本人80年后，男！99年开始学服装品牌管理运作，后合伙创业，结果惨烈，究其原因，书本知识和现实差距太大，紧接着制定了一个宏伟的打工计划，从东北打工到广州、为什么最后到广州呢，我想做服装的都明白。
打工路线图：大连--武汉--福建--广东。时间大约5年左右吧，因为性格的原因，为了快速得到机会，基本上我打工都是前三个月不要工资的，所以机会很多，加上服装公司科班出身的少，虽然学校不咋地。打工期间除了打板没做过吧，生产、招商、设计管理、采购、品牌、批发、零售连锁等等都做了，职位都是管理阶层的，且都是女装，虽然本人是男的，但是觉得女装才是王道，哪个市场和百货都是女装多！各个环节做过之后，知道自己的优劣势，适合做零售，。故而广州之后，按耐不住激情回家乡开店。因本人性格为人过的去，创业期间，得到服装好友的支持和配合，帮我奠定了初期的基础。由于打工都在管理层，造成了我初期创业的眼高手低，忘记或者忽略了自己的真正资金和人员配置，让我一年开的7家店铺最后只剩下一家店铺的惨烈状况，从开始的人员鼎盛，最后被迫让我的夫人改行支持我，还好，徒弟也从广州赶来支援我，让我度过了最痛苦的难关！
一年开7家店中，仿佛把自己当做了大老板，实行了兼并合作入股直营等多种方式，感觉还不错，理想很丰满，现实太骨感！
关了6家店铺，不是所有的都不盈利，而是在货品定位以及对市场的了解人员配置上出了问题，年底出了这么多问题之后，我闭关一个星期思索出路，然后给所有分店人员找齐，说了我的决定关闭店铺，返璞归真，自己不是打工公司的老板有几千万资金或者庞大的人员，仰或有广大的服装精英土壤的地方！有种胜利叫撤退，有种占领叫失败，哈哈！
之后一年中潜心和夫人以及徒弟，弯下腰仔细研究市场，天天晚上开会，把一天顾客进店的反应和产品的竞争对手情况逐一讨论。小老板的样子有了，职业经理人的条条框框彻底被我甩开和抛弃。
说话也越来越粗俗，效果却越来越明显，思路越来越直线，动作也越来越快！小老板就是应该考虑怎么赚钱怎么好，什么战略和战术，什么规章制度，统统滚D！说一句：我很多同事在公司都做高官的结果回去创业成功的，我没听到一个，可悲吧，在公司指挥客户的头头是道，轮到自己，装修怎么开始，货品怎么陈列都不知道！
去年9月我又开了一家分店，再次迈开脚步，业绩也是超预计好的多，都是散货市场货！
跟大家分享下自己结合本地市场，结合南方经营理念的盈利模式！
一、定位篇
因为在二级城市或者大部分北方城市都在拆迁和新城之间徘徊中，加上一开始创业资金和人脉的却是，这个时候定位要实惠，说白了就要做小的店铺20平方左右的，根据以往客户的经验，以及自己的经历。20-30平评效是最高的！不浪费面积，人员好搭配，货品好组织！
开店大家都知道位置是第一致命要素，我就不多说了！好的店铺位置基本上盈利一半了，剩下的都是辅助去完成的因素！不要舍不得转让费和房租，这个事值得的！
二、方式篇
以品牌的方式来运作市场货，目前我店里除了领标没换，从贵宾卡、LOGO、手提袋、服装吊牌、小票、员工号牌、退换货制度等，都一样的
尤其是装修都要跟的上！我们店的标语：服务 时尚！因为我做的风格是休闲时尚女人味。期间一开始难度很大，主要就是还价方面，我因为此事跟夫人
吵架N次,客人说让零头就买，而我规定一块钱都不让，除非买我的贵宾卡38元一张，否则不打折，时间花了快一年，没人在还价了，效率也提高了，利润也上去了，顾客也很喜欢！小店搞还价是做不大的，一屋子人轮换跟你还价，你一天有多少高峰期，要花多少精力？且容易伤到顾客，损失客源，大家都一样，买的多有几分，并且升级贵宾卡，变成白金。结果大家自知！
三、服务员工篇
再者提醒各位，服务态度一定要好，因为哦我们市场货质量肯定参差不起，就算品牌也会有问题啊，客户找麻烦事正常的，要让顾客满意，质量问题一律退换修！且要笑脸相迎，人心都是肉长的，你服务号，别人会给你传口碑的，能买你衣服，也不是找你麻烦的！当然也有，毕竟是少。因为是北方，这样的意识人少，因为此事我开了很多员工！
对于招聘员工，我不给抽成的，我实行高工资，比本地一般员工高500左右，给分红股份等福利！我相信高工资就会有高素质，每个月都招人，好的人留下，不行的淘汰！现在我店工资最低的正式员工1600左右（淡季）最高5000+。旺季不算！本地普通小店的工资都在1000左右吧，有的还没有！
我把员工当做合作伙伴，我定位自己服务于她们，她们指挥我办事，店里最累的活都是我，包括做饭扛货等！哈哈每个月达标之后带领员工吃喝玩乐是必须的！缓解销售压力吧！
纵观各级市场一线城市我不论了，二三线市场我每个月都会转一圈，分析下来，随着房地产的价格趋势，房租水涨船高，本地最好的店铺都会被品牌占据，市场货中的通货会逐渐被淘汰主流街道，因为价格透明，竞争强悍，分店不多，等等因素吧，受不了品牌店主的价格转让费诱惑。我第二店跟一个品牌分公司竞争，结果我出的价格高出对方一倍拿下，一条街人都骂我，说我扰乱市场脑子有问题，现在我生意好了，都说我有远见了！当然夫人也是骂我滴！
最终能在主流街道开店，只有做时尚群的，讲究组合和搭配，类似ZARA的操作手法，定位中高档，才可以立于不败之地！但这种风格操作难度大，新手不适合！我现在的产品比太平鸟的都贵！但是太平鸟的员工都喜欢买俺家的衣服，哈哈！
晒下业绩吧！
1店22平方，营业额93万
2店23评方 营业额91万
毛利率47%。
房租都是6500一个月
目前还在积极找店铺，宁缺毋滥！在开的话，以现在的人马，会直接开两家店了！模式形成了，好复制，但是现在不能跨地区复制，毕竟小店！
很多人晒业绩，除了能鼓励到很多人以外，我觉得应该写些基础的东西，供大家交流切磋吧，我抛砖引玉吧：
说一下我的采购到顾客的流程吧！
对于新手很多人不知道自己如何采购，需要多少钱，什么时候换货什么时候下架什么时候补货等基础问题，我来个自己总结的
首先采购资金是根据自己的面积来算，具体的就是按照货架，饱满度的意思就是知道自己店里放多少货是最科学的。夏季2-3厘米一件，冬季3-5一件
这样就知道了吧，然后根据平均单价，因为每个人做的不同，肯定也不一样，套用进去都一样！
然后就是货品种类，上衣的比例57%裤子30%。余下留给鞋子和包包饰品等，这个比例是科学的1且跟你的营业额都关联的，当你的业绩比例和饱满度比例出现不符的时候，你就知道你哪块出问题了，数据浮动不超过5%！这当中裤子的营业占比如果低于20%，你的业绩在好，也是有问题的，说白了还有空间。这个跟销售又有关系了，成套搭配和组合销售，附加销售等水平要跟的上。
然后就是价格ABC了，也就是所谓的价格带，A价为装点店铺档次，为一部分高档人群拥有，配合销售比较的！20%。B价位主力商品，比例为65%。
C15%价为辅助产品，有竞争对手，库存等原因吧！就像超市的可乐比进价还便宜，顾客认为便宜，其他的利润就是上去了！
种类的话，我就不说了，因为经营的不一样吧！
这些你都知道后，怎么开始呢？从市场开始。市场是什么？是竞争对手，也就是跟你类似的或者做的生意特别号的商家，做在他门口或者派朋友去刺探价格，知道她卖什么，价格多少？一天业绩多少？有人说不可能知道对方业绩，我说可以，做在不远处，拿点绿豆，拿个笔，按照进店人群，进店时间，带子拿出几个，平均单价多少，很快你就得到对手数据了，怎么操作，自己想吧！哈哈！误差很小的！
可能很多人说，上多少量呢？是的，品牌跟市场区别之一，量的变化也是品牌的产品爆版率高的因素，如果一个款式拿的少，可能会造成你补货的时间差问题，因为各地离批发市场的物流不一定！或者批发商不一定有货，容易造成卖的好结果等了一个星期才上架的情况时有发生，各位，一年又多少个正常的日子，如果因为采购物流缩水业绩的话，很可惜的，而品牌单个款式量大，一旦哪个好卖，够他去调货的时间！而市场货就不行，比如牛Z裤，返单时间都要15至少，或者批发商本身自己货少，都会优先给大客户，那就惨了！我现在单个款式都是起步10件吧，一开始肯定不行的！自己斟酌吧
你们自己算算是不是有这个问题，上货回来了，业绩好一个星期，上货之前业绩都不温不火的！呵呵，这个就是根源所在哦
然后就可以回家测算你需要多少资金，什么货了，紧接着去市场采购了。采购环节省去吧，那些每个人的经验都不同，不能照搬硬套，误人子弟！
得到流程如下：
市场竞争对手侦查--产品定位--预算资金--采购货品---下个能就到店铺内部了，这个可是关键点哦
到了店铺之后就是定价和主推的学问了
定价根据ABC来，根据竞争对手来，有的衣服进价20可能市场短缺卖120也是可以的，有的衣服进价80，估计可能只有100的价格！不能统一乘以一个系数或者规律，很容易被竞争对手打垮！
店内人员也要分等级ABC，货架也分ABC 产品也是ABC，大家知道了吧，这个就是著名的黄金三结合，吐血密集。哈哈如何做三结合呢，如下
定价完之后，一定要在去市场调研，看有没有跟你类似的产品，提前做好战前准备、、作为采购的人一定要安排主推的流程1
给员工开会---讲解产品特点适合人群---ABC人员结合主推产品---货品与货架结合调整---灯光与POP结合货品货架---播音主推---模特穿版----员工穿版----挂板组合展示-----发短信给VIP----前5天主推产品记录详实的销售数据以及客户反映状况----汇报给采购人员----采购人员决定下架、换架、补货、等-----5-10天开会总结新品问题，卖好的产品进行产品延伸，不好的调整价格---10天之后换货。一个月四次上货，三次发货左右！正常的！
今天下雨，不写了，吃饭了！水平有限，只为大家交流！
下次优时间写个，全年无淡季，全年零库存，全年无亏损，平时都在做，但是要写出来，还真不能面面俱到哦！
