在刚刚落幕的中国国际服装服饰博览会上，各路服装品牌不惜重金大造声势，提升品牌知名度的同时，招募全国各地的代理加盟商也是其中重点之一。服装代理商、加盟商云集这里，最重要的想寻找合适的品牌来加盟。但记者在展馆里发现市场格局发生了变化，从一边倒的“品牌选加盟商”变成了优秀“品牌”与“加盟商”互相选择的局面。不在为单纯的利益而努力，品牌商和代理商都在学着给自己做加法。

品牌招代理 宁缺不滥

“我们不会为了钱，而透支品牌价值。”这是记者在和上海笛莎女童装总经理李定的交谈中，记忆最深刻的一句话。“虽然我的品牌才刚刚上市不到一年，现急需打开全国市场，但我不会因为这个原因而匆忙招商。宁可有空白市场，也不许有人滥竽充数，破坏品牌形象。”李定说。

记者在本次CHIC上了解到，像上海笛莎这样的企业不在少数，虽然招募代理加盟商的心情迫切，但对待每一位前来咨询的代理加盟商都极为谨慎和冷静。。婴方喜婴儿用品公司总经理彭硕告诉记者，虽然看起来每天来咨询和探访品牌的客户很多，但真正在他们中间挑选适合公司发展的人并不是一件容易的事情。原来代理加盟商，一个“钱”字当头，万事绿灯。如今时过境迁，市场日趋成熟，品牌间竞争越演越烈，代理加盟商敏锐的商业眼光、开放的经营观念，良好的品牌意识才是我们品牌商最需要的。

从表面上看来，这些话似乎有些冠冕堂皇，但事实如此，品牌企业在不断发展的过程中，需要寻求更加优秀的代理加盟商共同发展，提升品牌价值。那些所谓加盟费和保证金与品牌的投入和实际价值相比绝对是小巫见大巫。这笔账，品牌企业算得清清楚楚。

可娃衣科贸有限公司生产的可娃衣少女内衣是2006年8月上市的，在前期做了个别省级总代理之后，便停住了扩张的脚步。可娃衣总经理曾鸿熹说，并不是我们不想开拓市场，而是我们要保证品牌入驻市场后的质量。在不了解当地市场和代理商的情况下，我不会再做省级代理，这样容易让省代把各地加盟市场作乱，毁掉品牌形象。现在，公司只招城市代理，这样看似增加了管理负担和运营成本，但这是对品牌的责任，厂家树立一个“品牌”实在是太难了，不能在终端这一块功亏一篑。

当然，各品牌商在先期做完初步筛选后，代理加盟商还要进行下一轮PK，婴方喜的彭硕说，虽然现今资金实力已不再是选择代理加盟商的唯一标准，但资金也是成就代理商的一个基础，对于第一轮被招中的代理加盟商，公司马上就会去他们所在的省市地区，做市场调研，店面所处的位置、店面大小，所有工作人员的文化层次都会例入考核范围之内。

记者在调查中，感触颇深，代理加盟拜金化的时代随着市场完善和品牌时代的到来而结束，从今往后，对于代理加盟商的选择，“宁缺毋滥”将是越来越多品牌商不变的法则。

代理找品牌 理性不盲目

在品牌商精心挑选代理商的同时，代理商们也为找到好的品牌而费尽心思。

在本届服博会上，记者遇到一位来自西安的观展者黄先生，他是某女装品牌的西安代理商，此次之行一是想了解时下的流行趋势，另一方面他想再寻找两个品牌，扩大自己代理范围。

黄先生逛展会的方式很有特点，他不追随那些热闹展厅，也不跟风众多围观者。黄先生先是拿了参展手册，仔细研究一翻，还不忘关注各品牌的产品介绍，拿笔把重点地方圈起来。之后他按照自己圈定目标一一去几家展位，拿资料、看产品、咨询加盟政策，把资料纷纷记录下来。他告诉记者，这几家品牌的品质和价位比较适合他们当地消费者收入水平，虽然有些品牌极为吸引人，但高价位并不能在当地形成大的消费气候。记者指着一个品牌向黄先生介绍，这个品牌销售不错，但黄先生显然对这个很不感兴趣，他说，这种同种类型、定位相似的品牌在当地太多了，引回去竞争太历害。看得出，黄先生在当地做了周密的市场调查。

在记者走访的品牌展馆里，几乎都会看见拿笔记录的来访客户，大家会详细的咨询品牌商经营思路，发展方向等等，一个来自东北的代理商说，一个公司的经营思路会影响品牌未来的运作，产品的定位、风格以及产品结构的饱满程度、物流配换货、供货机制、培训制度都是能否帮你成功的关键因素。我们找品牌代理第一初衷是为了赚钱，但最终的发展方向是要做大做强，形成公司化运作，找到一个好的品牌，对提升自身经营实力十分重要。

到下午快闭馆时，黄先生对记者说，还要去北京几个商场转转，到那里去看看这些目标品牌在那里的销售情况以及店面，品牌本身有没有问题，店面是最好的检验方法。这样才更能从一个侧面了解品牌。黄先生说，其实加盟一个品牌，把钱投进去，最起码还要听一声响吧。所以前期工作要得做扎实和充分，不能盲目投入。

编者的话：在本届CHIC上记者发现，品牌商和代理商，这鱼和水的关系，越发显得理性，品牌商的谨慎;代理加盟商的冷静，都告诉我们服装销售市场已进入成熟理性的发展轨道。品牌商、代理商正步入双向选择的发展阶段。

随着服装销售市场的健康发展，代理加盟商追着品牌去吸纳自己加盟，品牌商以快速融资为目的吸纳大批加盟商的时代，已离我们越来越远了。现在具有良好经营能力与品牌意识的代理商、加盟商成为众多品牌商青睐的对象;具有持续发展能力和战略发展眼光的品牌商也受到越来越多代理商、加盟商的追捧。

在日趋成熟的市场机制下，不管是品牌商、还是代理商和加盟商，他们不再看重和计较眼前利益。残酷的市场竞争，不断提升他们的商业智慧，铁定的市场法则告诉大家，要想持续发展，就必须志存高远，把目光瞄向明天，瞄向未来。