早晨的白马大厦车水马龙，人来人往，好不热闹，偶一进商厦，感受到的就是一浪一浪的人气，到处都是人，到处都是衣服，我一家一家挨到挨到逛，看到比较满意的就进去看看，摸摸，然后问问成都是否已经有人做这个牌子了，结果咨询了几天，能让我满意的，基本上成都都已经有代理商了，这个对我打击有点大，毕竟我忙里偷闲飞了几千里来，总要收获点什么才好啊，本来来广州之前，我已经电话联系好了一个厂家，他们在成都也有代理，不过他们叫我过去谈谈，说是成都这个代理做得不是很好，想换个商家做代理，偶很是能理解他们的苦心，厂家换代理本来也是很正常的事，于是我就屁颠屁颠的逛到了这个牌子在白马的档口，货我是在成都就看过了，所以没什么看头，档口负责人看我是成都来的谈代理的，立刻把我带到他们在另一个地方的写字楼办公室去见他们的老总，那个写字楼记不到名字了，里面商家不是很多，就在康乐牛仔城过去一点点。和他们老总神侃一番，相互了解一些后，就开始谈代理的事情，她问我现在做什么风格的，对他们产品风格有没有信心，然后就是说代理要些什么条件，全款全色都上，至少每款100件什么的等等，反正一个季度下来就是几千上万件的货吧。我说这些条件事先我都有了解过，基本能接受，然后她冒了一句让我至今想不明白的话，各位看官也可以帮我想想，她说你不是做服装的吧，我说为什么这么说，她说你这么斯文，根本不象这个行业的，我当时狂晕，我长的五大三粗，就戴一副眼镜，难道就成了斯文人，难道做服装的同仁都比较粗狂，难道斯文人就不可以做服装，一连窜的问题我还来不及问，她又来了句漭的（漭的，四川方言，意思是很让人不可思仪的话），她说你能不能到成都某市场几楼去做，她说她看好那个市场，我再一次晕了，我在哪儿做她也要要求，这个不是开加盟店吧，何况每个人情况不同，自身的客户资源也不一样，怎么能叫我换地方？我感觉有点上当，故意刁难我，当初电话里面说得多好的，等你去了就任她摆布了，我最后也有点挑衅的回答她，如果我答应你以上的所有条件，是不是我就可以成为成都的代理，把成都现有代理的货断了，呵呵，猜猜这位老总怎么回答我的：“这个当然没没有问题，不过你得先拿出点诚意来”。听到这句话，我自认倒霉了，人家是工厂，人家是老大，耍你没商量。偶从成都飞广州，快过年了，机票很紧张，折扣都很低，专程来和她谈，她居然叫我拿点诚意出来，我没诚意我疯了，钱多的用不完了啊，要跑来和你磨嘴皮，受气！！！当时我想和这种人扯上关系，就算拿到代理，以后也有我的罪受，还是不要的好，于是礼貌道别，出门再次直奔白马大厦，继续寻找。

花了一上午，加上和他们的东拉西扯，我跑马观花的逛完了白马大厦，口袋里的名片有日渐增多，其中重点关注的品牌都做了标记，下楼的时候退已经不听使唤了，软的不行了，都怪平时缺少锻炼啊，不过没办法还得继续走，还得继续去谈判，期间，我总结了一下，与其自己去判断，不然先随大流，看哪些牌子拿货的人多，然后再根据自身因素，这样选准没错，真理虽然掌握在少数人头上，但大家都认同的，不需要验证的就是公理，对吧？期间看中一个非常喜欢的牌子叫什么芭比乐的，一看批发价格，吓死人了，零售最少都是1000多，批发是300多，连衬衣都是180多一件的批发价格，我们这里可消费不起，所以只好放弃，然后又谈了几个牌子，心理头有了点底，也找到让自己满意的牌子，不过骑驴看唱本，还得继续寻找，万一有更好的在后头呢。。。反正没找到更好的还可以回来找现在看中的。

故事实在太长，今天先写到这里，明天继续。