用“时尚”打开局面

　　刚来到广州，张慧霞并不顺利。首先是不懂粤语，她说刚来时的感觉就像到了另一个国家;其次虽然冲着开服装店而来，但怎么开并没有什么成熟的概念。张慧霞花了两年多时间一边打散工一边熟悉环境、了解市场和积累资金，到1996年，她有了一定的资金和社会经验后，决定“出手”了。

　　张慧霞想，韩国有韩服，日本有和服，中国最好看、最有特色的就是旗袍。广州人素质高，传统的旗袍加上时尚的元素，应该“有得做”。想不到的是，身边几乎所有的人都反对她做旗袍，原因是广州人没有穿旗袍的习惯，市场不大;广州天气热，不适合穿旗袍……但执着的张慧霞还是选择了一个小区租了个7平方米的店铺，借来一台缝纫机开张。装修完后就没有任何资金了，只能计算着用第一个月赚来的钱付房租。

　　刚开始由于没有名气，张慧霞做的旗袍卖不出去，店里的全部收入都是靠帮人家改衣服、修裤脚。但当她穿着自己做的旗袍走在大街上时，经常有女孩问：这衣服是在哪里买的……就是这样，她的旗袍生意逐渐打开了局面，之后，又如星星之火，她发展了加盟店，到现在，省内外已经有了十家连锁店。

　　生意好了让人高兴，但更让张慧霞自豪的是：“钱不等于财富，自己的东西被社会认可，那种满足感才是真正的财富。”

　　高手支招　　绝活来自向市场学习

　　“我的服装设计绝活不是在学校学的，而是跟广州的市场学的!”张慧霞说，时尚的东西变化很快，要设计时尚的衣服就要有敏感的市场观察能力。 过硬的质量是成功的又一秘诀。张慧霞说，有一次，由于疏忽，厂里生产了一批有瑕疵的旗袍，没卖出多少，就有顾客找回来，她二话没说就给顾客退货，其它的全部撤下，并联系留电话号码的顾客“召回”服装。

　　由于长年注重衣服的质量，根据顾客的需要提供服务，张慧霞已拥有了庞大而坚实的顾客基础。她说，现在生意很稳定，基本上已没有淡旺季之分。

　　风险提醒　　观念不正是最大风险

　　张慧霞认为，做时尚旗袍这一行也有风险，因为“时尚的东西变化得快，做服装行业有时候眼前看上去生意还不错，过一两年就倒闭了，这样的现象非常普遍，做单一旗袍的更是如此”。

　　但最大的风险则是经营者的观念问题。她说，如果经营者一心只想着钱，就很难长期保证质量，容易在利益面前动摇。所以她在选择加盟商的时候，最基本的原则就是对方一定要喜欢、熟悉旗袍，因为经营者只有真正喜欢这一行，心态才不会走歪。