王先生的公司主要从事消费类电子产品的海外销售。几年前，王先生还是一家德国公司的普通职员，在一次广告赠品的采购过程中，王先生发现国产电子产品在eBay上销往海外存在很大的利润空间。王先生从这次采购中获得灵感，从此开始了eBay上的网络外贸事业。
王先生是eBay上较早具有知识产权意识的一批卖家之一。在eBay上形成了成熟的经营链条之后，王先生的公司很快从最初的两三个人发展到了50多人的规模，业务量始终保持着一年翻一番的高速增长。然而，王先生并没有被网店业绩的飞速发展冲昏头脑，经过冷静的分析，王先生认为国产商品在国外之所以有市场，主要是依靠价格和品质的优势。随着这块市场被越来越多来自全球的卖家看好并分食，价格和品质所支撑起来的优势空间受到挤压，王先生判断：要在竞争中取胜，要进一步把生意做大，就要尽快建立起另外一个优势的支柱——品牌。
打定主意之后，王先生很快为公司的产品注册了商标，并根据产品情况将品牌定位在海外中低端品牌的中等水平。同时，在eBay国际平台上王先生也不满足于仅仅做商品的“海外推销”，而是开始摸索经营品牌和商誉的“海外营销”模式。目前，王先生公司的消费类电子产品品牌在德国、奥地利、瑞士、法国、西班牙……等多个市场深受欢迎，渐渐树立起了品牌的信誉和知名度。
除了考虑到对知识产权进行有效保护来提升竞争力，王先生还通过合作等方式将商品的范畴进行横向拓展，将油画、艺术类产品及一些女性周边产品纳入到eBay网店的经营体系当中来，从而捕捉更多的商业机会，创造更大财富。
经营贴士：面向海外市场进行贸易，在收获利润的同时尤其需要保持清醒的头脑，对自己的优势和劣势有一个清晰的认识和判断。在跨国交易中具有足够的知识产权意识，对产品、技术、品牌等有形或无形资产进行及时地保护，将为网店经营带来更多无形而可贵的价值。
