美丽——女人旅途的话题

　　女人的美丽就像一段旅程那样，充满了惊奇，充满了故事。有人说：女人的一生都在追寻美丽的足迹，也有人说：女人的人生就是一段美丽的旅途，还有人说：女人只是那一次次美丽的邂逅，那样短暂，而又是那样的迷人！卡轩娜说：“美丽，是女人旅途的话题；女装，是女人永远用来包装自己华丽外表的武器。”

　　卡轩娜创始人，陈美深先生对于卡轩娜却是另一番诠释：莲花有“花之君子”之美誉，我们想要带给现代女性一种美而不妖娆、时尚而不疯狂、休闲中带着经典的感觉。女人天生就是爱美的，但对于美的概念却随着年龄的增长而有所不同。女人美丽背后一定有一份坚强，一种不事张扬的可爱。

　　作为女人，怀着对美的领悟，怀着对卡轩娜的欣赏，我和陈美深有了茶道与美途的碰撞。

茶道——每一泡都有所不同

　　陈美深先生祖籍广东海丰，和大部分潮汕人一样，陈先生非常喜欢喝茶，而且善泡工夫茶。每一种茶叶都有它不同的泡法，一般茶的第一道是用来清洗茶具，第三、四道茶味是最纯正的。在泡茶的过程中，每一泡之间是一个越来越长时间的渐进过程。

　　二十年前，陈美深开始涉足服装行业，从一个小规模的家族企业逐渐发展成如今颇具规模的时尚产业，他像泡工夫茶一样经营他的事业，一步一步，踏实而稳健。在这变幻万千的服装圈，陈先生带领他的企业从做单品女裤开始，到1998年拥有自主品牌—卡轩娜，并将其打造成中国女裤品牌的一面旗帜。如今，他又面临一个新的拐点：如何进行品牌战略转型，走品牌化道路。这是服装发展的潮流，也是陈美深的再次创业，从聘请香港最美丽的小姐—李嘉欣做品牌代言，到商品研发、设计，生产，物流，每一个环节，陈先生都站在前沿引领，就如他自己所说：“市场时刻都在变化，企业经营要像泡茶那样，每一个阶段发展用的时间和精力要有所不同，这样的企业才踏实而稳健”。

茶叶——每一片都如此难得

　　“在我看来，每一个设计师都很优秀，每一个员工都同等重要！”深谙茶道的陈美深先生对于员工的管理也有其独特见解。在他的眼中，每一个员工就像茶叶那样，每一片都有其独特的魅力，公司是一个平台，以期让每一片茶叶都得到舒展。

　　一个新的员工刚进到公司，各方面都不是太熟悉，那么能力就会难于在短时间内展现。卡轩娜做的就是给于每一个员工足够的空间，让他们发挥。能力是可以培养的，但不可以缺乏责任心！一个企业的运作就像泡茶过程那样，环环相扣，缺一不可，而人才就是一个企业运作的基石。心理学家马斯洛的需求理论曾经阐述过，心理满足是人类更高层次的需求，卡轩娜在此基础上，对人才有着自己一套的培育系统，他们与外界的培训机构合作，为员工提供良好的技能培训，不断为人才做好职业生涯的规划，将人才规划和企业发展规划想结合起来，陈美深说：“只有人才、才可以有效整合资源，将企业纳入良好发展轨道，只有人才、才可以围绕公司的品牌及经营战略去系统解决一个问题，人才是企业系统的核心！”

营销——引爆市场的G点

　　面对竞争如此激烈的服装市场，陈美深却抱着非常乐观的心态，他认为：运作稳健的企业经得起市场检验。他在仔细分析过中国消费意识形态和竞争品牌后，提出适合自己的营销思路：娱乐营销！

　　卡轩娜把代言人李嘉欣作为娱乐营销的桥梁，将明星、产品与现代都市女性的猎奇心理建立关联，冀望能引起消费族群产生共鸣从而引发购买行为。在终端服务中，卡轩娜将会把焦点放在客户购买体验上，在体验的接触点注入娱乐的元素，提高产品的品牌文化附加值。在渠道网络服务上，卡轩娜采取“授之予鱼，不如授之予渔”的策略，对代理商、加盟商不断进行品牌运营培训。陈美深认为，中国女装市场是非常具有潜力的，但也需利用科学的手法寻找出市场的G点，并需不断完善企业的品牌运营体系，不断创新营销手法，用营销引爆市场的G点。

记者手记：

　　陈美深爱喝茶、善泡茶，愉快而短暂的采访是在他那满室茶香的办公室完成，所以我对陈先生工夫茶的泡制印象深刻。但通过不断深入沟通和探讨，我感觉陈美深经营企业就如他擅长的茶道一样：卡轩娜是他在时尚女装行业布的道。美丽的卡轩娜，美丽的代言人，美丽的旅途……，这些都是陈美深的的道，都是陈美深对于女装，对于时尚的领悟和理解，正因为有这些不同于其他品牌的道，不同于其他品牌的营销手法，卡轩娜才会如这夏日莲花一样，美丽而茂盛。

　　在离开卡轩娜公司的时候，在他们公司看见这样一句话：思维决定企业发展的速度！不禁会心一笑，卡轩娜完善的品牌运营体系和创新的营销手法，成为卡轩娜提升的源泉。今天卡轩娜正在美丽的旅途中向我们姗姗走来，用她独特的美丽诠释着卡轩娜的精彩！