云南是我国少数民族最多的地区，云南一些少数民族极具特色的传统工艺品尚没有被挖掘出来，针对现代都市人对民族工艺品的热切向往，广州的商家将这些传统工艺品引进闹市，开店后平均能月赚2.6万元。

在广州最热闹的商业中心??天河城附近有五家云南工艺品小店，名字大体相同，比如彩云南、彩云间、彩云天，里面整齐地摆放着充满民族风情的饰品，它们颜色丰富，设计独特，不仅可以单独地欣赏，整体搭配起来的话，也是商店的装饰品。

记者开始还以为是不同老板开的小店。采访“彩云”的店主林先生才知道这五家小店都是同一家公司??惠兰芳引民族文化推广机构开的。

林先生是一个小伙子，高高的个子，带着一顶云南风味的帽子，和小店的风格非常般配。“我们第一家是2005年2月1日开的，在天河南路，除了店租，我们只花了3800元就把小店弄好了，所有的店面装饰都是自己动手做的，连收银台也是按照云南特色弄的。几乎没有人相信，我们3800元能在天河城附近开店。开店第一个月，我们就盈利了，这也是别人不敢相信的事实。”

一个充满云南特色的工艺品小店瞬间走红，这让年轻的林先生兴奋不已。2005年4月1日，林先生的第二家小店开张。仅隔两个月，就冒出两家云南工艺品小店，这让周边经营民族工艺品的商家大为紧张。据林先生说：“在2005年，天河城附近大概有30家民族工艺品小店，但现在只有10家左右，而且我们就有5家，占了一半。”

从一个3800元的小店，发展到现在5家分店，每家店面的盈利能力都在2万元以上，林先生的成功不仅是稳稳地抓住了现代城里人对民族工艺品的热切向往，更是有一位导师在背后默默地支持着。

不经意的创业

早在3年前，林先生刚刚大学毕业，没有找到合适的工作。这个时候，林先生的小学老师??惠兰（化名）介绍一个项目让他去开一家小店。惠兰在大学里读的是中文专业，对中国传统文化非常感兴趣，尤其是充满民族特色的工艺品。他一直想把全国各少数民族的特色工艺品引入广州这个现代化城市里来，但由于教学的原因，没有付诸实施。

当林先生处于职业迷茫期的时候，惠兰很快意识到这是个机会，于是对林先生说：“我们开一家民族工艺品店，我出资金，你来管理店面。”师徒俩一拍即合，于是林先生按照老师的指引寻找最具特色的工艺品。林先生的一个云南朋友推荐他做云南风格的传统工艺品，因为云南是我国少数民族最多的地区，不仅具有丰富的货源，而且云南一些少数民族极具特色的传统工艺品也没有被挖掘出来，在广州这样的大都市一定会受到消费者的青睐。

提起云南，很多人可能会马上想到少数民族。布朗族村寨、白族蝴蝶泉、傣族竹楼，独龙族的居室、蘑菇房、木楞房……；还有那绚丽多彩的重彩工艺品，如蜡染、银制饰物、木雕、斑铜、玉石等，这些都是云南的特色。

对云南各少数民族传统工艺的详细了解后，惠兰非常看好云南工艺品的市场前景，于是马上决定开一家“彩云南”的小店。小店的选址也是经过惠兰精心挑选的，在广州市最旺的商业中心??天河城附近，“租金贵没有关系，关键是要一炮打红”。

不过问题还是出现了，由于天河城附近的店面租金十分昂贵，目前宏城广场的“彩云南”面积大约98平方米，月租高达2万多元，而且还要2万元的押金；除了店租，林先生只剩下3800元做店面装修和进货。

“一切都要自己动手装修，我们要的是原始自然的状态，给消费者一种古朴而活跃的民族味道。因此我们大量采用木头做装修材料，木头都是自己去买的，有的甚至是从乡下收过来的，非常便宜。我们的收银台是一个美术老师设计的，有点像云南农村的柜子，独具特色。好在我们进的货大多是云南那边的朋友提供的，因此这方面没有花什么钱”，林先生如是说。

没有想到，一个90多平方米的小店，居然用3800元就搞定了。到现在，林先生也为自己创造的奇迹而感到自豪。

民族特色的成功

“彩云南”把云南的五彩斑斓发挥到极致，离得很远就已经被它的木制品和密密麻麻的挂饰吸引。走进去一看，里面实在是太丰富了，每一处都放着精致的饰品。

墙上挂着竹制的席子，很有特色，席子上挂着很多铜制的耳环。藏银手镯上的神秘花纹，或是简单，或是复杂，都令人爱不释手。云南的蜡染最出名，一般以普蓝为背景色，上面画着的，可能是佛教图案，也可能是一些传说人物，神秘而美丽。店里还有很多夸张、奇异的民族装饰，无论是花瓶、牛头骨、木雕都让人眼前一亮，除了惊讶，更多的是喜欢和欣赏。

据林先生介绍，“彩云南”开张第一个月就盈利了，这不仅得益于天河城商业圈旺盛的人气，更得益于云南各少数民族的特色工艺品的魅力。

为了更好地推广中国民族文化，惠兰成立一个专门的民族文化推广机构??慧兰芳引，让更多具有民族特色的工艺品展现在消费者面前。目前“彩云南”有贵州傩文化系列、云南东巴文化系列、西藏文化系列、蜡染扎染、陕西泥塑等。

对于“彩云南”工艺品的特色，林先生非常自豪：“可以说，在广州，我们店里的民族装饰品是最齐的，款式也是最新的。别人能拿到的货，我们基本上能拿到；我们能拿到的一些特色货，别人基本上拿不到，因为我们有专门的搜货人员遍布在云南和西藏等边远地方。”

2005年2月1日开第一家店，第二家，第三家，陆陆续续，到目前林先生已经在天河城附近有5家小店，每家小店每个月都有2万多元的盈利能力。就拿宏城广场的“彩云南”来说，98平方米的店面，月租2万；员工7人，每月工资总计1万多元，电费2000元，税费2000元，每月进货成本2万多元，而这家店每月有8万元的营业额。如此算来，“彩云南”每月有2.6万元的盈利。

精心服务，做好品牌

“彩云南”的发展当然离不开一支年轻活跃的销售队伍，他们大部分是刚毕业的学生，而且还有很多兼职的学生店员。用惠兰的话来说，就是让这些充满活力的年轻人在市场中去了解民族特色文化，这也是推广民族文化的一种方式。

实际上，年轻人跳跃的追求新潮的思想，与民族工艺品的有机结合，正好为传统工艺带来生机，至少是一种活力，这或许也是吸引顾客的一个原因。

曾经有一个外国客户来到“彩云南”小店，被色彩斑斓的工艺品深深吸引，当天就买了很多东西。第二天他又来小店买东西。由于语言不通，林先生用蹩脚的英语和这位客人聊天，而这位客人也用刚刚学会不多的中文和林先生调侃。就这样，两人开心交谈了很久。最后，这位外国客人非要请林先生和其他店员去吃饭。为了回请这位热情的客人，晚上，林先生请他去吃广州特色生蚝。

一来一往，这位外国客人成了“彩云南”的铁杆朋友了，不断带自己的亲朋好友来光顾这家小店。

2007年10月15日晚，“彩云南”店员小青激动地告诉大家：“今晚AC米兰巨星马尔蒂尼来彩云间了！” 马尔蒂尼是世界上最优秀的左后卫之一，是一名真正意义上的现代型后卫，从16岁起就为AC米兰效力，创纪录地代表AC米兰打了超过720场比赛。一代巨星深深地被中国特色的民族工艺品吸引，当即买了五百多元的民族工艺品饰品，并表示有机会一定再来。

面对民族工艺品的热销，惠兰和林先生开始考虑做一个属于自己的品牌，而不是简单地集合各地的工艺品来卖，但这是一条漫长的路，惠兰深信自己能把这条路走好。

附表1：首期投入表（单位：元）

项目 金额 备注

店租 20000 押金20000元

进货成本 20000 一般情况下进货有2万进货就可以

装修 3000

其他 2000

总计 65000

附表2：平均每月盈亏平衡模拟表（单位：元）

项目 金额 备注

营业额 80000

进货成本 20000

毛利 60000 75%

（减）店铺租金 20000

（减）员工工资 10000

（减）装修折旧费 500

（减）水电、税费等其他 3500

总计 26000

创业分析及风险提示

前期投入：店面为98平方米，前期投入6.5万元，具体如下：月租20000元，20000元的押金， 30000元装修费，货物成本20000元，还有其他杂费2000元。开店的最大成本就是店租、货物成本。在装修方面，林先生充分发挥自己专业??设计的优势，以工艺品本身作为装修的核心元素，不仅达到店面装修的一致性，而且最大限度地节约了成本。从他开的5家小店来看，每家店面的装修费用均在3000元左右。

利润分析： 店铺的进货成本大概每月20000元，占营业额25%，毛利率达到75%左右。加上每月34000元左右的经营成本，具体包括：20000元店铺租金，10000元的员工工资，装修折旧费500元，以及电费和税费等3500元，每月的盈利能力有26000元，纯利润大约为32.5%。

选址分析：选址永远是开店的第一关键。天河城是广州的商业心脏，每天汇聚几十万人流量的潜在商业价值，是白领淘宝的心仪之地。惠兰说，“店租不怕贵，关键是要一炮打红。店面选在天河城附近就是看中这里的人气，我们的工艺品价格中档，比较适合逛街一族的购物习惯。”

前景分析：目前，天河城附近的民族工艺品特色店大约10家，而惠兰芳引机构就占有5家。在天河城附近密集型开店，主要是考虑到民族工艺品在广州的巨大消费潜力。据有关市场人士介绍，只要20%的广州中产白领喜欢消费民族工艺品，这个市场消费量就不小。实际上，中产白领对民族工艺品的消费能力远远没有充分挖掘出来，只要有特色的民族工艺品都能在这个市场中找到非常不错的发展空间。

风险提示： 目前林先生最大的忧虑不是产品，而是管理。惠兰是一个小学教师，虽然是大股东，掌握公司的决策权，但不参与具体管理；而林先生是一个年轻人，在公司管理方面还存在一些缺陷，尤其是分店越来越多，管理就更加重要了。(乐耀辉)