在一家以销售中老年服装为主的小店，据经营者郭先生介绍，其销售的老年服装以绵制品为主，其服装款式也较多，自开业以来，虽有不少中老年人光顾，但客流量大而销售量小，多数服装是以降价打折等方式卖出，经营仍不理想。
中老年品牌与该店的经营方向有关。在该服装店，记者看到，多数服装的价格打折后在二三百元左右，前来购物的老年人在进店选购时，往往对商品的价格与质量是否相符持不信任态度。一位老年消费者表示，类似款式的衣服在动物园批发市场也能找到，价格却低了很多。
不少人认为别人都卖时尚服饰，我就卖老年人服饰，这就是所谓的蓝海。要进入中老年人消费这块蓝海市场，关键还是要找到正确的“切入点”。中老年人消费市场，不仅仅是服装，现在的中老年朋友对服装的款式、色彩等有了多样化的要求，对于更多中老年朋友来讲，由于不常参加社交活动等原因，因此对服装的要求还是有限。围绕中老年人穿、用、保健、健身、娱乐、休闲等各领域提供一条龙服务的专卖店方式不仅可以提供一站购齐，还能刺激其它需求。
从事多年中老年用品市场对中老年用品不仅要符合老年人的年龄特征和实际需要，还要做到多样化、人性化设计。在销售中老年人服装上就有中老年时尚休闲装、运动休闲装、专业礼服等不同系列。涵盖了中老年人吃、穿、用、保健、健身、娱乐、休闲等各领域。
