“尾货”，顾名思义就是外贸订单剩余下来的商品和库存积压的商品。然而有人从“尾货”里发现商机，从而尾货市场发展的愈来愈壮大。

       尾货市场异常火爆

　　 1月18日，北京市天兰天服装加盟尾货市场4000多平方米的停车场始终处于“满员”状态。

　　此时的天兰天市场里，黑压压的人头和色彩鲜艳的服装加盟形成鲜明对比。周末西单各大商场打折时的景象与此时的天兰天相比，真是“小巫见大巫”。

　　成堆的运动鞋、成筐的牛仔裤、成排的羊毛衫……这里的服装加盟鞋帽不是用“件”而是用“堆”来计算。每家商铺前，看衣服和讨价还价的人都排成了颇具“规模”的队伍。

　　“老板，这件多少钱？”一位男士指着一件灰色条纹毛衣问道。

　　“55。”老板答道。

　　“还能不能便宜？”

　　“最低50。”

　　“这件羊毛衫多少钱？”另一位男士问道。

　　“110，这是纯羊毛的。”说着，老板将羊毛衫递给了他。

　　“老板，那件毛衣外套多少钱？”一位年轻的女孩问，在老板还没有给出答案前，她在旁边一直插不上话。而老板之前一直忙着给别人介绍自己的羊毛衫，刚想喘口气，又被这个女孩连连询问，“哦，这件65块，人太多了，不好意思啊。”

　　过道中的顾客都小心地移动着步子，目光游走在过道两边的商铺中，看到中意的款式就驻足问价。一条50余米的过道，记者竟然走了十几分钟。除了市场三楼稍微冷清一点外，一楼、二楼可以说是“人满为患”。

　　1月19日，周六，记者再次走进天兰天服装加盟尾货市场，较之前一天的情况，周末拥挤的天兰天市场中却看不到一点“蓝天”。

　　全场皆特价

　　在天兰天服装加盟尾货市场，另一大感受就是“全场皆特价”。

　　“纯羊毛仅售86元”、“品牌毛衣10元—15元”、“羽绒服只卖手工钱”……全场特价的宣传到处都是。

　　记者走进一楼一家店面比较大的特价店，10个货物架整齐排放，有“5元的衬衫”、“10元的睡衣”“25元的毛衣”、“35元的羽绒服”、“55元的男士外套”和“70元的时尚女装”等。

　　“我们这里品种多、款式齐全、物美价廉。”女老板不失时机地叫喊着。记者拿起一件外套，老板立刻迎上来，说：“这件挺不错的，你穿上试试，肯定很精神。”看到记者盯着“55元”的提示牌，老板马上说：“如果真想买，价格可以再商量。”听到“随便看看”的回答，老板转身忙向其他看羽绒服的顾客介绍商品。

　　在一家“全场39元”的牛仔裤商铺，记者摸了摸裤子的质量，感觉不错，“这牛仔裤质量可以，39元还是很划算的。”

　　“是啊，我们这里的裤子都是从厂家直接拿货的，价格自然便宜了。像我们的裤子，在外面没有七八十块钱是买不到的。不光我们这里，整个天兰天市场基本上都是特价商品，这也是为什么有那么多消费者来‘淘’衣服的原因。”店铺老板指着其他挂有特价宣传牌的店铺说。