DIY的乐趣

近几年国内流行DIY创意，诸如十字绣、DIY银饰、DIY陶土、DIY咖啡等。纸艺也是DIY中一员，能让不同年龄的人像孩子般着迷。因为，看似普通的几根纸藤，经指掌翻折变成飞翔的纸鹤、鲜活的玫瑰，那种成就感任谁都会感觉喜悦。

在惠顾纸艺店的顾客中，很多是为亲人或爱人制作折纸花。一般制作纸花的价格从20元到50元不等，在店员手把手指导下，一个新手完成一朵玫瑰约需10分钟，一件较简单的情景作品约需2小时。立体雕像画稍贵些，半成品在200元左右。

虽然一些艺术折纸价格不低，但仍能吸引不少顾客。因为DIY纸艺可以培养观察力、创造力及耐心细致的个性，还能开发儿童智力。成年人忙碌之余学习纸艺，不啻放松心情的好办法。老人闲暇时到店里做上一盆纸花，亦能陶冶性情。一串纸风铃、一幅纸雕画，只要巧手耐心，都能成为精致的情趣摆设，动手的乐趣就蕴藏在轻松自在的氛围中。

创意重于手艺

当然，制作纸艺重在手艺，多数纸艺店的经营思路也是主要通过指导顾客DIY来获利。不过，也有些纸艺店的赚钱秘诀与之不同，其强调的并非手艺，而是侧重于顾客自己的设计和创意。

小汪姑娘是一家纸艺店的老板，她的店不是做普通的纸花、玩具，而是专做平面卡纸类用品，如卡片、笔记本、相册。在小汪看来，开纸艺店目的就是追求一种情感。譬如当你手中有张贺卡，且做得很逼真，有贝壳、有真实的布在上面，再签上你的名字，肯定能表达主人真挚的情谊。因此，她的纸艺店主要就是提供各类卡纸和一些已剪好图案的小卡片，顾客可以买了卡纸回去慢慢做。即使不会剪纸也没关系，店里有很多已做好的半成品，顾客只需把图片拼成想要的画面就行。

开店几个月，小汪的纸艺店便得到不少顾客认同，很快会员就发展到200多人。小汪表示，通过纸艺可以表达顾客对家庭、对生活的情感，或记录自己某个阶段快乐或不快乐的时光。相隔几年，当再次翻开亲手制作的艺术品，看到的就是自己人生片段的记录，这一切非常有意义。

投资有诀窍

显然，小小纸艺店经营得当，是能创造不少商机。

专家指出，投资纸艺店首先要注意定位，不妨结合年轻人喜欢浪漫、追求新奇的心理，提供简单制作纸花、塑花、绢花、布艺之类的小型艺术品的原材料，或开发多种手工制作的低成本礼品，也可让顾客自带原材料，店内提供工具，让其自行设计制作。同时，收费要适中，遵循“薄利多销”原则能赢得更多消费者。产品的品种要多样化，尽量满足不同年龄、不同性别顾客的要求和意愿。

选址方面，最好在学校或人流量大的商业街、高档写字楼附近。店主应追求时尚和个性，并有一定的动手能力，能引导顾客制作。也可以会员制为主要经营形式，即会员在店内学习纸艺，店里免费提供原材料。此外，还可零售纸工艺品，主要面向礼仪公司、服装公司等大客户。

营销方面，重在选准时机，不妨在情人节、三八节、七夕节等节日前印制宣传单，倡导亲手制作纸艺的意义，既可满足消费者需求，也能带来更多经济效益。