女人最大的烦恼是什么？——衣柜永远都嫌小。女人最大的快乐是什么？——又到手一件新衣服。

26岁的叶薇是在盘点自己塞得满满的衣柜时产生的开店灵感——经过她的详细统计，衣柜内共有T恤21件、衬衫12件、裙子16条、牛仔裤9条、各种大衣和羽绒服7件……其中至少有三分之一以上不常穿了。

几乎所有的女性都有类似的烦恼：衣柜里的服装已经放不下了。不想再穿的，已经不合身的，扔了吧，当初买得可不便宜；送人吧，又还舍不得，现在该怎么办呢？一个念头从她脑袋里冒了出来：开一家寄卖行，专门寄卖二手的女性服饰和用品等。

2007年6月，“旧爱新欢寄卖行”在解放碑赛格尔酒店1819房间开张了。

进货资金来自别人钱包

在酒店内开设“楼中店”，算上房租、装修等费用，叶薇前期总投入两万多元。她又拟定了寄卖协议：双方共同商定寄卖商品的价格，卖出后收取20%的佣金，25元以下的商品一律收5元。

寄卖行每月需要开销的费用包括：房租1200元、营业员1000元～1200元、水电等办公费用200元～300元。不过，让她高兴的是，寄卖行的货源全部来自顾客的衣柜。也就是说，是其他女人在掏钱为她进货。这样，她每月只要营业额达到1万元以上，基本上就可以保本。

寄卖行开业了，很多人闻讯上门，拿来了自己的剩余服装。据说，其中有个人一共拿来了500多件，种类包括服装、鞋、包和化妆品等。

寄卖行险变废品收购站

让叶薇哭笑不得的是，开业之初，不少人把寄卖行当作了废旧收购站。

上个月，一位中年女性请“棒棒”挑来了五大包衣物！打开才发现，其中除了几件七八成新的衣物勉强可以上柜以外，大多数服装都不符合要求。叶薇几欲晕倒。

开店1年半来，寄卖行走上了正轨。现在，店内二手名牌居多，比如原价几千元的GUCCI和DIOR挎包，现在售价1500元～2000元；原价2000多元的宝姿连衣裙，现在打1折，卖200元……

叶薇以前是一家广告公司的白领，现在她辞了职专心开店，每月营业额已增长到了两万多元，月收入稳定在3000元以上。(记者 刘斌）

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带着望远镜看世界

财富就在身边，商机就在身边。

叶薇现在并没有发财，但她找到了财富的入口。她的故事，就是一个打破惯性思维的典范。善于发现并愿意为别人服务，身边就有商机。

比尔盖茨曾经说，他成功的秘诀是“带着望远镜看世界，因为眼光比能力重要，选择比努力重要”。上天对每一个人都是公平的，重要的是谁能发现机会，把握机会。有时候，一个稍纵即逝的灵感，也能成为梦开始的地方。

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三大关键：

客户 选址 定价

开二手女装寄卖行，首先要明确销售对象是哪些人，这样才能正确选择开店的地址。叶薇设定的目标客户是，解放碑附近写字楼里的女性白领、小资，她们喜欢购物，喜欢名牌，容易接受新鲜事物，收入中等偏上。

其次，她的寄卖行开在了解放碑酒店里面，开业时间也跟白领上班时间同步，从上午11点到下午7点半，方便这些白领中午休息时间和下班时间来。这些人不仅是她的顾客，同时也是她的货源提供者。

另外，她还总结说，二手女性物品定价很关键，七八成新的真正名牌服装、挎包、化妆品，如果价格又比较便宜的话，就非常容易脱手。

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一个坚持

不扔寄卖品 赢得顾客心

叶薇曾经为了防止顾客把她的寄卖行当作废品收购站，紧急制定了一项“补充规定”：一个月卖不掉就下柜，第二个月内顾客自己取回，第三个月开始，按寄卖价的15%收取保管费。不过，至今她却从来没有收过一次保管费。

经常有顾客说，卖不掉就帮我扔掉好了。但她也从没有丢过一次东西，在她只有30平方米的店里，仓库里有一半位置堆放着顾客没有取走的物品，每一件都归类写明了货主，随时等待顾客取走。

她说，“顾客拿来寄卖，是对你的信任，你认真对待顾客的商品，顾客才会认真对待你。”