上世纪80年代，成都首个专业化消费品批发零售市场成立，取名“荷花池”，落户火车北站附近。如今，荷花池发展了近30年，当初的创业者都已人到中年。他们的儿女在批发市场的环境中长大，耳濡目染，一批80后继承了父辈们的事业。曾令静就是其中之一，不同的是，她并没有按部就班地延续父辈的基业，而是另辟蹊径，创立了一个独立品牌，专做快时尚男装。

一年出四季产品才能紧跟流行

大多数荷花池商家做批发代理生意，经过20多年的发展，立足成都、辐射西南的商贸集市中心形成。成长起来的这批服装商家完成了资金积累后，建立了自己的制造工厂，其产品大多数是服装单品。随着国内服装市场的日趋成熟，依靠批发市场或代理渠道发展的服装单品逐渐达到饱和。基于国内服装的市场现状，曾令静选择了做竞争较小的快时尚男装品牌。

采访中，曾令静冷静地讲述自己的创业故事。“我两岁时就跟着父母来成都荷花池市场，可以说我就是在荷花池长大的，平时边看边学，同父母一起分析市场。”其实，曾令静的父辈创建的男裤品牌是典型的服装单品，父辈的营销实战经验为她提供了真实的市场数据。2006年，曾令静在东华大学拉萨尔国际设计学院毕业后，回到四川，决定要在专业市场中锻炼。起初，刚毕业的她曾想过做女装，但由于女装市场变化太大，不好掌控，加之父辈对男装运作有丰富的经验，倒是可以在实际运作中给予她指导意见。综合各种资源条件，她决定做时尚男装。2008年9月，她所创立的品牌“人指道”在荷花池大成市场开店。

人指道定位于18-35岁年轻潮男，集研发、制造、终端销售为一体。“我们每季都会开发三四百个品种，潮牌服装靠的就是对市场敏锐把握。服装要想引领潮流，关键是靠服装设计师对流行趋势的把握。”服装专业设计出身的曾令静深谙此道。“传统的单品批发一年开发两季，我们一年得开发四季产品，才能把握时尚的脉搏。”她将研发团队设立在广州，提前一个季度进行筹划，开发新款。

价格亲民“选货制”运作

人指道是曾令静的父亲在上世纪90年代注册的品牌，注册地在海外。家里亲戚也尝试经营过，但并没有运作成功。现在，曾令静希望通过快时尚男装的运作，让人指道“复活”。曾令静坦言，运作新品牌，父母还是给予了十几万创业资金的支持。父母也明确表态，钱必须得还。就连人指道大成旗舰店的店铺也是父亲的，但曾令静每月必须按时支付租金。

创业的道路本来就充满荆棘，启动资金对任何一个创业新人来说是都必须的，关键是如何利用创业基金，创造更多的价值，增值资本。“开业当年，市场环境压力比较大。汶川大地震导致整个四川服装市场的萧条，我们也在徘徊，到底要不要打造这个品牌。仔细一想，市场终究会回暖，我们也是在慢慢摸索，既然大家发展都受到环境的影响，还不如加快步伐，一边摸索一边开拓。”有了压力，自然也有动力，曾令静亲自去谈客户。当然，长着一张娃娃脸的她，看起来比较稚嫩，客户认为她阅历尚浅而对她“轻视”。“虽然我年轻，但我还在激烈的市场竞争中历练成长，也尽量把自己打扮得成熟，希望我的客户看重的是人指道这个品牌，而不是品牌掌门人的外在。”话语中，透露出她对品牌的信心。

在四川服装市场，每一个做单品出身的老板都以“爆款”盈利，而曾令静却有自己的见解。“正因为单品运作的饱和，人指道才以潮牌男装定位，我们没有爆款，因为我们每一款都是爆款。而且，人指道定位于普通大众能消费的时尚产品，价格通常在100元至500元之间。”她介绍说，人指道采用的是选货制，每个店的款式丰富，但数量不会超过5套，并且每周都会有新款出现。“我们的专业团队会建议客户更换新款式，最长周期不会超过15天。”天天有变化，周周有新款，人指道打的就是“快时尚”这张牌。

从2008年大成旗舰店开业至今，人指道已经在遂宁、龙泉、彭州、宜宾等地相继开设20多家专卖店。“人指道正以1：3的比例发展直营店和加盟店，当发展到40家店的时候，我就会把品牌注册地移至四川，我要让大家都知道，其实我们四川还是有很好的本土潮牌。”

任人唯年轻引入终端营销方式

曾令静执掌两年，人指道正一步步稳定向前发展。“其实，正因为新品牌比较年轻，而运作方式在四川比较新，我们团队的成员都是80后。”也是因为批发市场单品运作的惯性，曾令静看得比较透彻，一律选用80后，年轻人容易沟通，大家能够相互形成合力，有利于品牌的发展。“如果聘用前辈，惯性的思维可能会出现意见相左的状况，反而会影响团队的发展。”她有自己的用人原则与方法。

荷花池市场是西南商贸中心，每天南来北往的客商众多，人指道在大成市场建立旗舰店，可以让客人能亲身体验产品，立足于专业批发市场，发展多品类时装本身又是一个特色。曾令静的客户中有不少地方二级批发商。批发商的传统做法则是拿到畅销产品，立马变成现金，靠一两个款式赚钱。曾令静和她的团队正用终端营销的方式改变传统客户的观念。人指道会派专业人员到店培训，根据周边顾客需求情况调整货品。

采访手记：

四川新一代服装人的营销哲学

做服装很累很辛苦，无论是设计生产还是营销，这是服装界公认的观点。在沿海大企业面临传承困局之时，四川的服装儿女们继承了父辈的事业。多年来，四川拥有广阔的服装消费市场，却因为消费观念的影响，有的服装企业穿上外地品牌，有的则为他人做嫁衣。随着消费理念的更新，消费者看重的是服装本身的品质。四川服装迎来了发展机遇，而在市场上成长的服装儿女们正用自己的实际行动创造本土品牌，用市场的认可迎接本土品牌回归。品牌运作是一项系统工程，注重研发，特许加盟，维护终端市场，创造有影响力的本土品牌，这是四川新一代服装人的营销哲学。