在解放西人潮涌动的商铺里，有着这么一间装潢独特，品味时尚，价格却偏向中档层次的流行服饰店。在这儿，你常常能淘到一件明星也曾穿过的衣服，虽然质量没有那么好，但还是吸引了不少人前来感受与明星“撞衫”的惊喜。

渴望创一番事业

这间开张五年之久的服饰店由一对年轻的情侣细心打理着，他们是小李和阿芳。5年前，刚刚中专毕业的小李带着满腔的热忱，与想成就一番事业的渴望，萌发了创业的念头。而女朋友阿芳也“夫唱妇随”，一同携手开启了他俩人生的创业之门。

小李、阿芳从来没有为创业项目烦恼过，因为两人一直都很喜欢流行服装，开一间独特的流行服饰店一直是他们的梦想。而对于阿芳来说，追星的她从小就爱模仿明星的穿着打扮，对明星们身穿的绚丽服饰更是梦寐以求。起初，她有一个创意，开间服饰店，专卖和明星穿过一样的服饰。可是当时网络还不是那么发达，更没有淘宝，很难搜集到这样的衣服，于是这个创意也就不了了之了。

广州淘货海口卖

一开始，小李、阿芳本想离家到广州闯一闯，但考虑到当地的服装行业竞争很激烈，思前想后，两人决定还是把广州作为货源地，进货回海口销售更有前景。回到海口后，他俩便开始为店铺选址。解放路向来是年轻时尚男女最青睐的购物集市，虽然这儿遍地都是服饰店，但竞争激烈，机会也多。考虑到解放路客流量大，铺面也不算贵，小李、阿芳便在这里开始了他们的创业之旅。

5年来，由于生意好，店里的衣服销售得快，他俩几乎每个月就要到广州批好几次货。每天起早贪黑，奔波在广州各服装市场淘货，有时午饭都没空吃。广州流行服饰多的让人眼花缭乱，如何淘到物美价廉的服饰，对他们来说可是个不小的挑战。一旦淘到服饰精品，两人会兴奋好一阵子，要是淘回后发现不满意了，两人也会相互“检讨”。

服饰一定要流行

为了吸引客源，小李、阿芳小两口可谓“绞尽脑汁”。每天在店里打烊后，两人还不罢休。常常在吃饭时散步时还在商量着总结今天的经验和教训。琢磨着如何尽快聚集人气。路是人走出来的。经过一段时间的观察和交流讨论，他们发现要想使自己的小店吸引更多的人，掌握最新的流行趋势和咨询，保持店里服装要有的流行元素是关键。

“每一次进服装店、饰品店，我都会观察得很仔细。这个季度流行什么，什么档次的衣服买的人最多。有时我还会到商场去，看看各大品牌的服装，从他们身上找些灵感。我会在一些店里反复地逛，从新装上市逛到打折特价。不管是普通小店，还是商场专卖店，我都不会放过。”现在，阿芳不仅一有空就会到各种服饰店里逛，还会买些当季的服饰杂志回来研究。小李也不闲着，除了跟阿芳一起研究时尚杂志，还会到网上的各大时尚论坛去了解顾客们最近都在追什么“风”。最近，小李新发现了到购物网站上去发掘服饰流行素材的方法，看他俩这么用心努力，他们的小店想不火都不行了。

与明星穿同一款

近两年，网络发展日新月异，“淘宝”等一些网店开始走进人们的生活“我在淘宝上，发现了好多和明星穿的一模一样的衣服。还有很多只有在时装杂志里才能看到的衣服，淘宝里也有在卖。虽然不是正版的，质量没有那么好，可是款式样子都和原版的相差不大，而且价格还便宜不少。”自从接触淘宝网后，阿芳感到很惊喜，她觉得自己当年想开明星衣服专卖店的梦想也许真的要成真了！

阿芳开始在淘宝上搜寻批发这些服饰，然后放到店里卖。许多追星族在店里看到自己偶像也穿过的衣服，或者是看到自己在杂志上心仪已久的衣服以一种意想不到的低价出售时，都有一种如获至宝的感觉。阿芳告诉记者，店里的这类衣服总是第一时间被抢购，常常供不应求，很受顾客欢迎。

坚持衣服要试穿

小李告诉记者，试穿一直是他们的开店理念。“顾客来买衣服，我们总是建议他们先试穿。很多顾客喜欢把衣服拎在手上，对着镜子，往身上比着看是否合适。其实那样根本不能完全看出来衣服是否真的合身，有些时候看着是一回事儿，穿起来又是另一种感觉了。顾客试穿时，我们还可以根据效果帮忙搭配，让他们穿出最适合自己的风格。”他说。

虽然每个人的审美观念都不一样，但对于服饰的搭配，小李和阿芳有着自己独特的一番见解，而且常会直言不讳向顾客说出自己心中的想法。阿芳说，有时看到顾客拿了件不适合自己的衣服，她总是忍不住走上前去，委婉的建议顾客其实可以尝试另一种穿法。这样的举动刚开始不免会让一些顾客反感，但通过她耐心的说明，热心的帮忙搭配，顾客们穿着她搭配的衣服觉得的确很好看，便开始接受她的推荐。一些顾客每回到店里，都抢着要她帮忙搭配衣服，开店5年来，他俩的店已经拉拢了很多的“回头客”。