我在07年去北京出差时,顺便想给女儿买内衣,可转了几个大商场,都没买到适合她年龄的内衣,失望而回。几天后我的同事去开全国童装会给我收集回一些各品牌的资料，作为商场负责招商工作的我，在整理资料时看到了“可娃衣”少女内衣的招商手册。凭着多年的经验感觉到这个项目目前来说是个市场空白，这对我来说又是一个机会。所以我毫不犹豫的将包头市的代理签下。

经过一个月的选址，几个方案都被推翻，最后选定了一个全市最高档的商场专厅.开业后，连续几天的销售都突破1000元，使我信心十足，在开业三个月后我又来到北京“可娃衣”公司与申请重新签定了内蒙省的代理权。拿到了省代理的同时也给自己增添了压力，急于求成的心理再一次左右着我。在十一之前，同时开业了两个店。商场一个，专卖店一个。专卖店开业将近一个月，几乎没有销售，在这种状况下，我进店查找原因，这时发现选址上出现了问题。虽说店址选在包头市最繁华的步行街上，但进店购物的顾客大多是为了搜寻打折商品而来的。对我们商品的价位和为了维护品牌形象而不打折销售的策略是接受不了的。所以导致无销量状况出现，面对这样的局面我痛下决心，赔就是赔了，要有壮士断腕的魄力，关店停业，重新选址。

经过几个月的经历，使我深深的体会到，有好的项目是不够的。最重要的是品牌公司的研发设计实力，代理商的选址，经营理念执行落实，营业员的培训、店面装修、产品陈列都是致关重要的。哪一个环节不到位都会导致开店的失败。通过自己曲折的经历，将一些体会与大家分享。我选择可娃衣的原因主要是：

一、市场。少女内衣是个非常巨大的市场，因为成人内衣市场的蛋糕虽然很大，但是吃的人太多了，每个人只能分到一点点，而少女内衣是市场空白，空间非常大。

二、前景。随着人们健康意识的提高，母亲们对女儿的成长发育非常关注，而且母亲们充分意识到成长发育期对女儿一生的重要性，最好的花季只有短短几年，所以舍得为女儿花钱，宁可自己穿一般的，也会给女儿买最好的。所以少女内衣的未来前景十分看好。

三、公司。投资前，我已经经营几个服装项目，其中不凡说得天花乱坠经营起来却令人大失所望，投资大，款式变化快，调货率低。经营几年下来没见钱，却挣来一堆过时的库存。而可娃衣（北京）科贸有限公司做事与众不同，很实在。比如说，他们在市场调研和产品研发等科学认证的基础上五年后才把产品正式投入市场，而且上市前在全国范围内寻找了几千名初高中女生试穿，再比如，可娃衣公司拥有资深的专业设计研发团队，包括数十名人体医学，工学，力学，美学等专家和顾问以及优秀的管理营销团队；在设计上，无论是面料，还是款式，都最充分考虑了发育期少女的特点和需求，清纯健康却又张扬个性，产品拥有多项专利，填补了市场空白，也消除了众多母亲的烦恼，有着极大的发展和利润空间。成为可娃衣加盟商后，发现他们的产品质量非常好，设计也很科学，比如肩带宽于成人内衣，没有对发育有害的钢托等。另外他们还免费提供统一的VI系统，店面设计，统一的品牌管理，广告投入，各种活动策划，赠送店员导购服，阳光少女杂志，替加盟商考虑后顾之忧的换货率等服务。说句心理话，让人感觉很温暖。

我是在公司的扶持下做自己的事业，经营过很多品牌后，终于感觉到自己选择了一个发展空间和前景非常大的项目。找到了目标，所以将其它的品牌代理在今年4月前全部转手，腾出精力，全力以赴的将可娃衣少女内衣在全内蒙发展起来，以最好的业绩回报公司。希望伙伴们像我一样加入到可娃衣事业，共同发展致富之路。（可娃衣少女内衣内蒙古代理商：刘金荣）