海南岛的碧海蓝天、椰风海韵，柔软的沙滩一直是中外游客所向往的。眼看夏天就要来到，游泳、踏浪成为人们消暑休闲的热门方式之一。到海边儿玩，肯定少不了一身清凉又漂亮的泳装，酷炫又实用的泳镜和泳圈，还有小朋友们最爱的沙滩玩具。消费者的需求让街头小巷各种泳具店成为夏日最炙手可热的商铺之一，同时越来越多的商家也将目光聚焦到了海南的泳装市场上，如何让你的泳具店成为这个夏天最火热的店铺呢？本期“教你开店”告诉你一些经验。

看准泳装市场好前景

今年32岁的张女士在海秀路开泳具专卖店已经3年了，生意一直很不错。3年前，小张希望做些小生意，她最先留意到了泳装店。“假日海滩就在海口，夏天一到，除了游客，当地市民也会呼朋唤友、举家结伴去海边玩儿。每当这时，泳装店里总是挤满了前来购买泳具的顾客。”她说。

考虑到泳具店在海南的市场前景非常可观，小张打算开间泳具专卖店。与家人商量后，小张决定将店铺开在海秀路上，因为一来这有许多商铺，客流量较大；二来这也是前往假日海滩必经之路，顾客可以路过时顺便购买泳具。通过一番选址、装修、进货后，小张的泳具店终于顺利开张了。

情侣亲子泳装让小店火起来

“麻雀虽小，五脏俱全。”小张的泳具店规模虽称不上大，可在这间店里却摆满各式各样的泳具，让人看得有些眼花缭乱。泳衣、泳裤、泳帽、泳圈、泳镜……品种一应俱全，不仅各种价位、质量的泳具都有，而且款式也都是时下最流行的。小张说，刚开店时，压根儿没有考虑到泳具的款式，认为泳具就是用来游泳的一种工具，实用耐用才是最重要的。因此，当时进的货不管在样式还是颜色上，都一律“清一色”，有时同一个样式的泳装就进了好几十件。种类稀少样式单调，与其他泳具店出售的商品大同小异，丝毫没有自己特色，种种因素让小张的泳具店生意一直平平，没啥突破，前来光顾的客人常常是进来看看就走了。

眼见生意每况愈下，小张有些着急了，她赶紧寻找原因。逛了几间经营不错的泳具店后，小张发现，这些很受顾客欢迎的铺子几乎都有一个相同之处———泳具的花色丰富又时尚。“夏天应该是缤纷多彩的，没有人乐意穿着色彩暗沉款式老旧的泳衣在海边玩儿，拍起照来都不好看！”小张说。同时她还发现，到海边来休闲娱乐的有些是情侣，有些是一家人。于是她决定在进货时，在力求泳具时尚漂亮的基础上，还可以针对不同顾客群体，多进一些情侣装和亲子装。近年来随着商品、服务越来越族群化，顾客们对“主题化”的商品兴趣非常之高。小张泳具店里的情侣泳装与亲子泳装刚摆上柜台没几天，就陆续吸引了许多顾客眼球，大家对此都爱不释手、赞不绝口。特别是一些来到店里的情侣与家庭，他们都觉得一家人穿成这样去玩，感觉既特别又温馨。自那以后，小张的店就正式“火”了起来。

不敢穿“太露”的泳装

在泳具店的经营过程中，小张也不可避免地遇上了些小困难。最初，一些思想保守的女性都不敢尝试布料太少、“太露”的泳装，这让小张感到有些伤脑筋。她说：“许多漂亮时尚的泳装在一定程度上都有些许裸露，但这绝对是安全的，而不是过度暴露，也不至于走光。可一些女性，特别是海南当地的女性，思想过于传统，不愿意暴露太多自己的身材。穿得太露，总觉得不自在，玩的也不尽兴。所以她们大多都选择一些款式保守的泳装。”针对这个问题，小张开始通过给这些女性顾客们一遍遍的介绍与沟通，鼓励她们要有自信。逐渐的，一些女性慢慢克服了心理的难关，不再抗拒这类型的泳装了！

另外，为了满足不同族群顾客的需要，小张在进货时也特别留意不同风格的泳衣。不仅有性感妖娆的，也有俏皮可爱的，还有简约运动的等等。色彩选择上也更偏爱鲜艳夺目的，五颜六色的花卉图案近两年非常抢手。

泳具质量是一分钱一分货

小张告诉记者，现在市面上的泳具价格和质量落差都很大，一件泳衣最便宜要只十几块，最贵竟高达上千元。泳具质量是一分钱一分货，十几块钱的泳衣不仅做工差，材质也相当粗劣。而价格稍贵一些的品牌泳衣质量首先就有保证，游泳是项运动，泳具作为运动用品，对于耐穿耐用以及一些特殊性能都有要求，而且品牌产品设计上也比较精致，虽然价格较贵，但是物有所值。现在，最常光顾小张泳具店的一般是外地游客、追求时尚的年轻人以及比较富裕的上流人士。小张说，大部分人还是习惯去靠近海边或景区的泳具店买东西，可是有些小店借着地处海边这个优势，欺骗客人，卖的泳具价格一般很高，可质量却不一定好。对于自己的店未来有哪些期望，小张说，真诚待客是第一，无论如何，用心打理好这个店就可以了。

“过来人”提示

1、泳装要款式多样。泳装的款式不可单一，要有多样性，性感、中性都能满足不同年龄女性的需求。

2、泳具产品保养很重要，必要的时候可以进行售后服务，帮助顾客进行泳装保养。

3、泳装店不一定单一卖泳装，可以顺便卖一些海边的游玩玩具，让顾客在海边有游玩多重选择。

4、夏季泳衣和冬季泳衣有不同，冬季可以选择面料厚实泳装。