为了抽多时间精力“凑仔”，不少妈妈转行开起了店铺。开间服装店，一来进入门槛低，二来时间自由，经营得当还能为妈妈增加收入，这成为不少妈妈的第一选择。但是服装行业竞争的激烈和同质化，使得很多服装店因经营不善而执笠。

当然，成功者也不乏其人，刚刚升级为妈妈的阿萍，就成功在珠影、芳村经营了三家服装店。

改变风格定位

因为想换一个工作环境，做财务的阿萍转行开服装店。她将第一家店开到了珠影，专卖一个品牌的淑女装，定价在180～480元，但服装店的经营情况并不理想。第一个月，服装店亏了3000多元，第二个月服装店仍亏了2000多元。两个月的经营中，阿平渐渐摸清了珠影一带的市场情况。她发现，这一带有两个特点，顾客群的消费水平并不高，客流量也不大。在不迁移店址的情况下，阿平决定改变服饰店的风格定位，降低售价来适应市场需求。

从自身的爱好出发，她卖起了日韩服饰，定位为18～33岁之间的年轻人，服饰的售价也降低到60～100元多元。由于适销对路，阿萍渐渐培养起了自己的顾客群，附近不少白领成了阿平的回头客。在她的熟客中，不少人每周至少到店内来帮衬两次。“一次性就买了四五百元的衣服”，不少熟客甚至常常跟阿平预约，要求她亲自到店内帮助她们搭配服饰。阿平表示，一日只要做一个熟客生意，日营业额达到四五百元就可以回本了。经过整改，从第三个月开始，服饰店的收支开始持平，并开始实现盈利。

三店商品换着卖

在珠影的服装店开始走上轨道之后，阿萍开始考虑“扩张”的问题。经过考察，她锁定了芳村一家好又多超市附近，作为第二家和第三家服饰店的选址，两家店的租金加起来每月是一万八千元。其中一家卖西服，一家卖“靓女装”。因为其中的两家店从风格定位上比较相似，阿萍平就将不同的服饰商品，在不同的店之间调换。阿萍说，因为顾客品味不同，一家店滞销商品，拿到另外一家店往往就可以卖出。此外，几家店的商品互相调换，也可以避免给顾客造成商品更新慢的印象。

时下正值二月到四月的转季时期，也就是服装销售的淡季，包括阿萍的服饰店在内的商家，为了避免压货，都对春冬装进行打折促销。同时，夏装也纷纷上架。阿萍说，五六月是夏装的销售旺季，而到了最热的七八月，“该买的已经买得差不多。”选择一些大众化的、每年款式变化不大的服装，可以避免跟不上潮流而滞销。

阿萍服装店投入

初期：4~5万元

铺租：珠影店，租金3300元，每年铺租差不多有10%的上涨，租期半年：芳村店，租金两家店共18000元

收入：每天四到五百元可回本

人工：1200元～1300元每月

进货：客流多，一周进货两次；客流少，一周进货一次

开店建议

开在热闹区域

四年前，阿萍入驻珠影的服饰店，选择开在B区的肯德基餐厅旁边，她想借该快餐店为自己的店带来客流。刚开始，客流还比较多，但丽影广场升级改造后，B区的客流受到了影响。丽影广场C区升级后，进驻了不少品牌服装店和餐饮店，这些店带旺了C区的客流，与此同时，B区的客流就被分流了出去。“顾客都喜欢热闹的地方，所以肯定往人多的C区去”，阿萍说。B区楼下的装修整改，也给顾客出入造成不便，导致B区客流减少。

阿萍建议，如果现时想在珠影开店，建议开在丽影广场的C区一带。不过，珠影里面，不同地段的铺租也有别，“肯德基附近的店铺，租金是3000多元，而国美附近则只有2000多元。”

服务态度制胜

阿萍给有开店意向的妈妈建议说，开店之前，首先要考虑自己的喜好来选择服饰店的定位。比如自己喜欢日韩系服饰，就应该选择这种类型的服饰来经营，这样才能尽心去管理好店铺。其次，要根据自己的能力、精力来选择开店的规模。

阿萍建议，如果资金和精力充沛，可以考虑开一家品牌服装专卖店，资金和人力不够，再考虑卖散货。珠影一带的服装店，风格定位都比较相似，经营不善的服装店，半年不到就会执笠，要留得住客人，除了适销对路外，服务态度是一个关键。如果孩子过小需要请员工看店，一定要请服务态度好和信得过的员工。