一说做婴幼儿的生意，可能大多数人会朝尿不湿、婴儿玩具、奶粉等方向去想，但来自贵阳市的刘艳霞从开婴儿早教培训中心教婴儿爬行入手，现在每个月也能做到1万多元的纯利。

幼教老师下海创业

如果不是一位家长的纠缠，刘艳霞压根儿不会想到这个生意。

那是2007年9月，当时正在贵阳某幼儿园任教的刘艳霞遇到了一位很奇特的学生——孩子已经3岁半，但他在教室里总爱爬着走，行走时还有“O型腿”的征兆。

家长说：孩子从小就特别爱爬。我们觉得这样可以锻炼孩子的小脑，就没管他；久而久之就养成了习惯，长到现在也纠正不过来。

“如果孩子小，爬行对骨骼发育有益。但长大了必须教他正确的行走姿势，否则会养成不良的行走习惯。”当刘艳霞向家长劝告时，家长也显得很无奈，说自己并不懂这方面的知识，孩子小的时候又没有早教机构，现在发现似乎已经为时已晚。

此事点燃了刘艳霞的创业梦想。当年12月，刘艳霞30岁生日，她辞职后前往北京一家权威的早教机构学习，获得了行业认证资格证书。

2008年5月4日，刘艳霞卖掉了贵阳的房子，揣着卖房的钱来到重庆。7月底，位于江北区黄泥塝的“习文早教中心”顺利开张，专门为0~5岁的幼童提供早教服务。

教孩子爬也很讲究

开园初期的招生并没有像刘艳霞想的那样“至少有三成家长愿意送孩子来”，事实上，大部分家长认为过早送孩子来参加培训没必要，甚至认为“那会剥夺孩子童年的乐趣”。

无奈，开园差不多两个月，刘艳霞和公司员工都在做“普及教育”，为家长讲解早教的重要性，教家长育儿相关知识。功夫不负有心人。当年8月底，刘艳霞终于迎来第一拨顾客——近30位家长送孩子来参加培训。

在刘艳霞的早教中心，爬行是必修的课程。如果婴儿足够小，这一课程会多到12个学时。刘艳霞说，一个看似很简单的爬行，在婴儿那里也很讲究，也需要专业的教育。比如爬行的姿势、爬行的动作、爬行的时间、孩子爬行时家长必须在的位置、音乐的节奏、地垫的软硬等等，一切都有专业要求。

这样的细致和专业，为早教园带来良好的口碑。到现在，至少有一半的顾客是老顾客介绍来的。

孩子父母也成学生

父母是孩子最早的老师，刘艳霞深知这点，在课程设置上，她还把家长纳入训练对象。

刘艳霞说，比如亲子课中，家长们要学习如何使用让孩子更容易接受的语言。再比如教刚学步的孩子蹦跳，家长的正确手势及方式是什么。刘艳霞说，很多看似不起眼的细节，如果做得不到位，也可能给孩子造成不可逆的损伤。

另外，家长切忌以大人的思维来对待孩子。刘艳霞说，以前有个两岁的宝贝在早教中心看到其他小朋友的玩具就哭着喊着要，拿不到手就在地上打滚。孩子的妈妈此时总要上来晓之以理。但教育效果就是不明显。经过培训后，妈妈明白了，原来小孩子听懂道理有点难，遇到情况更好的方法是转移孩子注意力。

这个新课程的开设为刘艳霞争取了更多顾客，在现在的1000多名会员中，有近三成就是冲着家长培训而来的。

□成本收益分析

房租：不用选太偏僻的路段，约150平方米，月租金8400元。

装修：要求较高，选择环保材料、护墙垫等，装修金额约15万元。

设备：运动器材、爬毯、音乐碟、服装、色卡板等，约3万元；

人工：分指导老师和生活老师，平均工资1200元/月；

收费：会员制，每个孩子每节课收费60~120元不等，购买课时越多价格越便宜。

利润：现在每月纯利润约1.5万元，每个月以8%的速度递增。

□主持人语

寻找市场

不如培养市场

爬，还需要学习吗？能够回答这个问题，并且还让别人信服这个答案，刘艳霞的创业项目就成功了一半，这也是婴儿早教中心能够成立的基础。

事实上，寻找市场空白不如自己培育市场，虽然道路很曲折，但前途恐怕更光明。对于刘艳霞来说，婴儿早教市场是存在的，因为有调查发现，近五成家长有意愿让孩子在3岁以前接受早教。可一般幼儿园只收三岁以上的孩子。因此，让更多人接受早教中心这所学校，培育和发展这个市场，就是她的生存之道。

很明显，刘艳霞已经在培育市场和教育客户方面取得了一些成绩，如果能够继续努力，她的创业之路将更宽广。

□创富秘籍

抓住年轻人就有市场

“现在很多家长都是‘80后’，对育儿知识了解很少，但接受新事物的观念却很快，只要让他们接受早教这个观念，服务空白就会变成大市场。”刘艳霞说。

从工作中刘艳霞发现，年轻的家长们因怕婆婆、爷爷带会宠坏孩子，宁愿亲力亲为带孩子。但是，他们的育儿知识又很缺乏，对专业的早教机构具有期待。更何况现在的家长多为“80后”，他们的消费观念比前辈们更超前。刘艳霞举例说，就好比超市刚开始卖泡菜，长辈们普遍认为价格高，明明8毛钱一斤的萝卜泡熟了就卖3块多，觉得太不划算。但对于不会做泡菜的年轻人来说，在超市买现成的泡菜不用花时间去做、家里不用摆放大大小小的坛坛罐罐、花样多、口感也好，即使贵点又何妨？

“现在去超市买泡菜已经习以为常了，我相信，不久后去专业的早教机构学习如何带孩子，也能被大众所接受。”刘艳霞对未来的早教市场信心满满。

□网友评论

可可：有报道说，最近十年将迎来又一拨生育高峰，这就是市场的保证。再说，现在的孩子越来越精贵，有可能是三个家庭养一个孩子，如果确实对孩子的成长有益，自然舍得投入了。

孤鹜齐飞：新事物的接受需要一个过程，与其去掺和已经成熟的市场，和业界那些“大腕儿”竞争得头破血流，还不如自己开拓出一片新天地。

出水榴莲：其实我觉得这个生意还可以做大哟，现在市面上还很少卖教小娃儿正确爬行、安抚情绪方面的书，刘艳霞可以考虑出书、发碟子嘛。