上周，本报“行业掘金”栏目关注品牌折扣店以来，多名读者致电询问，如何开一家服装折扣店。
多位有两三年开店经验的创业者均表示，不加门面转让费，5万元就能起步开店，适合小本创业。不过要想经营好，需要掌握一些小窍门。
在汉阳五里新村经营折扣店的孟女士说，折扣店二三十平方米即可，首期门面租金约1万元；装修简洁明快，不超过1万元；铺货需2万元，再留1万元做流动资金、聘请店员。这样算下来，5万元就可起步。
除了运动品牌折扣店扎堆繁华商圈外，大多数折扣店都避免与商场专柜正面交锋，落子次中心地段的居民区附近。古女士在汉口球场街附近开店，她认为，折扣服装利润比正品低，繁华商圈铺面的费用太高；而且繁华商圈的消费者多冲着商场专柜去的，折扣服装不是他们的首选。
品牌折扣服装主要迎合人们“花小钱、穿名牌”的心理，爱实惠的中年女性是主流消费群体，折扣店就要开在目标群体的家门口。
目前，武汉大多数品牌服装折扣店都是加盟形式，依托一个运营商，在进货上能省不少心。孟女士说，品牌折扣店的货源不稳定，好品牌的折扣服装是抢手货，开店一定要有几个商场专柜的名牌撑门面，带动其他二三线品牌的销售。
此外，过季品、库存品也要看款式，不易过时、好搭配、有当季流行元素的服装好卖。运营商虽接受退货，但一般要收取10%的管理费。古女士把一些商场专柜品牌标示在招牌下，并标明折扣，这一招吸引了不少路人。
