等到在淘宝网上尝试以后，自己的才华得到积极的反馈，才意识到自己的成功。”

“一个人的天赋很重要，一个做大生意的并非商学院毕业。”岚姐姐特别指出，尽管小维没学过专业的服装设计，但她在服装方面的天赋非常重要。尽管开店之前没有做过任何市场调查，但只要是好东西同样会得到市场认可。

另一位淘宝大学讲师CC也认为小维的成功是必然的。比如说，网店里看似很随意的照片其实是用了更亲临的方式，让服装看起来更直观，也更真实反映产品品质。“这其实是抓住了买家的心理，因为再好看的T台服装如果让人看起来不现实，也没有很强的购买欲。反而是这种用最普通的方式来呈现的更容易让顾客接受。”

随着市场的多元化发展，许多商家开始大批量的机械化生产。结果，在千篇一律的产品中，卖家只能靠拼价格。“这种机械化生产只有死路一条。” CC老师称，现在的网络市场是个个性极突出的地方，小维的个性化设计正是迎合了目前的市场需求。

“所以大学生创业要做出自己的个性来。不要一味去复制别人的模式，要学会创新。”

越“草根”，越真实

“像小维这种因为玩闹性质而起来的网店，更具有真实性。因为她完全是按照自己的兴趣去做，无形中抓住了产品的真实性。”CC老师指出，越是这种无意识的行为，越能毫不掩饰地展现自己，也越能被客户所接受。因为这只是她们的兴趣所在，她们随性、真实，而非急功近利。

对这种从摄影、模特、设计师都不专业的网店，淘宝大学讲师徐大地称这些只是外在的一些元素。“小维网店能做成如今的成就，肯定有自己的核心东西。”在徐老师看来，创业成功的必备因素有三点，分别是对目标的鉴定、大胆尝试和高执行力。而这些“无意间”在小维身上都能见到。

“对创业者来说，很多时候，专业的未必能做好，反而都是一些比较草根的非专业人成功了。因为他们大胆、有冲动，所以就毫无顾忌地迈出。”

如今的网店在经营等各方面逐渐走向成熟，开始步入正规化发展。今年以来，小维同学大卖铺在《淘宝天下》杂志投放了大量广告，逐渐打开了网店知名度，有读者称天天可以在杂志上见到小维同学。“我很认可这种先把量提起来，然后再细的做法。因为这是走入市场的敲门砖。”CC老师认为，在网络上，永远都是先流量后销售。“不过如何将流量转变为购买力，这一步很关键，对小维的网店也一样。”