两年前，张乐还在外地一所大学念书，他喜欢上了一个名为“劲舞团”的网络游戏。这个颇受时下年轻人追捧的大型网络游戏，每天有几十万人同时上线。游戏中，玩家可以不断更换各式精美服饰。根据游戏规则，所有的服饰需要玩家自行购买，一套虚拟的服饰，至少一百多元。尽管价格不便宜，但个性化服饰仍然吸引着众多玩家。

无数年轻人对“劲舞”服饰的热爱让张乐萌生了一个想法——既然虚拟服饰大受欢迎，何不把虚拟移植到现实中，让玩家真正穿上属于自己的“劲舞”服饰。

抱着这样的想法，去年，大学毕业不到一年的张乐，从一家软件公司辞职，放弃了前景不错的工作，专心投入到“劲舞”服饰的经营中。他在淘宝、拍拍等网站上均开设了网店，今年年初，他的实体店铺也正式开张。

这个月底，张乐将与“劲舞团”游戏的国内运营商网游公司签订代理合同，正式成为“劲舞团”真人服饰的南京市级分销商。

与所有刚刚毕业选择自主创业的大学生一样，资金、经验的缺乏是张乐面临的最大问题，现实的经营并不如想象中那么一帆风顺，但张乐总是乐观面对——积极转换经营思路、争取大学生创业贷款……走向社会尚不到一年的张乐正体味着创业的酸甜苦辣。

“劲舞”服饰盯紧学生

张乐大学时的专业是计算机网络，毕业后来到南京一家IT企业从事网络技术工作，一切看上去顺理成章。但张乐没有忘记当初想将“劲舞”服饰移植到现实中的想法，“在国外，动漫周边的市场是非常大的，可在我们身边，尽管有那么多人喜欢网络游戏，却很少有人去关注这个市场。”

张乐表示，“劲舞团”游戏中不断更新的各色服饰令玩家心动，网络上虚拟服饰的购买力一直很强，一副天使翅膀100多元，一个假发30多元，尽管是虚幻的，玩家购买起来仍然乐此不疲，很多玩家都有多套行头，如果现实中有这样的服饰，一定会有玩家愿意将它穿在身上。

去年，张乐在淘宝网注册了第一家网店，刚开始，只是贩卖一些游戏点卡、充值卡等，同时，他开始试着联系一些服装厂家，希望有人能做出游戏中的服装，为了专心投入“把虚拟变为现实”的想法，张乐选择了辞职。

打电话联系，网络寻找……工夫不负有心人，真的给张乐找到了这样的厂家，该厂家与“劲舞团”游戏的网络运营商久游网签订了代理协议，专做“劲舞团”中的服装，得知张乐希望销售“劲舞”服饰的想法，厂家非常高兴。原来，尽管虚拟的“劲舞”服饰大受欢迎，可在现实中，可以真正穿在身上的衣服却少有人关注，厂家也在积极地寻觅合作伙伴，双方一拍即合，很快敲定了合作销售事宜。

今年年初，张乐开始在网店销售“劲舞”服饰，受到了买家的欢迎。因为网络店铺成本相对较低，又鲜有竞争对手，出售这些游戏服饰的利润比较高，达到50%~60%，张乐的店也在较短时间内上升到“两钻”级别。

销售红火与服装的定位也分不开。张乐表示，喜欢“劲舞”服饰的大多是“80后”“90后”，以学生为主，消费能力有限，衣服不可能卖得太贵。一件T恤40~50元，一条裤子100多元，一件外套100多元，现实中的“劲舞”服饰必须与游戏中做得一样，很多细节都比普通服装复杂，这样的价位并不算高。

无序竞争让网店陷入困境

可惜好景不长，张乐的网店红火了一段时间后，一大批同行竞争者涌入这个市场，经营开始出现困难。

很多卖家意识到网游服饰蕴含的商机，纷纷加入进来，卖的人多了，利润就被摊薄了。“货物价格低是网店最大的优势，同时也是劣势。”张乐告诉记者，很多买家正是冲着低价格选择网络购物，价格因此成为网络卖家最有效的竞争手段，因为卖“劲舞”服饰的人越来越多，很多卖家就开始压价，原来售价120~130元的一件外套，现在90元也有人卖。为了不让货“烂”在手里，张乐也不得不降价销售，一件进价70~80元的服装，100元左右就卖，还得包邮费，张乐表示，这么低的价格，即使销量上去，也根本没什么利润可言。最近这大半个月，这样的情况尤为严重，网络店铺的生意也一落千丈。

此外，款式相对单一也是造成市场无序竞争的一大原因。由于现实版的“劲舞”服饰走向市场的时间并不长，尽管游戏中的服饰花样繁多，且不断更新，现实中的款式却并不是很多，前前后后张乐销售的仅有不到20款，主打的也只有7~8款。

无序竞争严重扰乱了这个市场，厂家也意识到问题的严重性。为了规范“劲舞”服饰销售市场，久游网与服装厂家联手确定了分级代理的销售制度，并进行统一的价格制约，严重扰乱市场的销售商将被取消代理资格。一直与厂家有良好合作关系的张乐被确定为南京市级代理商，即将于本月底与他签订正式合同。

“正式合同签订后，久游公司和厂家将会大力宣传，开拓这片市场，并且会推出一大批新款。”对于市场规范后的销售前景，张乐充满了信心。

转换经营思路尝试实体店铺

或许是无序竞争的激烈让张乐意识到网络店铺的局限，张乐开始尝试实体店铺。今年2月，张乐的实体店铺正式开业，店铺位于新街口的“淘淘乐”街区，营业面积约16平方米。

2个月来，店铺的经营状况并不太理想。单单依靠销售“劲舞”服饰，并不能吸引到很多客源。张乐发现，来“淘淘乐”购物的大多是在附近工作的年轻上班族，对网络游戏服装并不很感兴趣，同街区的店铺，大多也以销售个性时尚的女装为主。

张乐不得不调整自己的经营思路，销售“劲舞”服饰的同时，也开始销售时尚女装。但困难接踵而至，张乐是男孩子，对于女装不是太了解，每次进货，面对各式各样的服装难免挑花了眼，常常是进一批亏一批。加上“淘淘乐”是开业不久的新街区，人气本来就不高，店铺经营陷入了困境。“最近的一个星期，店里只卖出去2件衣服、1条裤子。”张乐苦笑着告诉记者。

张乐表示，店铺每天的房租大约是100元，按现在的销售状况，有的衣服基本上是多少钱进，多少钱出，不仅不赚钱，每天还得往里贴钱，网店上所赚的钱大多补贴了实体店。如果不转换经营思路，摆在面前的似乎是死路一条。

经过反复观察和思考，张乐确定了新的经营方案——转做外贸男装，兼售“劲舞”服饰。细心的张乐发现，街区上百家店铺目前仅有一家在销售男装，比起女装销售的激烈竞争，男装似乎是个冷门，同时自己也对男装更加了解。同时为了不打“无准备之仗”，以往不爱逛街的张乐成了金鹰、东方等大商场的常客，不断了解服装的流行趋势。目前，张乐已经找到了外贸男装的进货渠道，很快将开始新的经营思路。

虽然开店几个月没有赚到什么钱，但张乐对当初辞职创业并没有感到后悔，“我是个有想法就去做的人，也相信有目标就会有发展。”张乐告诉记者，创业是他在大学时代就有的理想，他很愿意为了这个理想去做更多的尝试。去年，张乐还利用业余时间参加了某创业服务中心的创业培训，并成功申请到2万元的“大学生创业贷款”。对于他来说，就业并非大学毕业后唯一的选择，自主创业可以让他更好地适应这个飞速发展的社会。