朋友老吴在收藏品市场做了十多年时间了，主要经营世界各地的纪念币、收藏品、纪念章。起先纯线下交易、只面向国内买家，02年在另一个朋友建议下尝试着把生意搬到eBay上，把物品标题和介绍改成了英文。想象一下，这下世界各地的买家都能在eBay上搜索到吴先生店里的商品。5年时间，老吴的生意规模就扩大了3—4倍，这样的增长是他从来没有想到的。“现在几乎70%—80%的业务都在往国外做，而且资金周转比较快，每个月有足够的资金进货，比方说原来我只能买100套币，现在买300套、400套都没有问题。”
为什么这小钱币在国外如此吃香？老吴说，收藏品和电器、服装、化妆品等产品最大的区别就在于收藏品没有季节性、时令性，不怕压货。因为具有强大的增值潜力，大多数收藏品往往是越存越值钱，比如去年的黄金放到今年会有40%左右的利润。只要周转得过来，资金都可以用来进货、存货。正因为收藏品独具的这些特性，再加上国外买家的消费水平较高，热衷收藏，老吴直言纪念品、收藏品更适合搬到网上，销往海外。
另一个成功原因可以归咎于eBay对于买家的控制比较严格，绝大多数买家都很讲信用，付款也比较及时，极少出现拍下不买，或者货到不付款的情况。老吴说国内外买家的习惯和观念也有所不同。国内买家喜欢还价，更在意价格。而国外买家认为一旦出价就是做出了一个承诺，一般不会出现事后还价的情况，但他们更在乎产品的质量和售后服务。因此，针对不同买家的习惯制定不同的销售策略很有必要。
自己发财以外，老吴还热心地帮助同行加入eBay，共享网络外贸带来的好处。谈到未来的计划，老吴希望尽快扫除海外营销中遇到的语言障碍，把eBay的在线语音沟通工具Skype熟练运用起来，与更多的国外买家展开交易。
