许多创业者第一次下海也许会选择服装零销行业。服装零销行业门槛低，几万元就能做。但这中间也存在一些技巧。昨日，创富群网友讨论了服装店该如何进货，怎样才能进到好货。有的说要提前对店铺定位；有的说要找到货源，以降低成本；有的说要做好销售分析——

商报记者 纪宇 实习生 沈威

先定位，再试销

网友（抱枕）：

最近碰上烦心事，我刚开的服装店货品积压了不少，卖不动，唉！

网友（淡蓝海豚）：

和我当时做服装生意一样，你一定是进货太杂太多，到店里没法分类，导致卖不动。

网友（抱枕）：

确实是这样。因为我第一次做服装生意，去进货时看到个性的、很女人味儿的一股脑全进了，回到店里发现各种类型都有，不伦不类的。

网友（小林子）：

这其实是进货的误区。进货前，我们应该考虑店铺的定位，是卖给哪个年龄段的人，要走什么风格，进货要有针对性。比如在学校附近开店，卖一些新潮的、时尚的服装，回头率肯定很高；在小区附近，就开家休闲服装店。

网友（小林子）：

服装行业有句术语，叫试销。第一次进货，不能多，定位好商品类型，先试着卖卖看，如果可以，再大批购进也不迟。万一出现了积压，也不至于损失太大。

网友（抱枕）：

我同意，定好位，先试销。进货只采购符合自己定位的服装，其他风格即使再好再便宜也不要去进，要坚持自己的风格，专注经营好你所选定的消费群体。如果店铺里什么风格的都有，一是看起来很乱，二是经营成本会很高，赚不到钱的风险极大。

找到进货源头，尽量压低成本

网友（兰心）：

有时候去别的服装市场逛，发现同一种服装价格最多能相差1倍，这是什么原因？

网友（水蜜桃）：

现在服装翻版太多了，我觉得这很正常。有的质量好，有的质量差，价格必然有差距。

网友（小林子）：

不全是这样。现在的服装批发都不知倒了几手才轮到你进货，价格有差距就很正常了。所以要尽量找进货源头，这样能降低成本。有时候进货也许只差几块钱，但这对于零售来说影响非常大。

网友（兰心）：

尽量减少中间环节，把成本降至最低。但是如果找到了生产厂家，我一个小小的服装店，他们也许不会跟我合作啊！

网友（水蜜桃）：

这就看你的本事了。你可以联合多家服装店老板一起进货啊，这样你们的进货量就大了，说不定价格会更低。

做好销售分析

网友（阿甘）：

进货时最好不要以自己的眼光进货，毕竟一个人的眼光有限，还是以大众的眼光来进货。

网友（老教授）：

送你12个字，进货时，把握住“你无我有，你有我新，你新我快”，只要保证货物的款式与品位，销售不是问题。

网友（青梅竹马）：

在平时销售时，要做好销售分析，这些都是金钱买不到的。靠的是时间和经验的积累。

网友（老教授）：

我赞成，记录一下顾客喜欢什么类型的服装，哪些卖得好，哪些卖得不好，顾客对服装有什么建议，都可以记录下来。例如，一些顾客给店里提出建议，要多配一些腰带、围巾、发卡等饰品。这也算是销售分析，能够有效地提高营业额。

网友（河边的青草）：

也可以借鉴他人的经验，我姐姐就是卖服装的，我进入服装行业前咨询她两个多月，把进货、销售等摸得透透的，这样自己就走捷径了。

搞好关系，与供货商成“哥们儿”

网友（沉默的狼）：

当服装店逐渐稳定时，你们准备怎样往下走？

网友（苏醒）：

服装店本来就是小生意，做好就行了。

网友（沉默的狼）：

应该与供货商建立长期合作关系，稳定货源。关系好了，能及时了解市场动向，供货商的市场敏锐度很高的。

网友（青梅竹马）：

不了解市场就成为瞎子，我以前在火车站附近做服装生意，与供货商的联系最多，我们之间都以哥们儿相称，我的主要目的就是让他们了解我的采购需求，关系好了，他们有什么新货也会及时通知我。

记者手记：

许多服装店老板在进货时都较为盲目，没有认真考虑店铺所在区域消费人群的年龄和消费能力等。

网友讨论中，提到了进货前的定位，与供货商搞好关系等。不管采取什么方法，都是为了能够进到好货，提高营业额。

除此之外，在换季时，利用尾货搞特价销售，也是提高营业额的一种办法。