走进小店，十几平方米的空间被或挂或堆的各式旗袍占据了大部分，小屋另一隅，几位女士正排着队，等待缝纫师傅为她们量尺寸。“我这儿以老主顾为主，不过新客也越来越多，小屋快盛不下了。”李青说。

●先“相面”再量衣一次通过

“素衣坊”远近闻名离不开店主李青的一手量衣“绝活儿”。开店近十年，李青已经练就了一双“法眼”。来到店里的顾客无论高矮胖瘦，只要她上下打量几眼，心里就有了大概尺寸。

说话间，走进一位身材高挑的女顾客，在屋里的货架周围转了两圈，停下脚挑选起来。李青悄声说:“别看这姑娘显瘦，但是骨头架子宽，身板'硬'，要是给她量尺寸就得稍微放大一点。”

李青笑称，自己给顾客量衣服之前都要先给人家“相个面”，看看顾客的气质谈吐行为举止。“你不知道，这里面可有学问了。”李青说着道出了她的“秘诀”。原来，只要是活泼好动的顾客，李青在量尺寸之后都会有意再增加一点尺码，留出些富余。而对于文静拘谨的女士，则严丝合缝地按着尺码裁剪。李青说，按着这个“秘诀”裁剪的衣服顾客试穿后都说特别修身。“只要是经我手量的旗袍，绝对让顾客一次试穿通过。”李青透着几分自豪。

●“定制”也要走大众路线

“不能用明线，针脚要匀要密，线缝必须笔直……”说起针黹女红，李青娓娓道来，她母亲当年一手传统刺绣活儿左邻右舍就尽人皆知。“虽然母亲手艺好，但总顾不上给我做衣服，我一赌气就常常偷偷学来自己做。”李青笑称，正是这“偷学”的手艺成就了她如今的生意。

如今随着时尚人士们不断追求更加个性、自我的穿着方式，服装定制潮卷土重来。李青的小店跟上了这趟“定制风”，但制作的大多还是最传统的旗袍款式，刺绣的花样从牡丹月季到孔雀蝴蝶，大多规规矩矩，怀旧古朴。“其实越传统的越有生命力，我店里的主顾大部分都是赶时髦的年轻人。”李青说。

在价格上，“素衣坊”也走的是较为大众化的中档路线，普通的定制旗袍大约在500元到800元左右，据李青说，这是卖得最好的一类。而手绣旗袍则是为了满足高端客户的需求，价格从1200元往上不等。

●为保质量拒绝“扩张”

虽然生意不错，可李青压根就没有把现有的小店再“扩张”的念头。据她说，现在的店面用的就是自家的房子，省下了不少成本。更主要的是，现在每天的接单量已经让李青应接不暇，“活儿要是太多，质量就难说了。”李青诚恳地说。据她介绍，那些手工刺绣、剪裁的活计都颇为费工，有些旗袍上需要一套十几个的包扣，一个一个钉起来就要两个多小时。

李青粗略算了算，现在每个月单单是定制的旗袍就能销售出一百多件，平均每天要做三套以上。而李青的“工作团队”－－那些缝纫师傅们，已经被她从开店之初的四十多人“精简”到了十余人。“就留下手艺最好的几个，做的活儿也让人放心。”李青说。看来，继续在深巷小院当着“素衣坊”掌柜，终日摆弄着自己钟爱的针线活儿，女店主李青怡然自得。

我的生意经

定制服装要当成艺术品做

顾客为啥放着便宜得多的成衣不买，跑到我这小店里来定做？说到底，定制服装就是胜在精细合体。所以，我把每一件衣服制作的过程都看作是一件艺术品出炉。旗袍剪、裁、刺绣的过程中，我自己就始终抱着吹毛求疵的态度，一个工序不合格就推倒重来。有时碰上顾客拿着做好的衣服前来“兴师问罪”，只要毛病挑的在理，我都会免费修改或更换。“定制”就要做到让人满意，这样才能拥有越来越多的回头客。（沈衍琪）