最初将饰品寄卖在别家

艺术设计专业的陈乐英平时喜欢逛街，留心服饰的流行动态。读大二时，她看到流行服饰特别受到青年男女的推崇，便萌发起创业的念头来。有了初步的想法，她瞒着家里人，拿出平时省吃俭用的300多元零用钱，自己设计订做了一个玻璃饰品柜，摆放在市区商业步行街某服装店里。

“这些饰品有的是我自己先前买的，有的是从外地进的。饰品让服装店老板代卖，刚开始一两个月生意并不是太好。”陈乐英淡淡地说，接下来由于她挑选的饰品比较时尚，很符合同龄女孩的口味，柜台逐渐吸引了一些顾客，生意也有了较大起色。半年时间里平均每月都有4000多元的进账，有时一天能卖出1000多元的饰品，除去租金和饰品的成本，月入上千元。

五点起床去广州进货

“创业阶段，困难重重，千头万绪，不知从何做起。”陈乐英告诉记者，虽然尝到了创业的甜头，也遇到了许多波折。陈乐英说：“首先是家里人不同意，认为自己是‘不务正业’。后来，也许是执着让我最终赢得了亲朋好友的谅解和支持。当时克服了重重困难，幸福的感觉是无法用语言来形容的。”

赚到创业第一桶金的陈乐英，更加相信自己的眼光，她开始经常跑到深圳、广州、香港等地去挑货。经营一年后，看到市场有些饱和，陈乐英有了新的想法。她撤掉原来的柜台，于去年10月在市区水门大桥附近盘了一家50平方米的门面，自己当起了老板。店里的装修及各种装饰都是陈乐英自己设计的，还用油画颜料给柜台的边角画上花朵进行装饰。

当老板看似舒适，其实非常辛苦。现在，陈乐英每周都要外出进货，早上五六点起床，坐车去广州等地的批发市场。有时候，为了批发到一些刚上市的漂亮服装，还要和其他来拿货的人一起抢。过后，她还要拖着一大堆货物继续寻找“猎物”。等陈乐英拿完货回到惠州时，往往都是晚上10点多钟了。尽管已累得不想动弹，但她还要把货清出来，一件件摆好在店里，以便第二天一早就能让顾客看到。

选好方向勇敢闯

“信任客户，诚信经营，”陈乐英平和地说，“我常这样敦促自己。”

诸暨的李小姐因为有事不方便亲自过来选衣服，希望陈乐英能够先寄一件样品过去让她看看大小和款式。欧阳·诗丹服装一件就要6000多元，说实话，陈乐英这次有点犹豫，因为风险毕竟很高。但她还是决定遵照顾客的要求，把样品寄了过去。焦心等待了4天，第5天，李小姐亲自将衣服送了过来，说，“你相信我，我也诚心对待你。”

陈乐英的顾客就是这么一点点积累起来的，同时她还很注重售后服务和产品质量，她专门为服装设计了包装盒，并且为客户赠送小挂件，让合作一次的客户留下联系方式和地址，生日或其他节日送上祝福、小礼物，现在很多谈得来的客户都已经成为了朋友。同时，她希望通过对业界的了解和认识，传递给消费者最前沿的时尚资讯和消费理念，她定期免费举行一些时尚资讯、衣物的保养知识等讲座，把关爱传递给顾客，巩固自己的顾客群。

陈乐英告诉记者，她希望从女装开始，脚踏实地地进行下去，首先提高品牌的知名度，“凡事跨出第一步，即使失败了也是经验，”她建议像她一样渴望创业的创业者，应该在创业前给自己定位，选择好创业方向，然后就勇敢去闯。