口述/晓峰 整理/纪红霞 绘图/王姗姗

人生有低谷，也有高峰。

在我看来，人生的起起伏伏都已是正常事了。

创业10多年来，我最大的体会仍是那句诗：宠辱不惊,看庭前花开花落；去留无意,望天空云卷云舒。

不管你现在处于人生的哪个阶段，只要记住，知足常乐就可以了。

快乐，没有任何人能代替你。

从干部子弟到路边摊贩

过了今年农历正月，我的不惑之年也就过去了。

回想这40年的人生路，过得最无忧无虑的，应该是小时候。我的家境还不错，我的父亲是当地卫生局的局长，母亲是教育系统的领导。一些其他同龄人受过的罪，比如吃不饱、穿不暖之类的，我都没遭遇过。

因为我的零花钱比较多，从小学开始，我就是我们那一带的孩子王，周围总聚集着不少“小兄弟”。老实说，我是个读书不用功的孩子，所以，高中毕业后，我就没再去上学了。在父母的安排下，我进了一家国营企业上班，每天按时上下班，拿着不多也不少的薪水。

日子虽然平淡地过着，但是我的内心总是不服气的——我一直相信自己是能干的人，总能闯出一番事业来。

就这样过了几年，我认识了我的妻子，然后，就结婚了。

结婚后，我瞒着父母，偷偷辞掉了工作。我拿了结婚后所收的礼金和我们夫妻两人积蓄，一共5000块钱，跑到上海，投奔儿时的玩伴。

但是，做生意，只有勇气与力气，是远远不够的。这段往事，我一直没敢和别人说，包括我的父母。当时，我满怀热忱来到上海，本以为从小认识的伙伴总是可信的。没想到，一个月后，生意没做成，5000元没了，那位我一直信任着的小兄弟也找不到了。

那段时间是我人生的第一个低谷。种种滋味，回想起，都觉得心酸。当时，我只身一人，又在异地他乡，身上只剩50块钱。人活着，就得吃饭、穿衣、住宿。那会儿，我最大的问题就是一日三餐。你想啊，我只有50块了，能吃几次饭啊？可是，我得生存下去啊！

天无绝人之路。也许，我这个人天生就是做生意的料。

当时，正处盛夏，我觉得绿豆汤的销路应该不错，而且所需的成本也低。我用10块钱去附近的农贸市场，买了几斤绿豆，批发了一些塑料碗。我做的第一个生意，就是在街边卖绿豆汤。回家煮好，用锅子装好，我就到天桥附近去卖了。就凭着那几斤绿豆，我打了个翻身仗。

第一个晚上，我赚了50块钱，这是我人生赚的第一笔钱。

之后，我又用赚到的钱，继续做小贩。在路边、天桥上、商场门口，摆摊卖过切片的西瓜、菠萝等。

带上家当 再闯上海滩

在上海的这些生活经历，我没对父母说过一句。知道的人只有我老婆，我让她不要告诉父母，省得他们担心。但是，最终还是被出差到上海的熟人发现，并告诉了家里人。在父母的强烈要求下，我又回到了老家。

回到老家的日子，其实比上海做摊贩的日子更难过。那段日子，有点像现在一个流行的词“啃老族”。每天，我都无所事事。因为原先的单位也辞掉了，退一步说，再让我去单位上班，我也不太愿意，我受不了那种氛围，朝九晚五的生活只能让我窒息。

过了一个月左右，我再次拿着所有的家当，与妻子一起到了上海。我们在一个刚兴起的服装市场，租了个摊位做生意。这个市场因为刚开业，生意并不好。我们的摊位，有时甚至连续几天“吃白板”，到最后，我们夫妻两人身上仅剩2000元生活费。

那段时间是我人生的又一个低谷期。为了省房租，我决定把家搬到比较偏的地段。因为，在上海只有偏远的地段，房租才能便宜，才是我们承受范围内的。但是，同样因为地段偏僻，我们每天要在路上多花4个小时。每天，当东方刚露出鱼肚白时，我就起床赶两个多小时的公交车去做生意。收摊后，我又与妻子赶两个多小时的公交车回到出租房。那时，上海公交比杭州还要挤，等回到家，几乎都已8点了。

日子的确很苦，至少比在老家呆要辛苦些。即使这样，为了省钱，我们也不敢乱花钱。那时，我经常在出租房附近的菜场买一点快下市的菜，回家烧一个荤菜、一个素菜，如果当天生意好，我还会再加一碗汤，就是我们夫妻俩的晚饭了。

虽然日子很清苦，但是，我有我的爱人陪伴在身边。我内心只有一个信念：这回不能再打退堂鼓，一定要混出个样子来才能回老家去。

熬了两个月后，由于提供给客户更为周到、细致的服务，我们渐渐赢得了不少订单。日子才一步步好起来了。

1998年，我们在上海买了第一套房子，购下第一辆大众的车子。

企业再小 也要创品牌

那时，我们的生活已有了很大的起色。房子、车子都有了，孩子也出生了，可谓一切都顺风顺水。但是，我这个人就是爱折腾，在服装市场做生意时，我发现服装品牌“附加值”的重要性。

同样一件衣服，出自同一个工厂，没有牌子和有牌子的衣服，有时售价甚至相差10倍。是的，10倍，不要不相信，这是我亲身经历过的事情。所以，只有高中文化的我，发现这个现象后，就开始在书店寻找一些有关品牌的书，仔细地看起来。

我记得有本书很有意思。具体书名，我不记得了。我只记得这本书回顾了海尔、长虹、海信、红塔山、娃哈哈这些知名品牌的发展历程。这些品牌在当初的知名度也不高，都是经过不断的改进、发展，逐渐塑造了自己的品牌和企业形象。它们在成长的过程中都有一个共同的目标，那就是建立自己的品牌，树立品牌意识，紧紧围绕自己的品牌进行大力推广和建设。这些企业都非常清楚、明确品牌的重要性，树立了品牌的发展思想理念。

于是，我决定创立一个属于自己的服装品牌。初创阶段，凡事皆喜欢追求完美的我，从服装原料采购、设计、成衣制作均一一亲自把关，经过若干年的发展后，这个品牌终于在市场上有了一席之地。但在销售迅速扩大时，我也不立即扩大生产，我们现在的确是需大于供，我要坚持走精品路线，不能把牌子做烂、做泛。

在我看来，没有品牌的产品，无法得到附加利润，永远只能赚到微薄的利润，无法获得品牌的附加值，无法获得丰厚的利润。在我们生活中，从产品质量来看，很多的产品没有很大的区别，但是从产品的销售价格上来看，产品品牌魅力的展现是无法阻挡的，这就是品牌的力量。一些企业一直认为，产品质量不错，就不用大力的宣传，很自信地销售自己的产品，但是，现在是一个竞争激烈的品牌时代，你不宣传，没有人闲着工夫去找你。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，酒香还必须要靠宣传。美酒要走出巷子，做出品牌，让美酒香飘万里，只有这样，才能财源滚滚来。

现在，我的服装运营已上正轨了，所以，我准备把自己的爱好——摄像，做成自己人生第二事业。我正在筹备开一家摄影工作室，把爱好做成事业，这也是件幸福的事情。经历过白手起家的不易，遭遇过落魄时朋友的冷落，曾经不识愁滋味的我早已褪去了年少时的青涩。

在我看来，要把生意做大，就要牢守诚信待人的“方格之规”；要生活幸福快乐，就要坚持“方方正正”做人。人生的大势，成败与否，在乎一心。每个人都用自己的理念决定、进入自己的生存状态，并且把自己的生存状态解释为成功、失败或者命运。