专业公式算出店铺价值

作为服装经销商应该如何应对店辅租金上涨呢?本报记者走访了以帮助经销商找店、找人、找品牌为服务目标的"千店帮扶"品牌管理机构发起人郭敏。他指出，在租金上涨的时候，有些关键指标在经销商寻找店铺过程中要特别注意。

第一，店铺租金的高与低与客层和客流量有很直接密切的关系，客层、客流定位必须要跟品牌所要的目标客户群一致。第二，经销商要明白，价格不是问题，不因为价格而放弃市场调研。我们在找店时之初要对半公里内和用我们开发的表格对相关的对手进行商业调查，从面积、位置、客流到销售额、货品都逐一对比，获得精准数据，租店不是赌，而是科学的计算。那么应该怎么计算呢?

首先要注意几个基本概念：第一个是客流量：单位时间经过店铺门口的顾客数量;第二个是进店率：入店铺的顾客数量占和经过店铺门口的客户量的比例;第三个是成交率：店铺里面达成成交的客户的数量占进店客户数量的比例;第四个是客单价：是指平均一位顾客一次购买的商品的金额。

经销商跟店铺洽谈时，首先要有7天以上的时间统计客流量和进店率，然后按照公式(客流量x进店率=进店人数)算出进店人数。进店人数x成交率(估算平均值)=成交的人数，成交率是指工作人员是看顾客的手提袋，最后计算每位顾客的消费金额，用这个信息就会得能算出一个客户成交的平均值。

如果在没有数客流量、进店率、成交率这些指标和数字的情况下去租店，就等于是参加了一场赌搏。但如果有了专业技术，通过计算公式，租金再贵也有人敢租。

品牌联合加大谈判筹码

作为品牌应该清楚自己的核心竞争力是什么?"千店帮扶"可以为一批投资者或者说盲目租店铺却不善经营的客户托管资金或店铺。郭敏认为，品牌联合起来可以创造一个高成长率的市场。

千店帮扶"联合了多个服装品牌来找店铺，同行之间不是只有你死我活相互竞争的关系，而是可以联合起来造势，创造一条商业街。只有联合起来谈判，加大筹码，才能把主动权转移到有利的一边。

面对店铺"疯"涨的不利局面，大家应对起来一定要冷静，找到解决问题的程序和方法，就能获得理想结果。