从濒临倒闭到如今欧美等国际市场大牌的OEM供应商，陈招贤8年间改变了中国的羽绒市场。因为他所在公司的业绩，是否使用羽绒床品甚至成为星级酒店的评选标准，他的理想是“人们一年四季都穿羽绒衣”。

“北天鹅又飞回来了。”这句充满诗意的话当年说的是北京全聚德烤鸭；但这一次说的却是陈招贤和他的北天鹅。

配合在中国举办国际型活动和赛事进行主题营销，是陈招贤顺利打开“国门”的制胜法宝。将北天鹅羽绒寝具送进了400多家星级酒店的客房。

为库存减负，他设定了小批量多品种，再配合线上线下的销售方式的商业模式，不但使北天鹅不怕“热”，更为公司带了丰硕的利润。

同时陈招贤以北天鹅为主，正打造着从家纺、到服装、到进出口贸易等多元化发展格局，让北天鹅即使遇上暖冬也“热”不死。更具有着年生产羽绒服装800万件、年生产羽绒寝具500万套的强大生产能力，三大基地总生产面积达10万余平方米。

“北天鹅”重获新生

在改革开放的年代，担任浙江萧山羽绒厂副厂长的陈招贤和同样年轻的“北天鹅”缔造出品牌辉煌和销售奇迹，但终究没有逃脱大多数集体经济企业在改革开放大潮中陨落的宿命。濒临破产的浙江北天鹅集团被迫进行改制。

1998年，陈招贤和中国服装集团公司进行了一次合作谈判，谈判的结果是中服集团出资1200万元，与陈招贤合资创办中服浙江北天鹅服饰股份有限公司，拥有公司75%的股权。合资公司的建立，不仅让陈招贤的企业绝处逢生，中服先进的管理与经营理念，也给这家“粗放”的民营企业注入了新鲜血液。

到2006年年底整个集团公司工业总产值突破10亿元。

陈招贤还在集团的发展规划中提出了多元化的战略部署，进军房地产等产业。

不怕“热”的北天鹅

北天鹅的成功之路并非没有波折。2006年的那个冬天很暖和，却“冻死了”无数的羽绒厂商。北天鹅的仓库里也有几十万件的积压库存，损失也不小。

北天鹅以小批量，多品种的市场策略，保障了丰厚的利润，也避免了不必要的浪费。陈招贤成为那个享受丰收喜悦的人。

近几年，天翔集团对品牌进行了全面规划。除了北天鹅，还策划、注册了“诺思旺”和“娃娃鹅”两大品牌。三大品牌系列涵盖了天翔集团旗下高档、大众、儿童三大系列，完成了对市场和品牌的明确定位。除了从酒店寻求市场突破之外，陈招贤还将在全国范围内开设直营店和加盟连锁店，5年内计划直营店达到200家，加盟店2000家。同时，利用电子商务平台开设的网络商城和淘宝等网络销售渠道也取得了不俗的销量。

主题营销，打开市场

北天鹅在快速发展壮大的8年间，一直是欧美等国际市场大牌的OEM供应商。对于近在眼前的中国市场，陈招贤也一直在摸索重新进入的途径。

2004年11月，天翔集团联合北京市旅游局、中国羽绒工业协会、中国饭店业协会等机构，召开了以服务2008“绿色、人文、科技奥运”为主题的北天鹅生态羽绒制品推介会。

陈招贤给参会的酒店经理们算了一笔简单的账，星级酒店普遍使用的七孔被，每条200元，但使用寿命只有两到三年。而羽绒被每条售价800元，使用寿命却长达15年。只需要定期拿出来日晒，被芯甚至不需要清洗。这笔账一算，大家都直呼合算。

北京民族饭店采购部经理告诉记者，北天鹅对参会酒店承诺的“一站式服务，量身定做”解决了许多酒店差别化需求的后顾之忧。同时，特别介绍了北天鹅为酒店打造高标准的总统套房羽绒寝具的过程。

发布会后不久，北京市旅游局将是否使用羽绒寝具写进了北京星级酒店的评定标准。

此后的3年中，北京市星级酒店更换羽绒寝具的改造率达到了50%，用的全都是北天鹅。而2004年之前的统计数据，中国还不到5%。

以科技为翼

这个占地面积30.8亩，耗资3亿元，前后历时3年有余的项目——这就意味着陈招贤发展总部经济的主体框架也将搭建成功。

“不久的将来，人们一年四季都能穿着羽绒衣。”陈招贤告诉记者，现在研发中心正在做的一个课题就是“羽绒纤维化”的研究，将只能做填充物的羽绒织成面料，做成一年四季都能穿的衣服。一旦研发成功，对整个羽绒产业来说，将是一个历史性的突破。在陈招贤眼里，这也是羽绒行业的第二次生命。除此之外，研发中心还有许多新课题。

“这个中心就是将来的中国羽绒研发中心。”陈招贤表示，现在，北天鹅是唯一的服务对象；未来，这个研发中心要为全行业的企业提供研发和技术支持，成为整个行业的心脏。