创业起始关键在选择
大学生创业首选电子类产品开发
就业遇冷，创业走热，如今越来越多的大学生选择了自主创业这条道路。不过，创业之路并非一帆风顺，要面临很多困难。面对困难，他们中一些人选择了放弃，但也有人坚持了下来。连日来，本报对大学生创业群体进行了深入调查，一个个充满激情的创业故事让我们看到了不羁的青春梦想，而从创业者经历的酸甜苦辣中，我们也看到了大学生创业的艰辛与执著。
对话 只要努力 创业不怕失败
记者：你创业的最初动力是什么？
王道宏：我觉得在大学里应该去做一些有意义的事，这样的生活才会更加充实，更有价值。
记者：大学生创业过程中面临最大的问题，往往是想得多，做得少。你是怎么鼓起勇气去创业的？
王道宏：我觉得创业不是看你做得好做不好，而是看你敢不敢迈出这一步，大学生需要一个积极的心态去做这些事情。
记者：你创业的过程也并不顺利，失败的时候怎么想？
王道宏：我第一次创业就失败了。创办威客网站，由于竞争对手实力和学业关系等原因，我最终选择了放弃，但是，这次创业为我积累了很多经验。
记者：作为一名大四毕业生，在决定创业之前，你找工作了吗？
王道宏：我也忍不住去了一趟国展的招聘会，当时带了20份简历去的，转了大半天只向一家互联网公司投出了一份。两天后，这家公司打电话通知我去面试，然后就是流程化的初试、复试，最终我被录用了。我开始了工作，每天穿着西装，坐在38层的写字楼里办公，乘地铁上下班。可是工作的那段时间里，我一直在思考，这样格式化的工作是我想要的吗？当天晚上，我在校内网上，写下了这篇日志：“我明白，人不能只为自己活着，人要为了很多事情向生活妥协，人要安分地去学习、工作和生活，要在安逸的生活和工作中懂得满足，也可以用今天的坚持去憧憬明天。但是，只有我的内心深处明白，人不能用青春去换取有限的经验，不能用时间去换取少得可怜的金钱，人更不能违背自己的理想去生活。”于是，我辞职了。
记者：你如何看待大学生创业？
王道宏：大学生创业赚钱只能作为一种手段，不能作为衡量你是否成功的标准。我想，大学生创业不要考虑太多的成败，我也不是一次就成功的，关键是自己的能力不断提高，不断锻炼成长，这才是我真正追求的。就算你一年内赚了几万块钱，但是和你所收获的经历也是无法相比的。同样在经营过程中，也要在大学里提高自己的知识水平，这样使自己的企业规模范围不断扩大，不会受到太多理念的限制。
记者：对和你一样想创业的同学们有何建议？
王道宏：有四点建议吧。第一、大学生创业时要确定自己的兴趣在哪，找好自己方向，这样你就不会因为工作的辛苦而感到太多疲惫，反而觉得有趣，体现自己的价值。瞄准这个方向之后，勇往直前，深入学习，轻易不退缩；第二、在经营过程中要讲究诚信，这样才能有信誉，才能把事业做大做好。无论对进货单位还是顾客，这都非常重要。对于是否会上当受骗，他认为，你只要不相信天下掉馅饼的事就行了；第三、经营遇到失败要正视自己的错误，不要讲客观理由，这样才能分析经营失败的原因，为自己以后经营提供很好的经验教训。如果你自己不虚下心来，你是不会成功的；第四，要了解创业的真正意义，不要把赚钱作为终极目标。还要注重和别人的合作，以及社会必要的交流，这样对自己是很有帮助的。
A
人物：王道宏
天津商业大学大四毕业生 “感动校园——天津市大学生2008年度人物”获奖人 创业明星
毕业后新起点是创业
当大多数大学毕业生在忙着投简历求职的时候，王道宏却坐在自己开办的网络公司里，正有条不紊地忙碌着。“今天又签了几单合同，公司近期的业务已经没问题了。”见到记者，王道宏连忙道歉说，“不好意思，因为在外面签合同，所以采访时间只能定在下午四点以后了。”其实，记者早就注意到，王道宏这间位于鞍山西道上的公司里，墙上挂着一块黑板，黑板上写着近期的工作日程。
谈起自己的创业经历，王道宏说，这段经历是一个年轻人对于理想的追求和对于信念的执著，它更是一份财富。
第一次创业以失败告终
刚上大学时，王道宏对互联网产生了浓厚的兴趣。大学前两年，他的课余时间几乎都用在了去图书馆丰富自己的“IT知识”上，不断的学习和思考，让他从中看到了机会。大二上学期，威客概念刚进入中国，悄然出现在互联网中，那时候的王道宏欣赏它把智慧聚集成为财富的运营模式，“自己为什么不能试一试创办一家威客网站呢？”
有了这个想法，说干就干。王道宏找来几位志同道合的同学，开始着手创办中国早期的一家威客网站。创办网站必须技术先行，凭借自己的执著，他成功说服了学校信息工程学院的两位技术较强的高年级同学加入，担任团队中的网站开发和技术工作。
创业是艰难的，一切要从零开始，但毕竟团队组织起来了。大家凑齐不多的启动资金便开始分头工作，有的找办公地点，有的配电脑设备。后来的事情，就是需要投入更多的时间和精力维持网站运转，这无疑与学业相冲突。接下来，投入资金也开始捉襟见肘，最终，王道宏选择了回到校园，放弃了这次创业。但是，那段白天外出找投资，晚上回来查阅自资料、做网站的辛苦经历，至今让他难忘而怀念。
第二次创业淘到第一桶金
大三上学期，王道宏改变了自己从前以开发项目，成立公司运营的高起点创业思路，决定从小的积累开始。他组织了几个社团里的同学一起，在学校开办“A一科技”电脑服务中心。当时的起步资金是他从同学那里借来的200元钱。从简单的电子产品销售，到打印复印业务，到兼容机与电脑配件销售，电脑、网络维修维护业务，逐渐拓展，他的服务中心的生意也进入了稳定的收益阶段。刚开始没有好的货源，他们不卑不亢，用少的进货量说服上游批发商给他们最低的进货价格，他们自学并在实践中总结电脑维护知识，他们拿到网通分公司的宽带业务办理资格，发展起网络服务业务，这一点一点的进步和突破让王道宏受益颇多，同时也淘到了他人生中的第一桶金。
第三次创业渐成规模
大三下学期，王道宏进入校教务处主办的天津商业大学大学生创业园，负责天津商业大学与天津维恳科技有限公司的合作项目“维恳电脑实训园”，组建维恳商大团队，并担任团队负责人，带领团队10余名骨干参加了2008年暑假为期一个月的在天津维恳科技有限公司(联想天津高教大客户服务中心)的技术培训与暑期实习。后来团队的规模由最初的10余人发展成为拥有30余名核心成员的技术型团队，经过专业技术培训与企业实习，团队现已全面负责学校机房，教师的电脑、网络维护与技术支持，并在校内开展免费的电脑技能公开课，帮助同学们掌握更多的电脑技能。
如今，即将毕业的王道宏又创建了自己的“家速购网络技术有限公司”，而他也将迎来新的开始。
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人物：刘寅(天津工业大学)
项目：校园周边外卖店
首次创业 吃了没经验的亏
“我当时有一位同学恰好在工大附近外卖店打工，后来来自东北的老板说家里有事不想干了，问他有没有兴趣接下来。凭借着大学生本身的一种冲劲，加上自己也想多一些实践能力，多赚一些钱，自己就动员包括那名同学在内的八名同学一起凑了5000块钱入股，这样，我们的外卖店开张了，这也是我们第一次尝试创业。”刘寅说，经过这半年的创业实践，他最大的收获就是知道了自己创业经验极其不足。
“刚开始我们就暴露出一些经验不足问题。”刘寅说，“首先，我们轻信了那个原来老板的话，老板在盘点之前跟我们说这个月的水电费已经付过了，店里还有一些调料和菜，他就不拿走了，算交个朋友送给我们了。当时我们很高兴，原来盘店与否还在犹豫，听他这么一说，好像占了便宜，心里也就不再犹豫了。但是回来一看，水电费不仅没交还欠了一个月的。”刘寅说，当时就觉得自己太单纯了。
“另外就是我们的主观问题了。不少同学都认为：‘我在那干过很长时间了，都已经轻车熟路了，这还不简单吗？’但是一到实践就完全不行了。”刘寅说，店一开张便出现了很多他们没有想到的情况。“第一个问题就是附近的竞争。当时附近有三家店，他们都是老生意人，我们和他们竞争存在很大劣势，打个比方，我们是骑自行车送饭，而他们是骑摩托车送饭，差距一比就出来了。第二，我们缺乏对经营细节的把握能力和灵活的大脑，比如我们送饭晚了，客户说我们只会说‘对不起，下次注意’，但人家却送个小菜作为补偿，我们作为经营者就没有这个经验，结果丧失了很多客户。还有其他细节，例如不会管理属下等等。第三，就是我们自己的管理也很混乱，所谓的分工都是自己想的，但其实并不符合实际。比如，我们在刚开店的时候就进行了分工，八个人中有两个人负责进货，两个人负责记账，一个人负责送饭同学的管理，一个人负责接听订餐电话，其他两个人负责餐厅生活管理。但事实是，有时候有人上课来不了，就得有别人替，慢慢造成轮班倒管理的大混乱。”
谈到自己第一次创业的经历，刘寅无奈地说，“就这样，我们勉强坚持了一个夏季，业绩明显下滑，于是我们决定，趁着没赔光本钱，还是把店关了吧。”
C
人物：吴云爽(天津财经大学)
项目：网店
提高能力 创业成第二课堂
来自天津财经大学的吴云爽和来自天津师大的一位女生合伙一起在淘宝网上开了一家养颜坊化妆品店。吴云爽说，由于自己本身就是学营销专业的，再加上受到别人启发，也有一些闲钱(一般正规批发为1000元起批)，有了想锻炼自己实践能力的想法。
在经营过程中，吴云爽他们一开始就面临着货源的问题，“那时候基本什么都不了解，最初只是从网上找到很正规、信誉比较好的批发商来做，尽最大可能避免自己受不必要的损失。”此外，网店开了，还必须进行宣传，“因为网上生意不好做，人家不了解你，信誉和口碑是个难点。”吴云爽称，由于是大学生网店，所以在经营过程中，他们就讲究一个真字，以货真价实来换取客户量。
当然，他们最棘手的问题就是进货量和资金周转的问题，经过一段时间的摸索，吴云爽他们决定采取代购的方法，这样不容易存货压货，还可以节省资金。
吴云爽称，目前，经过将近两年的时间，他们已经拥有了固定的客户，尤其今年春节后业绩也有所上升，目前可以周转的资金有2千多元，已经很不错了。他总结说，这次创业带给他的收获不仅仅是金钱，还有很多在学校学不到的营销经验。而对于大学生创业看法时，吴云爽认为，大学生通过自主创业是通向成功之路的好途径但不是唯一途径，真正从创业过程中学到东西才是创业的本质。
