小情侣的“DIY”服饰。

做生意难吗？对于完全没有创业经验的年轻人来说当然是很难，但是世上有些事其实是“说难行易”，没有尝试，又怎么知道不能成功呢。

在樟木头镇，来自广西的一对小情侣——雷凯、伍于葵，之前也是完全没有创业经验，但目前他们正在用心经营着属于自己的生意，虽然他们的店面只有区区的3平方米，相对于去年2平方米的营业面积，已经算扩大营业了。

他们的小店是做“DIY服饰”的。当然，如果你想拥有一件充满个性的衣服，可请他俩代劳设计、制造，因为他俩就是干这个的。谈及去年为何会萌生开这样一个小店的想法，伍于葵表示，当时是因为不想在工厂打工了，就辞职了，并且琢磨做点什么小生意。去年的4月某天，上网购物的小伍无意中点击进入一个出售创意物品的网站。该网站一下子就吸引住她了，同时，一个大胆的想法在她脑海中萌生：别人能做这种生意，我为什么不能做呢？

“当时觉得很好奇，于是我就有针对性地查找这方面的资料，了解了一些相关东西后，觉得在樟木头开这个小店会很有市场，因为樟木头还没有人做这样的东西。我觉得大家应该会比较关注，因为我也喜欢做市场上没有或较少的东西。”小伍向记者坦陈了最初的想法。说干就干，在对市场进行了考察、了解后，在去年5月，小伍的DIY服饰店就创办起来了，当时店面面积是两平方米。

“那时都是她一个人在做，我当时还在打工，做技术和销售方面的工作。”今年27岁的雷凯对记者说。今年3月，因为觉得DIY服饰店前景不错而且女友一人也忙不过来，雷凯索性也辞职了，全身心投入到属于他们这对小情侣的这份事业去。“其实我辞职了专门干这个，也从侧面反映这个行业是有发展前景的。”他说。

如同其他创业故事一样，刚开始时，这间DIY服饰店的生意也不怎么样。“那时候看热闹的人比较多，但买的人不多。一直到今年3月，我们的生意才开始算是有些起色。”小伍表示。也正因为生意好了，她一个人忙不过来，男友雷凯就在当月辞了职，一起经营小店。她表示，最开始的市场定位是面向青少年。“因为觉得青少年对新鲜事物的接受能力比较强。”而据记者了解，他俩的服饰店，班服、情侣装、歌迷服等年轻人所穿的服饰，仍然占了比较大的业务量。“还有一些是店铺的工作服，因为他们的量少，人家制衣厂都不愿意接单，但我们这里可以为他们制造，几十件也可以的。”小伍说。

说到为店铺制造工作服，小伍不由得说起了开店以来第一笔大单子，也是最亏本的一笔生意。“那次是为樟木头一间发廊做工作服，一次做90多件，可以说是我们开店以来第一笔大单子。我俩很高兴。但后来在差不多全部做好时，才发现这批衣服存在质量问题——衣服前面有个洞。”雷凯和小伍当时急呀：客户肯定是不肯收货的，又不能退回给服装厂，因为衣服上面已经印了图案。“如果重新买衣服印，我们不仅一分钱也赚不了，还要亏几千元。”

小伍坦陈，当时自己还是抱着侥幸的心理交货了，但第二天，客户就找上门了。“交货的第二天，客户来了，说衣服有问题，问我怎么解决。其实他不说我都知道是有问题。”我当时心都慌了，觉得很不顺，可能是不甘心自己好不容易接个大单就亏本吧。“于是我当时跟客户说，价钱可以优惠些给他，我们也会补好那衣服。”但当天晚上，经过整夜的苦苦思索，小伍却决定这次无论如何也要做“亏本生意”了。

“人家客户信任我，把这个单子交给我做，我也必须不能辜负人家的信任。人与人之间的信任是需要真诚来体现的。我们是要做长久生意，不能因为一次单砸了自己的牌子。类似问题如果一开始就不解决，以后就会出现更多这样的问题，会有更多客户觉得我们很不负责任，以后就不会再有客户光顾我们了。做生意是要讲诚信的。”小伍说。

后来，这批衣服重新印了交给客户之后，小伍表示，自己的心才放下来了，觉得即使亏本了，却也轻松了很多。“因为我问心无愧。对得起自己，对得起客户。”而且自从那次以后，服装厂每次交来的衣服，小伍和雷凯都认真检查，没有发现任何质量问题的情况下才开始印制，确保交到客户手中的衣服是完好的。而为了让产品质量更好，雷凯和小伍还经常“做实验”。“做实验的意思就是我们经常会印制一些图案到衣服上面，想办法让这些图案出来的效果更好，并且在最恶劣的条件下依然不掉色，尽量延长衣服的使用时间。”雷凯表示。

对于即将迈出校门、走向社会的大学毕业生，雷凯和小伍认为，如果大学毕业生想创业的话，首先要有不怕吃苦的思想准备。“如果刚开始时没有资金，不妨摆一下地摊。摆摊其实比开店更能锻炼人的意志。不要认为这是丢脸的事，这其实也是创业的第一步。还有，项目要自己去找，必须对所从事的行业了解，也就是认识社会的过程了。做生意如果不懂人情世故，怎么做呢？”小伍表示。她说，如果完全没有创业经历的，也可以先去打工，去观察人家是怎么创业的。(记者 李远球)