路和经营战略直接决定代理商在竞争行业大潮中的生死线。成功秘诀在于专心的精耕细作一个品牌。而没有成功的不是没有能力资金，一个品牌刚起步，就想着要扩大规模，增加数量、品牌是分散资源的根本。
曾今他用了短短两年时间，已做到该区域单品牌龙头老大。同类知名品牌纷纷主动找上门来。他觉得赚大钱的机会来了，有些低成本，高利润的低端品牌令他心动，马上增加这类品牌，以求发展。这种想法是对的，但是没有长远的发展规划，太过盲目性。有人引导他，希望先做一个品牌，等配套资源扩大了再求发展，他却怎么也听不进去，误认为挡他财路，结果却是竹篮打水一场空的下场。
前几年某品牌在某省做到了全国第一，年销售五六百万，代理商认为，我做到第一了，你厂家就要听我的，终端网络是我的，我想怎样就怎样，厂家一些政策和方案，代理商概不配合。最后，厂家派业务人员前去调查，代理商置之不理，厂家业务人员情激之下，抛了一句“我撤了你的代理权”。代理商当即打电话到厂家，老板就一句话回复：“按业务员说的”最后，代理商醒悟过来也迟了，几年的心血和投入就给自己毁了。
