昨日下午，记者在汉口花桥知音编织店看到，100多平方米的厂房内，30多名女工正忙碌地上线、接线，一溜排机器正飞速运转。据该厂付老板介绍，工厂现在每天能生产30多件毛衣，在马路对面，他有一间20多平方米的毛衣编织店，加工厂的订单就全部来自这家店。

工厂女工李女士告诉记者，如果加工技术熟练，加工毛衣每年收入有一万多块，而且在淡季时还有两到三个月假期，可以做其他临时工作。

据了解，2000年前后，武汉开始出现毛衣编织店，由于能够自主选择样式，价格比商场便宜很多，毛衣编织店开始大受欢迎，店面已猛增至目前的300多家，特别是在汉口花桥、太平洋、武昌解放桥三处，都有10家左右的店面扎堆，形成了三大毛衣编织集中地。

香港路依羊毛衣编织店潘老板表示，2000年前后，毛衣编织店规模较小，而眼下，每家店都相应有一家小型加工厂支持生产。以在业界影响较大的知音店为例，开店之初只是一个近10平方米的小门面，现在已扩大到20多平方米，并新增一个30多平方米的手工店。

付老板介绍，约1/3的毛衣编织店有自己的加工厂，规模小一些的编织店在接单后，转给合作的加工厂制作。据业内不完全统计，目前，全市毛衣编织店后的小型加工厂近100家。每家毛衣加工厂规模不等，工人少则三四人，多则数十人。在夏天淡季时，加工厂大多放假歇业。

店面扩张过猛

花桥20家店减少至6家

由于扩张过猛，时下，武汉毛衣编织店已饱和。最为集中的汉口花桥，已从最多时的20多家减少至6家。

据了解，2000年前后，一些毛衣编织店开始在花桥一村附近扎堆，除附近居民外，不少其他地方的人也慕名来订毛衣，2005年最多时，当地有20多家店扎堆经营。

店面增多导致恶性竞争，一些店面开始采取价格战的方式，如40元一两的山羊绒纱线，降为35元一两。知音编织店的付老板表示，竞争加剧使约60%~70%的编织店生意开始下滑，以往一些大店旺季时每天接单约50件，目前则仅在30件左右。

虽然近两年来，花桥一带不断有新编织店出现，但店面关闭的也不少。据了解，除花桥等店面集中的地段外，武昌水果湖、茶港等地陆续有不少店面关闭，业内人士表示，目前武汉毛衣编织店达300多家，市场已饱和。

一些商家开始通过自创款式、免费传授手工编织技术争取顾客。知音编织店专门开了手工编织店，请了2名老师常年教授顾客编织技术，循礼门芳元编织店有300多种毛衣样式，专门请了3名编织老师，免费教买毛线的顾客编织技术。

■投资建议：

据了解，眼下武汉毛衣编织店达300多家，市场已趋饱和，但毛衣编织库存压力不大，如果地段合适，还是可以考虑投资。一家毛衣编织店前期投资费用比较高，店面租金、机械、人工等费用约30万元左右。

付老板表示，除资金外，人手也很重要，织衣老师、加工女工和量身师傅是店内必备的。为保证旺季人手需要，加工厂女工要常年聘用的，每个月基本工资为600元，旺季时计件工资约每月1500~2000元不等，教织衣的老师每月工资约1000元，量身师傅月工资在2000元左右，每家店平均每天必须保证营业额在700元以上才能保证收支平衡。

据介绍，毛衣编织店如果配备加工厂，则必须掌握机织技术，配备技术骨干，时下，武汉毛衣加工厂不少技术骨干都在广东等地培训过。

此外，毛衣编织店一定要选择人流量大的居住地段，同时，在夏天淡季时店面要通过冷饮等其他生意来增加营业收入。（李响 林志芳）