服装加盟特许人利润主要来源有哪些，其利润来源和独立店一样，也必须从利润的提升与费用的降低着手来分析。

　　" 企业的经营，以获取利润为目的，即使是无形资产的获得，也是为了达到赚钱的目的。特许人相对于连锁店，其本身也是一个个体，是一个独立计算损益的单位，所以其利润来源和独立店一样，也必须从利润的提升与费用的降低着手来分析。

　　(1)利润来源：特许人利润来源的增加，主要来自规模经济：

　　◆低价进货及毛利的提高。随着连锁加盟店的拓展，采购数量渐增多，特许人与厂商的议价能力逐渐加强，这就是以量制价。

　　◆营业额提升的利益。本身规模的扩大，在市场上将会发生排挤效应，在市场容量不变的情况下。本店顾客增加，则代表了其他店铺顾客的减少，营业额提升，这是一种自然的正增长趋势。

　　◆品牌、商标、技术等的授权收入。受许人有依合同交纳各项费用的义务，这些都是特许人应享有的权利，包括：

　　◆加盟金。特许人开发的Know - how、名称和商标，是企业的价值源泉和经营之本。这是受许人加盟时必须交纳的第一笔费用，就是加盟金( FranchiseFee)。加盟金是第一次付完后就不需再支付的。

　　◆权利金。权利金是店铺开张后按月支付的费用，在美国通常是按营业额的多少，付给特许人固定百分比，在日本则多是按固定金额支付，在国内则两者皆有，比例多为3%，如永和豆浆的权利金收取，定额为6000元／月，比例为月营业额得3%，两者选一。

　　◆保证金。连锁加盟时，受许人通常要交纳保证金，尤其在用FC、VC体系中的超级市场或便利商店，保证金通常以现金、本票、银行定期存单或不动产来抵押，在合同期满或解约时退还。保证金金额的计算，通常需考虑供给受许人商品或器材的多少，在超级市场或便利商店的FC中，大约是受许人经常性库存的余额。比如重庆小天鹅A、B、C、D四级连锁店的保证金是3万元、5万元、8万元、10万元。

　　◆广告费用。指特许人向受许人收取的用于整个连锁体系的广告费用，通常包括广告、促销、海报、传单等费用。

　　(2)其他项目收入：

　　◆付款折扣。当市场资金紧张，如特许人的资金充裕，可以要求厂商改为现金付款，同时提出给予部分比率折扣的要求，通常折扣下来的金额会比银行的利息高。

　　◆折让。商品价格议定后，特许人购货人员会就业绩、数量与厂商谈判折让条件，销售量越高，折让要求的比率也就越大。特许人与厂商谈妥供货价与折让比率后，如果设有物流中心，特许人会尽量要求厂商的商品先人到物流中心，并会就物流成本要求"入仓折扣''o物流中心因专业化效率高，其费用率会比特许人要求的折扣率低，也可以成为特许人的间接收入。

　　◆新商品特价供应。有些超市对新商品不只要求"收取推广陈列费"（或称上架费），也会要求以特价供应一段期间，这会带动来客数或其他商品的销售。

　　◆手提袋赞助收入。连锁超市要求在商品的进货金额中，扣1%作为制作手提袋的赞助款，理由是，手提袋费与包装费相当。手提袋的厂商广告费用，也很可观。

　　◆促销广告赞助收入。办理促销活动，需要一些辅助器材或用品，如陈列器具、POP、DM、红布条等，这些支出费用，特许人要求厂商部分支付。

　　◆新店铺开张赞助收入。特许人经营一段时间后，通常将新店铺开张的赞助标准确定一定的金额。例如一家大型的连锁超市，要求厂商只要超市有新店开张，就从货款扣除1 6000元作为赞助金，特许人此举的意思是，"我每开一家新店铺，厂商不费吹灰之力，就得到了卖场，而特许人在开设一家新店铺时，需要投入很多人员去开发、评估及设计，同时又要投入很多金钱去购买设备并从事装潢，而新开的店铺，是供厂商陈列商品做生意用的，这些开店费用的支出，要由各厂商共同予以赞助"。

　　◆周年店庆赞助收入：连锁店铺数多，除各店自行办理的庆祝活动外，还会选择一个好日子，由所有的店铺同时再办理一次店庆活动。店有喜事，自然又要恭贺了。周年庆的赞助目前也已步人标准化，并且成为一种惯例。

　　(3)减少费用支出：费用支出的减少，也就是利益来源的增加，这均源于规模经济。连锁企业规模的扩大，会使整个企业整体管理成本、店内器材及装潢成本、广告宣传成本等费用支出减少。

　　(4)物流成本的降低：商品的物流成本占很高的比例，降低了物流成本相当于提高了利润空问。日本的7 - Eleven认为，要在某一地区占有优势，就必须开设100家的连锁店，原因在于达到100家之后，物品流通费用便可以大幅降低。总结：

　　在服装加盟连锁经营体系中，特许加盟是一种崭新的、发展速度最快的连锁体系。在特许加盟过程中，特许双方都有许多利益和好处。但同时也存在许多问题，如何掌握特许加盟，对于服装连锁企业来说，是一件重要的事情。